直銷是否擠占傳統(tǒng)零售業(yè)

　　專家認(rèn)為傳統(tǒng)營(yíng)銷模式仍將占有主導(dǎo)地位

　　到目前為止，全球直銷年?duì)I業(yè)額已超過(guò)850億美元，全球參與直銷的銷售人員超過(guò)4000萬(wàn)，它在營(yíng)銷方面的某些優(yōu)勢(shì)，正吸引越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)步入這一領(lǐng)域。 
  
 
　　專家指出，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，直銷所具有的“無(wú)店鋪零售”模式，決定了直銷在節(jié)約成本方面的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于企業(yè)而言，在城市土地成本、店鋪?zhàn)饨饍r(jià)格不斷上漲的情況下，采取雇傭直銷員的方式，可大大節(jié)約租用店面和辦公室的費(fèi)用，制造更大的利潤(rùn)空間。此外，通過(guò)跳過(guò)代理商和經(jīng)銷商等中間渠道，減少流通環(huán)節(jié)，企業(yè)還可降低交易成本，并可以拉近生產(chǎn)企業(yè)和市場(chǎng)的距離，便于企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整。

　　直銷營(yíng)銷模式是否會(huì)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)帶來(lái)影響？清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院中國(guó)零售研究中心副主任李飛認(rèn)為，直銷在中國(guó)的發(fā)展具有一定局限性。受歷史文化的影響，我國(guó)居民對(duì)推銷員在沒(méi)有約定的情況下進(jìn)入居室推銷商品的行為，普遍具有排斥心理。此外，也并不是任何商品都可以適合直銷這種營(yíng)銷模式。

　　李飛認(rèn)為，企業(yè)節(jié)約的成本必然會(huì)有一部分轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，企業(yè)雖然節(jié)約了店鋪支出方面的成本，但卻增加了人工的成本，導(dǎo)致目前直銷產(chǎn)品的價(jià)格往往高于通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷的商品價(jià)格。

　　據(jù)世界直銷聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，直銷經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展至今，其全球年?duì)I業(yè)額占全球社會(huì)零售總額僅為1％左右。可見(jiàn)，雖然現(xiàn)代直銷經(jīng)營(yíng)模式在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)、企業(yè)自主選擇權(quán)利更加寬泛的環(huán)境中發(fā)展了幾十年，但傳統(tǒng)營(yíng)銷模式仍然占有主導(dǎo)地位。