基于真生活  凝集眾生相  若有雷同處  勿對號入座

2004 - 2006，直銷人生活寫實(shí)小說連載——陽光風(fēng)雨中的C元素

    木炭和鉆石，原本是同樣的化學(xué)元素C。在不同的環(huán)境下，它們開始了不同的演變歷程。也許，是它們選擇了不同的方向和道路……經(jīng)過高溫的煅燒，產(chǎn)生了木炭；經(jīng)過高溫煅燒，并且經(jīng)過高壓考驗(yàn)，產(chǎn)生了鉆石。——題記 
 
      《經(jīng)貿(mào)世界》雜志連載要目預(yù)告

      第一章：驀然回首，最幸福和最苦命的人都在這里

                第一節(jié)    地震：該死的條例

                第二節(jié)   “黃埔軍校”的日子

                第三節(jié)    賺錢才是硬道理

                第四節(jié)    亞熱帶與北溫帶

                第五節(jié)    削價(jià)：呼嘯的泥石流 

      第二章：誰也不是救世主，不是爆發(fā)就是滅亡

                第六節(jié)    商機(jī)走在法律前面

                第七節(jié)    老鷹抓小雞的游戲

                第八節(jié)    學(xué)術(shù)之美讓人一頭霧水 

      第三章：陽光下的罪惡與風(fēng)雨中的玫瑰                

               第九節(jié)    生死時(shí)速：莊家、贏家與輸家

               第十節(jié)    迷惘時(shí)節(jié)：向左走與向右走

               第十一節(jié)  梟雄之死：機(jī)關(guān)算盡太聰明

               第十二節(jié)  主流消費(fèi)者是第一生產(chǎn)力 

   第一章：驀然回首，最幸福和最苦命的人都在這里

第一節(jié)    地震：該死的條例

    平地一聲驚雷。誰開了誰的玩笑，誰動(dòng)了誰的奶酪……兩大“條例”引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)

    2005年，直銷元年。9月初的一天。中國西南，成都，一個(gè)來了就不想走的城市。本是剛剛退熱的季節(jié)，但一場毛毛秋雨，讓這個(gè)城市卻有了好些涼意。天陰沉沉的，大有黑云壓城城欲摧的感覺。 

     春熙路側(cè)的一幢商住樓，路燈映照著淅瀝的街面。程武華站在自家的窗前望著夜空，郁悶不已。今天上午在“直銷驛站”茶坊，幾個(gè)直銷新公司在成都的頭頭開碰頭會(huì)。午后出門展業(yè)似乎是直銷人的慣例，今天大家卻破天荒的來這么早，十點(diǎn)多鐘就湊在一起，真是難得，不知是誰先發(fā)起“動(dòng)員令”的。桌子上攤著幾份載有《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》出臺(tái)新聞的報(bào)紙。大家炸了鍋似的，七嘴八舌，議論紛紛，有的情緒激憤。眾人的發(fā)言時(shí)表情，到晚上此時(shí)，程武華仍歷歷在目。     

     “不知又是哪些保守派老頭跳出來主宰了這個(gè)結(jié)果？！”這個(gè)1997年的“爽安康英雄”，如今是美國岸旗公司在這一片的風(fēng)云人物、程武華曾經(jīng)的上線。傳說這一年多已經(jīng)進(jìn)項(xiàng)600多萬元，人稱黑桃K。 

     “簡直跟WTO開了一個(gè)荒唐的玩笑！”接話的是橫峰公司俗稱“人精”、與程武華曾同一老東家『宮利』公司的喬葒。 

     “世界直銷聯(lián)盟的所有頭兒都會(huì)大跌眼鏡哦！我敢說，很多摩舉擦掌的海外公司老總絕對大失所望，扔了幾千萬到中國來的公司今晚更要徹夜難眠啦！”愛克星公司一員大將、與程武華同時(shí)應(yīng)邀參加『宮利』國內(nèi)免費(fèi)旅游的葉民調(diào)侃道。 

     “都是雅芳這個(gè)丫頭片子惹的禍，自己過不好，也不讓別人好過。搖尾賣乖，與全民為敵。結(jié)果怎么樣？獲準(zhǔn)單層次直銷，隊(duì)伍不是照樣拉不起來噻！”發(fā)言人粱麗與程武華也是同師同道、現(xiàn)在也是同宗同門。 

