我們在為直銷企業(yè)提供服務(wù)時(shí)，會發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在很多問題，比較凸顯的集中在四個(gè)方面：一是公司與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)系，二是公司與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系；三是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與其成員的關(guān)系；四是服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與其所服務(wù)的團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。這四個(gè)方面的問題基本占據(jù)了直銷企業(yè)內(nèi)部問題的90％。

    仔細(xì)分析這四個(gè)方面的問題，不難發(fā)現(xiàn)，他們有一個(gè)共同的癥結(jié)，即問題雙方都在極力辯護(hù)"是我在幫助你！明白嗎？"。

    公司對服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)說，是我?guī)椭�你成立和成長；服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)對公司說，是我在幫你頂住下面的壓力，并且?guī)椭�你服�?wù)市場。

    公司對團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人說，是我?guī)椭�你，給你一個(gè)平臺；團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人說，是我在幫你拼命的拓疆展土，沒有我們的努力就沒有公司今天的業(yè)績。

    團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人對團(tuán)隊(duì)成員說，只要你好好干，我會好好的幫助你；團(tuán)隊(duì)成員對團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人說，我在幫你發(fā)展，沒有我你也拿不到多少業(yè)績。

    服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)對服務(wù)的團(tuán)隊(duì)說，我在幫助你們發(fā)展，沒有我這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，你們運(yùn)作不會那么便捷；所服務(wù)的團(tuán)隊(duì)對服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)說，我在幫助你，我不在你到哪里買東西，你喝西北風(fēng)去。 

    所以，這都是"幫助"惹的禍。舉個(gè)例子，大家就會明白，比如：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對成員說："只要你成為我體系的一員，我會幫助你發(fā)展，幫助你成功。"其實(shí)很多的團(tuán)隊(duì)成員心里會有這樣的疑問："你為什么要幫助我發(fā)展、幫助我成功？你為什么不去幫助自己的親人去發(fā)展、去成功？"不言而喻，這里就有欺騙的意味。也正因?yàn)槊恳环蕉颊J(rèn)為是在幫助對方，所以，這種不平衡心理才是問題的癥結(jié)所在。其實(shí)，公司、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)成員這四者之間的關(guān)系就是一種純粹的"互助"關(guān)系。他們相互之間，"我為人人，人人為我"，沒有誰幫助誰的概念。所以，在當(dāng)今直銷業(yè)發(fā)展的過程中，每一個(gè)人、每一方都能擺正自己的位置，把自己定位為"互助"當(dāng)中的一部分，而不是"幫助"當(dāng)中的付出方，公司問題出現(xiàn)的概率將會大大的降低。因?yàn)?互助"是建立在相互作用、相互理解、相互幫助的情況下的，而"幫助"是建立在單方付出的情況下。單方付出就會帶來心靈方面的不平衡，因?yàn)樘煜聸]有白吃的午餐。付出就要圖回報(bào)，所以這是"幫助"理念宣揚(yáng)的根源。

    所以本人一直崇尚直銷業(yè)是一個(gè)"互助"的行業(yè)而不是一個(gè)"幫助"的行業(yè)。