盤古的斧頭讓世界不再混沌，雅芳的牌照卻并未讓中國的直銷明朗。  
 
如果說去年的試點(diǎn)牌照凸顯的是安利模式與雅芳模式之爭還嫌單調(diào)的話，那么這次雅芳的再次一枝獨(dú)放則讓局面更加復(fù)雜，在外資直銷巨頭依然強(qiáng)勢(shì)高調(diào)的情況下，部分內(nèi)資企業(yè)卻在虛弱無力的吶喊聲中逐漸沉淪下去。 

第一張牌照的突兀出現(xiàn)，讓牌照在短暫時(shí)間內(nèi)形成的凝聚力煙消云散，爭議、積極或是撤退，各方的聲音沿著自己的利益軌道滑行。在這個(gè)日漸混亂的迷局里，我們需要清醒地整理出一個(gè)頭緒：雅芳牌照暗示了什么？直銷企業(yè)又在往什么方向行走？ 

只要我們沉下心來，依然能撲捉到這第一張牌照所引發(fā)的震蕩軌跡。 

外資直銷巨頭依然是標(biāo)榜方向的最重要力量： 

雅芳在公開獲牌信息后迅速展開預(yù)定計(jì)劃，行政重組、全面推行直銷模式……以標(biāo)榜形象出現(xiàn)的雅芳需要繼續(xù)面對(duì)來自直銷根源的問題，在魚和熊掌的選擇之間無人敢說雅芳已經(jīng)成為贏家，能確定的只是她成了出頭鳥。 

其他外資巨頭則把調(diào)整方向放到了實(shí)處：安利大打產(chǎn)品質(zhì)量牌、完美牢打市場(chǎng)根基、如新追加中國投資、玫琳凱擴(kuò)大產(chǎn)能…… 

雅芳以形動(dòng)人，安利等則以力為準(zhǔn)，他們的共同之處就在于盡力地把門檻拉升——這是由他們的硬件實(shí)力決定的。一個(gè)明確的距離感能讓他們感覺更安全，讓他們能夠從容地把模式之爭等矛盾變成高端會(huì)戰(zhàn)，以盡可能地簡化局勢(shì)。 

這對(duì)很多內(nèi)資企業(yè)來說是一個(gè)遺憾的局面，單層模式對(duì)一些實(shí)力稍顯不足的內(nèi)資企業(yè)無疑是一場(chǎng)噩耗。  

 
永春堂在遞交申報(bào)材料的時(shí)候深切地體會(huì)到了雅芳拿試點(diǎn)牌照時(shí)的尷尬——他們?cè)獾搅舜罅咳藛T跳槽的回應(yīng)；盛仕銘以一篇“中國直銷十大癌癥”宣告了他們與直銷的決裂；瑞草堂掙扎在傳銷丑聞的泥潭；美羅國際去越南享受直銷牌照的喜悅…… 

規(guī)則和市場(chǎng)的難以調(diào)和，是迷局難以解開的根本原因，第一張牌照的到來并沒有讓我們看到贏家，因此迷局繼續(xù)。 


雅芳牌照透視 

2006年2月22日是一個(gè)平靜的日子，有人在細(xì)致地為著申牌的瑣碎程序梳理著，有人在媒體面前不厭其煩地表達(dá)著自己的態(tài)度。商務(wù)部卻在此時(shí)靜悄悄地將001號(hào)牌照獲得者的名字放在了其官方網(wǎng)站上，伴隨著的還有從001到007號(hào)的雅芳培訓(xùn)員。 

商務(wù)部的低調(diào)作風(fēng)預(yù)示著牌照的發(fā)放雖然已經(jīng)拉開了序幕，但還遠(yuǎn)未到歡呼的時(shí)候。直到2月26日，商務(wù)部才向記者證實(shí)了雅芳獲牌。更甚的是，雅芳一改拿到試點(diǎn)牌照時(shí)的熱切態(tài)度，在商務(wù)部官方網(wǎng)站上黑紙白紙地標(biāo)明他們成功獲牌的時(shí)候，一直低調(diào)回應(yīng)，3月2日才向外界正式公開獲牌——這比商務(wù)部的確認(rèn)還晚了幾天，足見雅芳的謹(jǐn)慎。

雅芳組合拳 

在雅芳向外界公開獲得直銷牌照之后，隨即展開了一系列的組合拳: 

