這段時期，北京刮起了沙塵，天空中時而灰蒙蒙的，有點類似于最近坊間的傳聞：目前中國直銷業(yè)霧蒙蒙的，業(yè)界很沉悶，局勢不明朗。《直銷管理條例》頒布實施后?距現(xiàn)在已有近五個月時間，只有手握直銷牌照的企業(yè)才能公開、正式地開展直銷業(yè)務。仔細一回想，各大直銷企業(yè)似乎沒有太大動作，難免會讓人疑惑。 
 
　　究竟中國直銷業(yè)是否如坊間傳言的那樣不景氣，其發(fā)展現(xiàn)狀如何？未來發(fā)展會怎樣呢？

　　日前，安利中國公司傳來消息，稱已正式向商務部提交直銷牌照的申請材料。據(jù)安利內(nèi)部人員透露：“安利已在中國各省及直轄市開設(shè)了分支機構(gòu)，在全國近２０００個縣市建立了超過７０００個服務網(wǎng)點?這些準備工作已經(jīng)完成�！卑怖�的申牌工作一直非常低調(diào)，安利中國副總裁顏志榮曾表示，安利只要在１１月底之前拿到直銷牌照就可以了。

　　根據(jù)商務部的規(guī)定，安利等十大轉(zhuǎn)型外資企業(yè)在今年１２月１日前可以沿用以往的經(jīng)營模式，因此時間顯得比較充裕。安利在向商務部提交材料之前，根據(jù)計劃在各地申請設(shè)立服務網(wǎng)點，在全國的網(wǎng)點得到批復后，才正式向商務部提交申請直銷牌照的材料。身為直銷界知名企業(yè)的安利申牌，意味著我國直銷申牌的進度會加快。

　　為何這幾個月看起來企業(yè)申請直銷牌照不積極？業(yè)內(nèi)人士分析指出，直銷條例生效以后，很多直銷企業(yè)由于擔心不符合商務部要求，不敢貿(mào)然提出申請，持觀望態(tài)度。安利的申牌具有標桿性作用，在此之后，將有越來越多的直銷企業(yè)向商務部提交材料。按照審批程序，商務部可能在５月到６月間發(fā)出第二批直銷牌照。目前，只有雅芳有幸獲得第一個直銷牌照。

　　４月１２日，玫琳凱（中國）化妝品有限公司公布新的營運模式：在推進公司服務網(wǎng)點和商業(yè)服務中心建設(shè)的同時，公司將拿出超過２億元建設(shè)銷售隊伍和管理機構(gòu)，以實現(xiàn)平穩(wěn)過渡，為長期規(guī)范經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。按照國家政策相關(guān)要求，玫琳凱做了如下調(diào)整：一是杜絕團隊計酬，銷售人員不再推薦人；二是取消美容包制，制訂推出買回制；三是重新設(shè)定培訓課程，健全推銷員管理體系；四是設(shè)立服務網(wǎng)點，健全消費者權(quán)益保障制度，推銷人員可以自由選擇加入或退出，不設(shè)門檻，提供退出買回的保障制度。并選擇具有適當資質(zhì)的優(yōu)秀經(jīng)銷商成為公司商業(yè)網(wǎng)點的負責人，商業(yè)網(wǎng)點承擔商品展示、店鋪銷售、以及售前售后服務功能；五是授權(quán)經(jīng)銷商員工制，為廣大經(jīng)銷商提供成為公司正式管理員工的機會，承擔店鋪銷售和對廣大銷售人員的管理工作。

　　“進軍保健品市場?我們采用的銷售方式與安利截然不同。我們要掀起一輪新的保健品熱潮�！保丛拢保叭眨�世界生物保健巨頭布魯拜爾公司負責人彼得在成都正式宣布，將用先進的營銷手段把保健品市場做強做大，此舉意味著，在我國保健品市場占有一席之地的安利將遭遇強勁對手。據(jù)悉，位于德國北部城市漢堡的德國布魯拜爾國際集團，在藻類產(chǎn)品的研發(fā)應用領(lǐng)域，擁有眾多居世界領(lǐng)先地位的科技成果，其藻類產(chǎn)品在歐洲市場銷售額位居首位，目前已成為世界生物保健行業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　布魯拜爾公司和安利公司都是國際知名品牌，其營銷網(wǎng)絡(luò)都遍布全球，不同點在于銷售模式的差異。安利是以銷售人員為主、公司開店為輔的方式。而布魯拜爾公司的營銷模式更顯傳統(tǒng)一些，是由經(jīng)銷商自己選擇專賣店，公司的產(chǎn)品還將擺上超市的柜臺�！爸袊�的直銷路程走得頗為坎坷、曲折。我們以售后服務為主的方式來提高專賣店的可信度，引導一種屬于中國的直銷方式，那就是由專賣店來帶動一種誠信體制�！辈剪敯轄柟�司有關(guān)負責人表示。