     “商務(wù)部長也夠狡猾的啦！這樣的直銷立法，不僅糊弄了美國佬，也讓自己腳下徹底干凈咯。” 

     “不準(zhǔn)搞團(tuán)隊(duì)了，這直銷還有什么干頭！”說話者似乎面臨滅頂之災(zāi)似的：“制定條例這幫人完全就不懂直銷的嘛！？” 

     “不懂？別人到美國、韓國、日本、俄羅斯、馬來西亞旅游考察那么多次，再怎么比你我了解得全面吧？”程武華插了一句。  

     下午2點(diǎn)到工作室時(shí)，老伙伴們都來了，好幾個(gè)人手里都捏著今天的報(bào)紙。今天似乎都沒約新人，好象都來向她征詢什么答案。起網(wǎng)兩個(gè)月了，這陣子正是形勢最好的時(shí)候，上周折子上來了一萬多元的收入。 

    “趙姐，你昨天那位朋友不是要報(bào)5單嗎？”

    “沒團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，就失去了核心競爭力，誰還有興趣來啊？”

    “她不是昨晚找她親戚借錢去了嗎？當(dāng)時(shí)你沒一起去？她手里現(xiàn)成的3單的錢收了吧？”

    “昨天我看她那么興奮，堅(jiān)決要報(bào)5單，但身份證沒在身上，干脆就叫她今天來一起報(bào)。誰知……”

    “你不懂夜長夢多的道理啊！給她打電話了嗎？”

    “她上午九點(diǎn)來電說到親戚家吃午飯，拿了錢就過來。午后去電好幾次，怎么就沒人接呢！是不是已經(jīng)看到報(bào)紙了？”

    “不要當(dāng)判官。用我的手機(jī)試試！”

    “剛才趙姐用我的小靈通都打過兩次。”趙姐的旁線小田見趙姐臉上掛不住了，便接過話題。

    “那我自己來！”程武華嘟嘟嘟地摁這手機(jī)鍵盤，心里暗自著急，因?yàn)橼w姐這個(gè)區(qū)要是單邊，本周自己的收入會(huì)縮水一大截。

    趙姐朋友的手機(jī)通了，但響了二十多聲，仍沒人應(yīng)答。其實(shí)，程武華其實(shí)心里明白，趙姐的這位朋友是沒什么頭腦的，從“完美”出來已經(jīng)跟著別人跳了六七家公司，是成都雙軌圈子里是出了名的“女單冠軍”，人脈已經(jīng)喪失殆盡。這樣的資源，最多使用一次，能擠多出點(diǎn)油就擠點(diǎn)兒。昨天和趙姐共同承諾會(huì)往她下放人，她才激動(dòng)得要報(bào)5單的。

    趙姐眼巴巴的看著程武華，希望領(lǐng)導(dǎo)人能化腐朽為神奇，但看她撥了兩次都無結(jié)果，便欲言又止。

    “其實(shí)沒關(guān)系，說不準(zhǔn)是忘了帶手機(jī)出門了呢！”程武華安慰趙姐。

    “我昨天報(bào)單的小伙子一會(huì)兒要來。如果提到今天的報(bào)紙，我怎么回答好點(diǎn)呢？”小田在程武華對面坐下來問。

    “來，來，大家坐下來討論一下。”程武華看看小田征詢的眼神的其他幾人滿腹狐疑的樣子，挺直腰板作了一個(gè)深呼吸：“我想政府推出這兩個(gè)條例是暫時(shí)性的，直接針對的是異地邀約那種非法傳銷。我們是全國健康委員會(huì)指導(dǎo)的，背靠大樹好乘涼，既是民族企業(yè)又是軍工企業(yè)，政府總會(huì)保護(hù)的。要不準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，那安利、完美、玫琳凱這些轉(zhuǎn)型做大的企業(yè)同甘愿就范嗎？再說全國幾千家新公司，法不責(zé)眾嘛！” 