首先是全球雅芳董事會(huì)主席兼首席行政長官鐘彬嫻發(fā)布高調(diào)講話:“我們?yōu)橹袊�雅芳獲得首張國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證而倍感榮幸，這必將成為雅芳發(fā)展歷程中的又一重要里程碑�！毖欧迹ㄖ袊�）有限公司總裁高壽康先生表示:“雅芳不僅將全面推行直銷模式、堅(jiān)持嚴(yán)格的‘雅芳直銷培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)’……還將一如既往地為專賣店提供持續(xù)的發(fā)展空間�！� 

接著，雅芳推行共分為四部分進(jìn)行的重組計(jì)劃，這將至少耗費(fèi)其5億美元。雅芳表示，公司最大數(shù)額的結(jié)余，將通過精簡管理層和擴(kuò)大全球組織的管理范圍來提高組織效率的舉措實(shí)現(xiàn)。精簡管理層項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于2006年完成，并將最終產(chǎn)生1.5億美元的年度結(jié)余。公司還計(jì)劃實(shí)行其他項(xiàng)目，即專注于重組其全球生產(chǎn)基地、改善采購和分銷流程，并將某些活動(dòng)和交易流程區(qū)域化、集中化和外包化。 

雅芳稱，公司預(yù)計(jì)將利用大部分重組結(jié)余重新對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行再投資，結(jié)余將用于增加的廣告費(fèi)用、面向其代理商的更多支持和計(jì)劃以及更多的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)調(diào)研。預(yù)計(jì)僅2006年的廣告費(fèi)用將增加50%，到2008年該費(fèi)用將較2005年增長一倍以上。 

雅芳在獲牌后的首要反應(yīng)是出于行政上，而非市場(chǎng)上，這在中國市場(chǎng)成為雅芳的支柱之一的時(shí)候顯得耐人尋味。 

雅芳中國公司表示，獲得首張直銷經(jīng)營許可證后，雅芳將從試點(diǎn)城市向全國范圍推廣直銷試點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)與模式。雅芳中國有限公司總裁高壽康表示，雅芳已經(jīng)完成了對(duì)所有分支機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，確保其能夠有效支持新模式的發(fā)展、最大限度滿足消費(fèi)者的需求。 

作為把直銷模式帶進(jìn)中國的元老，幾經(jīng)波折的雅芳再一次走到了改革的前頭，她要做的，又將是開創(chuàng)之舉。成功或是失敗，都將是中國直銷業(yè)的一面旗幟。 


前景分析 

從政府層面來看，雅芳首拿牌照在各方人士心里皆有準(zhǔn)備。在兩部直銷條例近似于按雅芳量身定做的情況下，試點(diǎn)、牌照皆歸雅芳合情合理。同時(shí)，雅芳也成了中國相關(guān)政府部門與世貿(mào)組織關(guān)于中國開放直銷承諾的橋梁。 

從這一點(diǎn)上看，業(yè)界置疑雅芳獲得綠色通道并非沒有道理，畢竟雅芳此次的挺身而出起到了一個(gè)使者的作用。就大方向來說，雅芳提前獲牌更像是形象工程而不是市場(chǎng)準(zhǔn)繩。從雅芳遲遲不對(duì)獲牌做出反應(yīng)的態(tài)度來看，雅芳方面對(duì)提前獲牌的看法顯然有所保留。 

從雅芳的基礎(chǔ)來看，據(jù)了解，目前雅芳共獲批7名直銷培訓(xùn)員，5148名直銷員，74家直銷業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)和近3000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)悉，這些服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)均系原來的專賣店，5000多名直銷員也幾乎都來自于原來的經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店雇員。 

雅芳的7名直銷培訓(xùn)員需要面對(duì)的是5000千以上直銷員（首次獲批的人數(shù)），以及遍部全國各地的74家分支機(jī)構(gòu)及幾千家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在雅芳嶄新啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候完善而順應(yīng)形勢(shì)的培訓(xùn)顯得相當(dāng)重要，7人組成的培訓(xùn)員力量稍顯單薄。 

“雅芳在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)已有6000多家，其中76%的經(jīng)銷商是獨(dú)立的女性經(jīng)營者。我們將以這些專賣店為生命線，努力都改造成合格的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。”雅芳中國區(qū)總裁高壽康表示。但是，雅芳平均投資額為6萬到10萬元的專賣店仍是一個(gè)問題，店主如果無法成功獲得直銷員資格，如何彌補(bǔ)店主的損失是對(duì)雅芳的一個(gè)重大考驗(yàn)。去年4月份雅芳在獲得試點(diǎn)牌照后引發(fā)的專賣店店主風(fēng)波是否會(huì)余波再續(xù)，也是雅芳急需要解決的問題。 

