隨著兩部“條例”的出臺(tái)，多層次制度也 許將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)浮出水面。這不禁使我們感慨萬(wàn)千的同時(shí)，非常懷念那些對(duì)世界直銷(xiāo)業(yè)曾經(jīng)產(chǎn)生過(guò)巨大影響的獎(jiǎng)金制度。

　　本期，筆者將對(duì)安利公司1995年版的制度作出解析。這是安利進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)之后第一次采用的制度，雖然隨著時(shí)間的流逝在不斷改進(jìn)中，但目前世界流行的制度大多都是從這套制度演化而來(lái)。因此，筆者把它稱為“世界最具影響力的多層直銷(xiāo)制度”，應(yīng)該不過(guò)分。

　　在這篇制度分析里，筆者直接跳過(guò)零售利潤(rùn)和原先21%的級(jí)差獎(jiǎng)金，從領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金部分開(kāi)始。對(duì)于直銷(xiāo)制度尚未入門(mén)的讀者，建議先參考有關(guān)“歸零”和“累積”計(jì)算方法的文章，以便理解所謂的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”，并由此獲得獨(dú)立于意識(shí)形態(tài)及非學(xué)術(shù)范疇的概念。

　　■領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金

　　更早以前，領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的另外一種說(shuō)法叫“世襲獎(jiǎng)金”。

　　據(jù)以前安利的高級(jí)講師說(shuō)，全世界只有三樣?xùn)|西可以世襲：第一是王位和國(guó)家，第二是爵位的封號(hào)和領(lǐng)地，第三就是安利的這份獎(jiǎng)金，“絕對(duì)沒(méi)有第四種”。這份“世襲獎(jiǎng)金”的計(jì)算方法是這樣：

　　第一種：你所有沒(méi)達(dá)到21%資格的個(gè)人小組加上自己完成1萬(wàn)PV業(yè)績(jī)（1PV相當(dāng)于1美元凈營(yíng)業(yè)額的積分），你就可以獲得所有已達(dá)到21%資格的個(gè)人小組全部4%的這份獎(jiǎng)金。

　　第二種：你個(gè)人沒(méi)能完成任何業(yè)績(jī)，但你發(fā)展了兩個(gè)21%小組，你可以獲得這兩個(gè)21%小組的業(yè)績(jī)減去1萬(wàn)PV的4%獎(jiǎng)金。

　　第三種：你所有沒(méi)達(dá)到21%資格的個(gè)人小組加上自己完成4,000PV業(yè)績(jī)，并且有一個(gè)小組達(dá)到21%，那你可以獲得這個(gè)21%小組加上自己的小組業(yè)績(jī)減去1萬(wàn)PV的4%獎(jiǎng)金。

　　如果你只有一個(gè)21%小組，并且自己的個(gè)人小組業(yè)績(jī)沒(méi)能達(dá)到4,000PV，你將遺憾地失去領(lǐng)取這一獎(jiǎng)金的資格。

　　那么，如果培養(yǎng)一個(gè)21%小組并拿到全部的這份4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，具體收入是多少錢(qián)呢？這要用BV值來(lái)計(jì)算。

　　安利各個(gè)市場(chǎng)的PV和BV之間比值雖然不同，但存在著簡(jiǎn)單的比例。在美國(guó)，一般以1PV:1美元計(jì)算；在內(nèi)地，近年是以1PV:6元計(jì)算。1萬(wàn)PV合6萬(wàn)BV，其4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金即2,400元。要記住：這份獎(jiǎng)金是一個(gè)月凈營(yíng)業(yè)額6萬(wàn)元的21%小組貢獻(xiàn)出來(lái)的。至于多少人的一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能完成這么高的業(yè)績(jī)，那是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的。簡(jiǎn)單的推算是：如果平均每人當(dāng)月銷(xiāo)售/自用的凈營(yíng)業(yè)額為1,200元，而該團(tuán)隊(duì)成員100%活躍，那么需要50個(gè)人。如果每人當(dāng)月銷(xiāo)售的凈營(yíng)業(yè)額不變，而團(tuán)隊(duì)活躍率只有10%（10個(gè)人里有9個(gè)人是不買(mǎi)任何東西的），那么就需要500個(gè)人。

　　領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)思想是為了在因小組脫離而失去級(jí)差之后，給予領(lǐng)導(dǎo)人的斗志更大的鼓舞和激勵(lì)。當(dāng)然，雖然那是整個(gè)獎(jiǎng)金制度里不可缺少的一部分，但安利的講師會(huì)告訴你那是“安利公司另外撥出的，不是從你的21%小組里抽取的”，因?yàn)椤澳愕?1%小組該拿的獎(jiǎng)金，安利會(huì)一分不少地分給他們”，所以，“這一點(diǎn)是安利獎(jiǎng)金制度的一大特色，由此亦可證明安利制度的絕對(duì)公平性，上級(jí)部門(mén)的獎(jiǎng)金不是從剝削下級(jí)部門(mén)而來(lái)的。”

　　至于這樣的說(shuō)辭是否站得住腳，自然由讀者仁者見(jiàn)仁了。