　　再來看歐洲直銷第一品牌瑞典化妝品公司歐瑞蓮，在醞釀１０年之后，歐瑞蓮將全球第四家生產(chǎn)工廠開到江蘇昆山，在中國的首家形象店即將在南京開業(yè)，隨后將逐步在華東、華南和中部地區(qū)開設(shè)專賣店，計劃５年內(nèi)進入我國所有省份的主要城市。歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司營運總監(jiān)董明華說：“我們很迫切地想在中國開展業(yè)務，所以在２００５年１１月３０日——《直銷管理條例》生效的前一天，就向主管部門遞交了申請。如果順利拿到直銷牌照，歐瑞蓮南京形象店開業(yè)后，我們將按照計劃招募第一批銷售顧問�！�

　　中國直銷巨頭天獅集團日前也宣布啟動直銷超市項目。天獅總裁李金元在項目啟動儀式上表示，直銷超市是在“天獅全球發(fā)展戰(zhàn)略”整體框架下一種全新的業(yè)態(tài)模式，旨在帶動相關(guān)行業(yè)全面發(fā)展，以構(gòu)建全球網(wǎng)絡(luò)市場，進而向“世界５００強”企業(yè)目標邁進�！�

　　從以上事例可以看出，在拿到直銷牌照以前，各大直銷企業(yè)都暗推新策，欲在申牌前夜做足轉(zhuǎn)型的功課。同時，各大直銷巨頭對于新策的推行十分謹慎，并在其營銷隊伍內(nèi)部加緊培訓和招攬直銷人才。２００６年以來，雅芳、安利、如新等幾大直銷巨頭的各地分公司和工廠都加緊招募員工，如：美商紐萊芙準備在全國開出２０００家連鎖專賣店，發(fā)展“全職銷售顧問”１００萬人；安利則在現(xiàn)有１８萬人銷售隊伍的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴軍；瑞典企業(yè)歐瑞蓮對招募銷售顧問更是上不封頂。天獅集團則開出５０萬元年薪的身價招聘“全球品牌總監(jiān)”。天獅集團人力資源中心負責人表示，直銷行業(yè)目前處于競爭階段，企業(yè)之間相互爭奪人才是正�，F(xiàn)象，此次高薪招聘品牌總監(jiān)的目的主要是為企業(yè)未來發(fā)展培養(yǎng)儲備高起點、高素質(zhì)的高級管理人才和領(lǐng)頭人才。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，直銷法規(guī)的出臺和實施，從法律意義上確認了直銷行業(yè)的存在，并改善了目前中國直銷業(yè)魚龍混雜的局面，也令長期“植根”于直銷行業(yè)的各類技術(shù)、管理人才有了更多的擇業(yè)機會。當前，許多直銷企業(yè)在市場擴展中出現(xiàn)人才儲備嚴重短缺現(xiàn)象。今后一段時期內(nèi)，行政、培訓、管理、財務等相關(guān)人才將成為直銷企業(yè)招募的重點對象，直銷行業(yè)市場管理運營人才的年薪可達３０萬～５０萬元；熟悉連鎖經(jīng)營的人才、市場策略制定人才，以及企業(yè)物流、后勤服務人才，其年薪可達１０萬～２０萬元。直銷人才的競爭將成為２００６年中國直銷業(yè)的焦點。

　　今年是直銷業(yè)開放后的第一年，據(jù)美國波士頓Ｎｅｇｒｏｎ咨詢公司預測，未來５年內(nèi)，直銷業(yè)在中國的規(guī)模將達到５０億到７０億美元，中國直銷市場的容量年增長率有望達到２０％。這個數(shù)字對于諸多直銷企業(yè)來說，無疑是利好消息，中國直銷市場將有一個足夠大的發(fā)展空間。