從雅芳的單層模式來看，雅芳自1998年來一直堅(jiān)持的模式獲得正名，但是名正言順的做法卻不一定能得到市場(chǎng)的認(rèn)同。在2005年第二和第三季度，雅芳在中國市場(chǎng)上先后遭遇了銷售收入19%和16%的下滑;去年年底，雅芳在全球宣布一個(gè)為期多年的重組計(jì)劃，進(jìn)行大規(guī)模的成本削減，這使雅芳全球在去年第四季度利潤同比減少了37%。持續(xù)下滑的業(yè)績也給雅芳帶來了巨大的壓力。在獲得直銷牌照后，雅芳的單層模式能否創(chuàng)造銷售奇跡仍然是一個(gè)巨大的問號(hào)。 

從競(jìng)爭環(huán)境來看，經(jīng)過多次調(diào)整的雅芳目前還未走上正常的運(yùn)行軌道，贏利模式也未取得穩(wěn)定。雅芳在獲得牌照的同時(shí)也成了出頭鳥，在業(yè)績與規(guī)范的擠壓下，雅芳在中國直銷市場(chǎng)上的競(jìng)爭力是上升還是下降還是一個(gè)未知數(shù)。相比之下，雅芳的競(jìng)爭對(duì)手反倒是擁有了一個(gè)緩沖期和觀察的機(jī)會(huì)，雅芳很有可能成為其他企業(yè)在直銷市場(chǎng)上取得成功的跳板。 

綜上，雅芳在取得先機(jī)的同時(shí)，也存在著眾多的未知數(shù)。在全球擁有雄厚實(shí)力與管理經(jīng)驗(yàn)的雅芳，必須在中國這個(gè)市場(chǎng)上發(fā)揮足夠的智慧，才有可能贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭。 
 
專家熱評(píng)雅芳獲牌事件 

雅芳到底是誰的“試點(diǎn)”? 

就在雅芳獲得直銷牌照前后，直銷企業(yè)掀起了遞交牌照申請(qǐng)材料的高潮。在南方李錦記、如新、玫琳凱、完美等直銷企業(yè)紛紛向商務(wù)部門提交申報(bào)材料后，一向在牌照申請(qǐng)方面刻意保持低調(diào)的安利也對(duì)外宣布，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的材料準(zhǔn)備工作正在加緊進(jìn)行，很快就可以完成，并會(huì)將申報(bào)材料迅速提交到商務(wù)部門。 

按照外界的理解，《直銷管理?xiàng)l例》在去年12月1日正式實(shí)施后，很快會(huì)進(jìn)入直銷牌照爭奪戰(zhàn)。但令市場(chǎng)大跌眼鏡的事，絕大部分企業(yè)卻遲遲未遞交申報(bào)材料。 

“其實(shí)材料大部分都準(zhǔn)備好了，除了完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的審批材料需要時(shí)間外，我們當(dāng)時(shí)也不明了政府需要什么樣的材料，我們不敢遞交上去，我們?cè)诘却�相�?duì)明確的指引。如果貿(mào)然遞交上去，萬一被退回來，反而會(huì)延誤時(shí)機(jī)。”一家知名直銷企業(yè)負(fù)責(zé)直銷牌照申報(bào)工作的高層管理人員林先生曾如此表示。 

一熱一冷的背后，卻反映出了市場(chǎng)的冷靜。這更是一種冷眼旁觀的冷靜:許多企業(yè)一直不敢貿(mào)然遞交直銷牌照申請(qǐng)材料，除了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的因素外，另一大因素是因?yàn)闆]有明確的指引，擔(dān)心遞交上去因不達(dá)標(biāo)而被退下來，反而延誤時(shí)機(jī)。市場(chǎng)一直在等待一份樣板。機(jī)會(huì)終于來了，雅芳的申報(bào)材料，在一定程度上成為了其他企業(yè)申報(bào)材料的藍(lán)本。 

對(duì)于雅芳的試點(diǎn)，雅芳大中華區(qū)總裁高壽康曾說過，“關(guān)鍵在于通過這整個(gè)的過程，總結(jié)出一些方法，得出一些結(jié)論，幫助政府了解一些實(shí)際操作中的情況�！� 

