康寶萊在廣州的直營店已經正式開業，日暉決定今年在廣東建立分公司，廣州很可能是首選之地。越來越多的直銷公司在擴張過程中都十分重視廣州這個城市，以及以廣州為中心向四周輻射的珠三角市場。

　　自從安利和雅芳兩大直銷公司把中國區域的總部設立在廣州，這個城市便在國內的直銷市場上占據了一席之位。曾幾何時在業內人士的眼中，廣州市面上銷售代表的數量多少、繁忙程度如何都直接反映出整個直銷行業的現狀。不過在兩大品牌北上開拓以及直銷企業靜待法規出臺、韜光養晦的期間，廣州直銷市場的繁華光芒也黯淡了下來。如今國內直銷市場的開放步伐日漸加快，大家不難發現廣州這個城市正頻繁地出現在那些直銷企業后起之秀的擴張版圖當中，畢竟對于直銷企業來說，廣州確實是一個不可忽視的市場。

　　發展早潛力大

　　直銷行業內有這么一種說法，不管是從業基礎還是人的觀念，在廣州做直銷都是其他城市不可比擬的。作為國內改革開放最早的城市，廣州在商業上的開放和接受程度一直都為人津津樂道，也為直銷行業的誕生與發展提供了一個良好的生長土壤。

　　在直銷行業進入中國市場的早期，對于這種盛行在國外的銷售方式，初次接觸的國人還是大多抱有懷疑的態度。而在南方的廣州，敢于嘗新的商業態度以及接近港澳地區的文化熏陶下，人們相對國內其他地方更快更早地接受了直銷這種新進入中國的銷售方式。雅芳跟安利都在上世紀末選擇把中國公司的總部落戶在廣州，便是對當時廣州直銷市場的迅速發展勢頭的一個最佳體現。

　　發展得越早自然就會越早遇到各種各樣的問題，廣州市場的高接受力與廣闊容納度為直銷業發展提供了土壤的同時，也讓不少的傳銷不法分子鉆了空子。因此，頂著直銷行業“晴雨表”光環的廣州，一下子又變成了直銷行業最混亂的一個市場。傳銷在搗亂市場的同時也影響了正規直銷企業的高速運作，與此同時直銷行業在國內各地大城市也慢慢站穩了腳跟，取得長足發展。相比直銷業正處于上升期的國內其他城市，曾經高居領頭羊地位的廣州顯得有點放慢了腳步。

　　消費群體成熟穩定

　　直銷條例出臺，國內直銷行業進入正規發展的軌道，在各大直銷公司忙于申報網點、爭取申領牌照的過渡期里，廣州又一次顯現出它的市場魅力。安利、雅芳、如新、仙妮蕾德等直銷品牌的直營店在廣州市面上隨處可見，而且經過多年的經營，這些店面普遍都具備一定的規模，成為各大品牌轉型后的重要組成部分。而對于那些還沒有進入廣州市場的直銷企業，在全國網點的建設中更是不能輕視廣州這個成熟的市場，具體的動作從康寶萊、日暉等公司的計劃中可見一斑。盡管廣州市場上已經存在了多家國內外知名的直銷品牌企業，競爭激烈程度可以預見，但是在日益規范化的國內直銷市場上，像廣州這樣成熟的重量級城市市場畢竟難得一見，能否在這個重要市場上爭得一席之位也顯示出企業的真正實力。

　　面對未來的競爭，廣州市場不僅存在成熟穩定的消費群體，對直銷有較為充分的認識；而且還存在大量富有經驗的直銷營銷隊伍，不管是在銷售網點的建設還是直銷人員的轉型上都發揮著巨大的作用。即使是新加入廣州市場的企業，也能夠在市場上尋找到充分的直銷人才來組建自己的新隊伍。從銷售到消費兩大基礎的情況來看，廣州市場在未來的直銷行業發展中仍然具備強勁的潛力。

　　人才是重要因素

　　廣州市場的龐大和魅力不容置疑，不過也因此存在不少的考驗。不管是市場固有的品牌還是新加入戰團的企業，都需要面對這個巨大市場里的各種困難。

　　對于同步經歷了直銷行業發展近20年的廣東消費者來說，直銷已經是生活中多種銷售方式的一分子，隨著對直銷認知的熱度回復到正常發展的水平，個別品牌曾經一統江湖、制造銷售神話的情況也較過去更難出現在廣州的市場上。而且消費者對各大企業都普遍建立起一定的品牌忠誠度，盡管市場容量不小，但是新進入的企業希望能在廣州市場上站穩腳跟還需要花費一番心機。

　　人才是直銷行業中十分重要的一項發展因素，廣州市場上活躍著不少具備相當經驗的資深銷售人員，如何善用好這些人才，將對直銷企業的進一步發展起到關鍵的作用。與此相對應的是，成熟市場上人才流動的速度也相對較快，往往一個成功銷售團隊的集體跳槽會對公司產生直接的影響。在廣州這個存在眾多直銷企業的市場上，營銷人才的流動將變得更為頻繁，也為企業如何留住人才、穩定軍心提出了更高的要求。（記者陳勁虹）

　　中國總部設立在廣州的企業  

　　安利（中國） 

　　1995年安利（中國）日用品有限公司開業剪彩儀式在廣州舉行，安利不僅總部設立在廣州，而且坐落在廣州經濟技術開發區的安利（中國）工廠是美國安利公司海外最大的生產基地。幾經擴建，工廠占地面積由原來的5.8萬平方米增至14.1萬平方米，生產營養保健食品、美容化妝品、個人護理用品和家居護理用品等四大系列160多款產品。

　　雅芳（中國） 

　　1990年，雅芳投資2795萬美元，與廣州化妝品廠（1996年12月31日中方股東由美晨股份有限公司吸收合并）合資成立“中美合資·廣州雅芳有限公司”。1998年11月，在廣州從化太平工業區興建的生產基地正式投產。1999年5月，“廣州雅芳有限公司”更名為“雅芳（中國）有限公司”。

　　仙妮蕾德（中國） 

　　仙妮蕾德（中國）有限公司總部設立在廣州，在廣州技術開發區擁有并運作超過一百萬平方尺的制造廠房。