直銷在中國內地的發展有一個奇怪的現象：從業人員素質普遍較低，大部分都是為了能脫離貧困，解決溫飽問題的“生存機會”者。 

雖然，這些人推動了中國直銷行業的發展，他們中的一些人也取得了成功，但如今行業所處的大環境已經發生了變化，要進一步推動行業未來的發展，就必須吸納更多高素質的人才。 

那么，未來的直銷行業到底需要什么樣的人才呢？有關人士指出，未來直銷行業的人才應該具有如下特征： 

1、運用工具的能力。直銷已不再是單靠兩條腿、一張嘴就能無限拓展的事業了，利用電腦、互聯網、投影儀等各種各樣的工具幫助事業發展已經成為一種趨勢。 

2、掌握資源、整合資源的能力。直銷不是獨立于整個社會大環境而存在的，既然如此，有效地積累社會資源、并利用這些資源為直銷展業所用，是當代直銷員需要具備的能力。 

3、學習的能力。擴展知識面、不斷提升各方面能力，能為直銷員在事業發展過程中帶來極大的幫助。 

4、心理素質過硬。直銷并不是低投入、高回報的事業。直銷員在事業發展中，遭到拒絕是難免的，所以還需要具備一定的承受挫折的能力。 

如今，直銷正逐漸從“創業導向型”回歸到“消費導向型”，因此對直銷從業人員的各方面要求也越來越高。