    此時(shí)，有手機(jī)嘀嘀響了兩聲，趙姐拿起看了看轉(zhuǎn)給程武華。

    是趙姐朋友發(fā)來的短信：“我親戚看了今天的報(bào)紙，不借給我錢，還責(zé)罵我不長記性，到處加入都是竹籃子打水。我想我還是不報(bào)了，先把以前那些公司的產(chǎn)品吃完，看看形勢再說。”程武華看完不語，轉(zhuǎn)頭聽其他人的發(fā)言。

    趙姐心中火燒火燎的，后悔沒聽老公的話，覺得上次跟著程武華在“岸旗”報(bào)單三個(gè)月凈賺了近兩萬元，相信她的眼光，便將就賺的一次性買了9單，但三周下來總共才收回3000多元。如果這是個(gè)不誠信的企業(yè)，肯定“大難來時(shí)各自飛”，是顧不了經(jīng)銷商那么多的。

    就在大家議論紛紛的時(shí)候，小田昨天推薦的小伙子闖了進(jìn)來，拉著小田的手到室外去，接著小田又把程武華叫了出去。

    大家一邊喝茶一邊聊，誰也弄不出一個(gè)結(jié)果。正困頓間，聽到門外小伙子嚷嚷起來：“《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定了30天猶豫期，我為什么不能退貨？”

    “報(bào)都報(bào)給公司了，錢也匯了。產(chǎn)品發(fā)過來，你不要誰承擔(dān)啊？”小田的聲音。

    “那就是說你們公司不是正規(guī)直銷公司咯？我報(bào)單的錢本來是答應(yīng)女朋友給她買白金手鏈的。昨晚她追問我，我說買全康產(chǎn)品了，她就大有意見。今天中午，她看了報(bào)紙懷疑我搞傳銷，逼著我來退錢。”

    程武華見場面無法控制，為避免事態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大，就壓低聲音對小伙子說：“退，可以。但只能退70%，因?yàn)橐�扣匯款手續(xù)費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)辦公費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)辦公費(fèi)是你加入就繳了一年的。”事實(shí)上，小伙子的單根本還沒報(bào)走，之所以這樣，是覺得砍點(diǎn)錢下來才對得起自己浪費(fèi)的口水。

    小伙子捏著程武華退給的600多元悻悻的走了。小田看著他的背影，想著自己還沒收回的本錢，不知該說什么。

    程武華領(lǐng)著小田走進(jìn)工作室，提高聲音向大家宣布：“我今晚請大家吃火鍋，算是犒勞各位骨干。到玉林串串香怎么樣？”

    其實(shí)是怕小田說起退單的事引起連鎖反應(yīng)，所以出點(diǎn)血穩(wěn)定軍心。在聚餐時(shí)，大家除了碰杯時(shí)說些“精誠團(tuán)結(jié)”的場面話，大多時(shí)候是邊吃邊默默想自己的心事。這些，程武華看在了眼里。

 

    蒼茫的夜色帶給程武華幾分惶恐，下一步該怎么走，雖然當(dāng)著下屬伙伴要說積極的話，但自己心里其實(shí)也沒底。自從去年春節(jié)后，因?yàn)橘徹浥漕~分配問題在第一家直銷『宮利』公司與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人吵翻，走出原來圈子，解放的快感、自我決斷的自由和時(shí)不時(shí)的困惑就交替著影響自己。

     ——原載《經(jīng)貿(mào)世界》第五期，標(biāo)題為《條例引發(fā)的多米諾骨牌效應(yīng)》

 

               下期預(yù)告：   第二節(jié)    “黃埔軍校”的日子

    如果你愛她，讓她到直銷中來，讓她感受自由自在的快樂和脫胎換骨的喜悅；如果你恨她，讓她到直銷中去，讓她感受日削月割的痛苦和欲罷不能的煎熬。 
 

作者簡介：俞笑剛，本名喻華應(yīng)，1971年清明生。報(bào)社記者編輯四年，書刊連鎖批發(fā)五年。自2001年加入安利起，一直浸泡在直銷領(lǐng)域，執(zhí)著實(shí)踐并理性研究著，奉行 “鬧中掙錢，靜處養(yǎng)心” “君子愛財(cái)，取之有道”。