很顯然，雅芳試點(diǎn)，原本是作為政府開放直銷的試點(diǎn)，想通過雅芳的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和開發(fā)的管理程序等，對(duì)未來中國直銷市場(chǎng)的監(jiān)管發(fā)揮積極的指導(dǎo)作用。但在直銷牌照申報(bào)過程中，雅芳卻不知不覺地成為了其他直銷企業(yè)的“試點(diǎn)”。 

林先生指出，按照商務(wù)部的函件要求，要完成這些申報(bào)材料需要一定的時(shí)間，雅芳在如此短的時(shí)間內(nèi)完成這些工作并通過審批獲得牌照，應(yīng)該是先于我們這些企業(yè)知道。一個(gè)合理的解釋是，雅芳作為試點(diǎn)，會(huì)先做申報(bào)材料方面的摸索，積累了經(jīng)驗(yàn)后，再由商務(wù)部向外傳達(dá)。在摸索的過程中，雅芳已經(jīng)完成了申報(bào)材料工作。 

林先生笑稱，雅芳是為政府在作試點(diǎn)，但同樣成為了我們企業(yè)應(yīng)對(duì)政府申報(bào)要求的試點(diǎn)。沒有雅芳的摸索，我們也不知道政府需要怎樣的材料。特別是商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)披露出雅芳的相關(guān)信息后，我們真是很感謝雅芳，雅芳披露的信息比我們?cè)瓉頊?zhǔn)備的信息要簡單得多，并且給了我們樣板。雅芳如此簡單的信息披露都能獲得通過，我們現(xiàn)在準(zhǔn)備的自然不會(huì)有什么問題。 

當(dāng)問到林先生所屬企業(yè)遞交的申報(bào)材料與雅芳會(huì)有多大區(qū)別時(shí)，林先生坦言:都差不多。 

對(duì)于雅芳搶得的市場(chǎng)先機(jī)，林先生認(rèn)為也不足為道。“我們是轉(zhuǎn)型企業(yè)，按照政策，轉(zhuǎn)型資格可以還保留一年�！� 

相反，林先生認(rèn)為，雅芳先于其他企業(yè)獲得牌照，對(duì)其他企業(yè)反而是件好事:政府對(duì)獲得直銷牌照的企業(yè)，將運(yùn)用什么尺度進(jìn)行管理，我們還不得而知。其他企業(yè)在牌照方面將滯后一段時(shí)間。雅芳現(xiàn)在是以獲得直銷牌照的身份在運(yùn)作，政府對(duì)雅芳的監(jiān)督管理尺度，也將為我們獲得牌照后的運(yùn)作提供借鑒。 

“從這個(gè)意義上說，雅芳同樣成為了其他企業(yè)試探政府對(duì)拿牌企業(yè)的監(jiān)督管理尺度的試點(diǎn)�！绷窒壬�說。

單層模式重創(chuàng)內(nèi)資 

永春堂:模式變動(dòng)引發(fā)人員出走 

3月初，知名內(nèi)資企業(yè)———山東永春堂生物科技有限公司真切的感受到了春寒的料峭。剛在2月19日提交了2000萬元保證金，并向商務(wù)部遞交了申報(bào)材料的永春堂，突然爆出其營銷系統(tǒng)近10名高級(jí)經(jīng)銷商集體辭職并帶領(lǐng)旗下大量人員集體跳槽的消息。事件當(dāng)事人之一的國慶華在接受記者采訪時(shí)表示，離開永春堂為不得已之舉。國慶華不愿過多解釋離開永春堂的具體細(xì)節(jié)，只是表示，獎(jiǎng)金、管理制度是離開的主要因素。 

雖然永春堂的一位負(fù)責(zé)人否認(rèn)了人員大規(guī)模的跳槽傳聞，但該公司負(fù)責(zé)人同時(shí)也坦言，主要重量級(jí)經(jīng)銷商的離職，對(duì)公司的市場(chǎng)發(fā)展影響不小。“2005年10月，永春堂自開始按照直銷管理?xiàng)l例調(diào)整營銷模式，不再使用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬以來，對(duì)這些經(jīng)銷商的利益有所損害，所以他們意見很大。” 

一位已離開的經(jīng)銷商表示�！盀榱伺c政策對(duì)接，永春堂匆忙修改策略，對(duì)我們的利益損害很大。”另一位離開的高級(jí)經(jīng)銷商也者表示，公司轉(zhuǎn)型后，中高層經(jīng)銷商的收入銳減……“最關(guān)鍵因素在于獎(jiǎng)金計(jì)劃做壞了……” 

