近日，安利（中國(guó)）日用品有限公司在廣州生產(chǎn)基地舉行其三大經(jīng)典家居產(chǎn)品在華生產(chǎn)第一億瓶下線儀式。在隨后的記者招待會(huì)上，安利（中國(guó)）日用品有限公司大中華區(qū)副總裁顏志榮表示，安利去年業(yè)績(jī)?cè)龇�有所下滑，而直銷申請(qǐng)材料“準(zhǔn)備得差不多了”。

安利去年業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?nbsp;

有消息稱，安利18萬(wàn)活躍的經(jīng)銷商隊(duì)伍受到來(lái)自其他企業(yè)的沖擊，以團(tuán)隊(duì)計(jì)酬來(lái)“挖墻腳”。記者熟識(shí)的兩位高級(jí)經(jīng)銷商也對(duì)記者承認(rèn)“看看再說(shuō)”。對(duì)此，顏志榮表示，直銷法規(guī)出臺(tái)后，安利一直在進(jìn)行安撫工作。他認(rèn)為最重要的是溝通，公司高層不停地在不同城市召開(kāi)不同范圍的會(huì)議，向經(jīng)銷商解釋政策；公司在策劃新的經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，也充分聽(tīng)取了他們的意見(jiàn)。他還透露，公司僅用于補(bǔ)貼的錢就不少于2億元。 

較之2003財(cái)年的100億元、2004財(cái)年的170億元，安利2005年大約180億元業(yè)績(jī)?cè)鰟?shì)明顯放緩，這不禁讓人聯(lián)想到是否因?yàn)槿∠麍F(tuán)隊(duì)計(jì)酬而導(dǎo)致銷售隊(duì)伍“怠工”。對(duì)此，顏志榮表示，增幅一直過(guò)快并不一定是件好事，服務(wù)等方面可能會(huì)跟不上。2005年增幅下滑也在公司預(yù)料的范圍之內(nèi)。問(wèn)題的關(guān)鍵與經(jīng)銷商無(wú)關(guān)，因?yàn)橄�費(fèi)群體并沒(méi)有變化，安利需要面對(duì)的是如何擴(kuò)大消費(fèi)群。 

視情況考慮擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn) 

由于雅芳是將直銷試點(diǎn)區(qū)域內(nèi)的店鋪直接申請(qǐng)為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并可能擴(kuò)充至全國(guó)，而安利此前的消息一直較穩(wěn)妥，稱材料準(zhǔn)備尚需時(shí)日。面對(duì)記者“安利是否也會(huì)先上車后補(bǔ)票”的提問(wèn)，顏志榮表示，安利并不一定要將服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到全國(guó)2300多個(gè)縣，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與當(dāng)?shù)氐匿N售額掛鉤。安利認(rèn)為前期的準(zhǔn)備工作一定要完善，即使拿到牌照，也會(huì)視情況考慮增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和店鋪。