3月2日，中國直銷行業(yè)終于揭開了直銷牌照謎團(tuán)。繼雅芳拿到第一張直銷牌照后，眾多沒有拿牌的直銷企業(yè)將如何從容跨過直銷門檻，處理好企業(yè)與法規(guī)、公司與經(jīng)銷商等內(nèi)外關(guān)系，循序漸進(jìn)融入中國特色的直銷中去？昨（5）日，記者就相關(guān)問題采訪了中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會管理科學(xué)研究所、中國直銷業(yè)研究課題主持人秦永楠。

　　直銷模式亟待百花齊放 

　　記者：雅芳的直銷模式是否代表了中國直銷模式，沒有領(lǐng)取牌照的企業(yè)模式是否需要調(diào)整成與雅芳一樣的模式？

　　秦永楠：領(lǐng)取直銷牌照只是對企業(yè)直銷資質(zhì)的一種認(rèn)定。直銷是一種營銷方式，但一種直銷方式下面可以存在多種合法的直銷模式。這些模式是很多企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際，在直銷立法前就創(chuàng)建了。在直銷法規(guī)生效后，企業(yè)經(jīng)過調(diào)整改制，只要符合法規(guī)要求，這些模式還是可以通過相關(guān)部門審核通過的，只是根據(jù)企業(yè)遞交申報材料的時間不同，或調(diào)整的期限不同，企業(yè)領(lǐng)取直銷牌照的時間也不一致。

　　由此可見，一家企業(yè)獲得了直銷經(jīng)營資質(zhì)并不是說別的企業(yè)都要復(fù)制它的直銷模式，這樣從直銷行業(yè)發(fā)展的方向上說，也是不科學(xué)的。我認(rèn)為，只要符合國家相關(guān)法律法規(guī)要求，企業(yè)直銷模式百花齊放的局面更有利于整個行業(yè)的發(fā)展。

　　直銷企業(yè)必須公開信息

　　記者：進(jìn)入直銷領(lǐng)域的企業(yè)是否必須將自己的所有信息向社會公開，接受公眾監(jiān)督？

　　秦永楠：根據(jù)《直銷管理條例》及其信息披露等相關(guān)規(guī)定，經(jīng)過審核許可開展直銷經(jīng)營活動的直銷企業(yè)，其實(shí)是一個公眾性公司。它必須用公開化的方式對待員工和社會其他公眾。按照法律法規(guī)要求，這類公眾性公司必須將經(jīng)營、直銷員、獎金等方面的內(nèi)容及時向公眾披露，公開透明，哪怕是申請直銷牌照、市場開發(fā)等內(nèi)容也應(yīng)該是公開透明的。

　　增加企業(yè)透明度，這關(guān)系到上千萬中國直銷公司、經(jīng)銷商和直銷從業(yè)者的利益。直銷企業(yè)合法化、公開化，才能實(shí)現(xiàn)我們的直銷行業(yè)健康、陽光。只有直銷企業(yè)及時、透明披露自己的信息，才有利于社會其他公眾的監(jiān)督和政府主管部門的監(jiān)管，也更加有利于其他轉(zhuǎn)型企業(yè)的學(xué)習(xí)、參考和轉(zhuǎn)型，也有利于廣大經(jīng)銷商對公司的了解，最終有利于整個直銷行業(yè)的健康有序發(fā)展。

　　有些企業(yè)可能進(jìn)入地下直銷

　　記者：沒能順利跨進(jìn)直銷領(lǐng)域的企業(yè)將何去何從？

　　秦永楠：目前，無論是內(nèi)資企業(yè)還是外資企業(yè)，客觀上都與《禁止傳銷條例》、《直銷管理條例》中制定的標(biāo)準(zhǔn)存在一定距離，大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)在正努力通過調(diào)整、改制，做嘗試性工作。許多企業(yè)原來的制度與經(jīng)銷商、推銷員之間存在很大的利益關(guān)系，直銷企業(yè)和經(jīng)銷商、推銷員不是行政關(guān)系，是平等合作、相互選擇的關(guān)系，改制過程中涉及獎金、提成等方面，直銷企業(yè)不能以犧牲經(jīng)銷商和推銷員利益為代價。

　　改制調(diào)整必須有法可依，有先例可參考，企業(yè)可以相互借鑒和吸取別人的經(jīng)驗教訓(xùn)。一些企業(yè)不能成功獲得牌照，可進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷等，但必須合法；有的企業(yè)還將面臨無奈選擇打擦邊球，有的進(jìn)入地下直銷活動。