不過這次事件并沒有阻擋永春堂進(jìn)入直銷的步伐。早在在2月17日，甘肅省商務(wù)廳通過了永春堂在甘肅省設(shè)立直銷業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)的申請(qǐng)。人員出走事件發(fā)生后，永春堂董事長顏廷和在《致全體員工的公開信》中談到，“公司申報(bào)直銷牌照的工作取得了新的進(jìn)展。按照國家的相關(guān)要求，2000萬元保證金已匯到商務(wù)部指定銀行賬戶，申報(bào)材料已成功地遞交到商務(wù)部，建成的專賣店數(shù)量已達(dá)到了國家的要求，各�。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）認(rèn)可函的申請(qǐng)工作已接近尾聲，申證拿牌工作進(jìn)展順利�！� 


盛仕銘:發(fā)表檄文與直銷決裂 

本月，最讓人吃驚的是中山盛仕銘保健品有限公司總經(jīng)理王為所撰寫的《中國直銷十大癌癥》一文，這簡直就是一篇討伐中國直銷的檄文。在這篇文章中，盛仕銘對(duì)他們認(rèn)為的中國直銷業(yè)存在的種種不足進(jìn)行了猛烈炮轟。 

此文一出，幾乎等于宣告曾經(jīng)被認(rèn)為是內(nèi)資直銷企業(yè)新銳的盛仕銘與中國直銷市場(chǎng)的決裂。 

本刊記者在中山采訪王為總經(jīng)理時(shí)，他也證實(shí)了盛仕銘對(duì)直銷沒有興趣。王為告訴記者，“盛仕銘在海外創(chuàng)業(yè)成功，回到中國投資實(shí)業(yè)，扎根中國之后，我們一直在思考怎么解決中國直銷業(yè)千瘡百孔、積重難返的問題。這是每一個(gè)中國直銷企業(yè)應(yīng)該勇敢承擔(dān)的責(zé)任。但是在沒有把問題解決之前，盛仕銘堅(jiān)決不會(huì)進(jìn)入中國直銷業(yè)。盛仕銘雖然是一家海外成功的直銷企業(yè)，但回到中國卻不進(jìn)入直銷業(yè)。這是因?yàn)?第一，社會(huì)環(huán)境不合適;第二，現(xiàn)在無論國家還是行業(yè)，對(duì)它的發(fā)展思路不清晰;第三，政策不明朗�！� 

不做直銷的盛仕銘，打算做什么呢？王為告訴記者，盛仕銘目前不是直銷公司，而是一家電子商務(wù)高科技營銷公司，電子商務(wù)是盛仕銘進(jìn)入中國的基本業(yè)務(wù)模式。 

不過，盛仕銘還是對(duì)中國直銷存有一絲希望。王為認(rèn)為，目前盛仕銘在國內(nèi)不進(jìn)入直銷業(yè)，但不代表盛仕銘未來不進(jìn)入中國直銷業(yè)。 

不過在記者看來，一直以直銷模式運(yùn)營的盛仕銘這所以發(fā)表這篇文章，應(yīng)該是對(duì)單層模式的極度失望，而文章的發(fā)表，不過是為自己不想進(jìn)入而轉(zhuǎn)身尋找的一個(gè)最佳借口罷了。 


瑞草堂:受創(chuàng)傳銷丑聞 

曾經(jīng)向本刊表示，決心進(jìn)軍中國直銷市場(chǎng)的瑞草堂，雖然向外宣布他們已經(jīng)向商務(wù)部遞交了直銷牌照的申請(qǐng)材料，但開年不順，頻頻被爆涉嫌傳銷。 

在2月18日湖南常德市工商局公布的兩例非法傳銷案件中，內(nèi)資企業(yè)瑞草堂赫然在目。據(jù)常德工商局介紹，成都瑞草堂生物科技有限公司在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立“瑞草堂”網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展“特惠顧客”，并制定津貼獎(jiǎng)、返還獎(jiǎng)等以人頭數(shù)量和銷售收入累計(jì)積費(fèi)提成的獎(jiǎng)勵(lì)制度。該公司授權(quán)常德鼎城區(qū)人唐某和澧縣人周某發(fā)展“特惠顧客”192人，銷售產(chǎn)品193718元，非法獲利69738元。 

