如何最大限度地保留直銷原本的基因，又不觸犯中國的法律，是目前爭取直銷牌照的眾多企業(yè)的轉型理念。
　　 
　　近日，“多層直銷”的標桿安利率先含蓄地亮出其業(yè)務革新綱要。在這份業(yè)務綱要中，安利給現(xiàn)有的經銷商設置了銷售代表和服務網點負責人兩種獨立的身份，而后者將以傳統(tǒng)渠道合作者的身份出現(xiàn)，以有效規(guī)避團隊計酬與多層直銷的敏感問題。
　　 
　　 “現(xiàn)在關鍵是能否通過商務部的大考。”直銷業(yè)界資深人士分析。而對于國內90%以上的多層直銷企業(yè)來說，安利的方案必然會引發(fā)一大堆公司的跟風，各企業(yè)的變通法則也即將浮出水面。
　　 
　　安利含蓄出手
　　 
　　安利的直銷業(yè)轉型范本一直為業(yè)內關注，大家都想有一個效仿模式也便于試探政策。對于目前向商務部遞交牌照申請的50多家企業(yè)來說，其方案中已經包含了計酬制度、業(yè)務計劃、服務網點等各部分的內容，只是“大家對自己的方案都沒什么底”。
　　 
　　 “目前披露的綱要只是安利內部傳達的草案，并不想外界將其與安利申請牌照的方案掛鉤。”某安利內部人士道出了公司低調的苦衷。因為安利的方案還未獲得政府的首肯，現(xiàn)階段企業(yè)與政府的關系是很微妙的。但另一方面，對于安利來說,“必然要在商務部批準方案之前與經銷商先有個溝通”，并綜合考慮策略的調整、企業(yè)的競爭力以及銷售隊伍的穩(wěn)定。
　　 
　　在安利的轉型方案里也為經銷商設置了有針對性的分流空間。如現(xiàn)有經銷商可以選擇成為銷售代表或服務網點負責人，而對于業(yè)務骨干則吸收為公司的營銷部主管。
　　 
　　規(guī)避政策風險
　　 
　　 “從去年底開始，我就以獨立法人實體的身份與安利公司簽合同，從事產品的推廣和銷售。”安利廣州經銷商伍先生告訴記者，目前其收入主要來源包括銷售產品的傭金、市場補貼和年終獎金等部分。
　　 
　　這次的業(yè)務變革方案里，安利通過對銷售代表和服務網點負責人的兩種身份設置，有效規(guī)避了團隊計酬的政策風險。
　　 
　　 “服務網點的負責人作為公司的傳統(tǒng)渠道經營的合作者身份出現(xiàn)的，已經超出了直銷員的范疇，因此不存在著團隊計酬問題。”直銷專家天問分析，公司將渠道利益通過傳統(tǒng)合作方式分割。這主要是針對計酬獎勵不能超過30%的規(guī)定，如果高級經銷商要獲得其他的獎勵就要申請工商執(zhí)照成為法人實體。
　　 
　　安利還是堅持無店鋪銷售理念，盡可能保留直銷原本的基因。
　　 
　　 “直銷法出臺的背后隱藏著政府與企業(yè)的博弈。在轉型過程中，很大的一部分企業(yè)本來就是以顧客＋直銷員＋經銷商（專賣店／服務網點）的形式在開展業(yè)務，因此他們的銷售組織結構不需要變動，只要將計酬制度變通一下即可能獲得合法身份。”北京鐳網科技有限公司總經理韋仁球先生告訴記者。該公司目前專門為各大新生直銷公司提供系統(tǒng)服務。
　　 
　　大批企業(yè)跟風
　　 
　　在幾乎所有的直銷企業(yè)都在觀望之際，安利公布的調整方案肯定會引發(fā)大批企業(yè)的跟風。
　　 
　　而完美相關人士也表示，企業(yè)還在觀望安利是否會有進一步進展，畢竟這么多年來，完美在市場策略、企業(yè)戰(zhàn)略上或多或少在借鑒安利的模式。
　　 
　　對于如新、玫琳凱披露的員工制模式，韋仁球分析與安利方案沒有本質不同，只是獎金的撥出比例和方法有所不同。日暉公司也將采取服務網點、直銷員這種模式。
　　 
　　直銷專家胡遠江認為，安利此次公布的革新方案原則上符合直銷條例的精神，很好地利用了法律給企業(yè)留下的空間。這或許為大多數(shù)團隊計酬的多層次企業(yè)提供了一個轉型范本，各直銷企業(yè)類似的變通法則將隨即涌現(xiàn)。