而這并不是瑞草堂第一次被爆涉嫌傳銷。早在多層次營銷模式還沒有被列為傳銷的2005年8月，瑞草堂經(jīng)銷商陳茂君、周祚奇因犯非法經(jīng)營罪被內(nèi)江市市中區(qū)人民法院分別判處有期徒刑3年，緩刑5年和4年，并分別處罰金63500元和1000元。 

“我們按照公司規(guī)定的營銷方式進(jìn)行銷售，被工商部門認(rèn)定為傳銷，從事銷售的人員也被法院以非法經(jīng)營罪判了刑。我們上當(dāng)受騙了……”陳茂君、周祚奇率領(lǐng)上當(dāng)?shù)谋姸嘞戮�大鬧成都瑞草堂。 

一位來自威遠(yuǎn)的女士稱，她經(jīng)過上線介紹加入該組織后，先后分４次向瑞草堂董事長劉英浩的個(gè)人賬戶上匯款23000多元，卻沒有拿到貨。 

傳銷事件的頻頻發(fā)生，無疑是瑞草堂的牌照申請(qǐng)路上最棘手的攔路虎。 


天年:暫時(shí)告別直銷 

天年集團(tuán)是從1992年成立于珠海的“天年生物（中國）有限公司”起家，以研發(fā)生產(chǎn)天年素功能性睡眠產(chǎn)品，在中國健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)打響了金字招牌。2002年天年生物控股公司在香港創(chuàng)業(yè)板上市。2003年天年生物再度以穩(wěn)定優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)，從創(chuàng)業(yè)板成功轉(zhuǎn)升為香港主板。 

2004年，面對(duì)即將開放的中國直銷市場(chǎng)，為在競(jìng)爭中取得先機(jī)，天年集團(tuán)專門投資成立了珠海唯妥日用品有限公司，以進(jìn)軍未來的中國直銷市場(chǎng)。但是，隨著直銷法規(guī)的頒布，面對(duì)只開放單層次的中國直銷市場(chǎng)，天年生物（中國）有限公司宣布暫停直銷業(yè)務(wù)。 

不過，暫停直銷的消息一出，股市立即起了反應(yīng)，當(dāng)天即跌至最低點(diǎn)。直銷對(duì)于天年來說，在天年生物公布的截至2005年底中期業(yè)績，虧損1562萬元港幣。直銷對(duì)于天年來說，目前應(yīng)該還是一個(gè)左右搖擺的雞脅。 


美羅:另辟蹊徑 進(jìn)軍海外 

正當(dāng)各大直銷企業(yè)為申報(bào)中國直銷牌照殫精竭慮之際，美羅國際卻另辟蹊徑，積極揮師海外市場(chǎng)。美羅生物告訴本刊，集團(tuán)為進(jìn)軍海外市場(chǎng)，而專門成立了國際部，而2004年成立的美羅生物國際集團(tuán)（香港）有限公司，更是美羅生物邁向國際市場(chǎng)的總部。 

1月11日，美羅輕松獲取越南國家首張直銷營業(yè)許可證。面對(duì)幾乎是空白的越南直銷市場(chǎng)，美羅的進(jìn)入受到了越南政府的高度歡迎。越南河內(nèi)商務(wù)處處長在發(fā)放此牌照時(shí)即席感慨:“美羅國際越南公司是中國生物科技企業(yè)為越南人民帶來健康和財(cái)富的典范;我們相信美羅國際生物這樣一個(gè)肩負(fù)‘只為人類健康而存在’的社會(huì)企業(yè)公民一定是遵紀(jì)守法，克己奉公，為越南直銷業(yè)的良性發(fā)展力爭貢獻(xiàn)的企業(yè)�！� 

除此之外，美羅國際在澳大利亞的事業(yè)開辟也進(jìn)展順利。1月9日，美羅大藥廠固體制劑生產(chǎn)線膠囊劑型正式通過澳大利亞藥物管理局（TGA）的GMP審核，獲得了澳大利亞GMP認(rèn)證。這為美羅產(chǎn)品進(jìn)入澳大利亞等發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。 

據(jù)悉，目前美羅已同歐美合作伙伴簽訂技術(shù)合作項(xiàng)目7個(gè)，OEM生產(chǎn)項(xiàng)目4個(gè)，產(chǎn)品20多種。 

而受到這些利好消息的影響，美羅藥業(yè)在股市的表現(xiàn)一路攀升，也更堅(jiān)定了美羅國際海外布局的決心。