直銷業人才大地震 20萬直銷員集體跳槽

    商務部頒發的第一張直銷牌照引發了一場不小的沖擊波。昨日，記者從知情人士處了解到，一家知名內資企業———山東永春堂生物科技有限公司，于3月初遭遇人才“大地震”，該公司營銷系統近10個高級經銷商集體辭職并要帶領旗下20余萬人的團隊離開永春堂，轉而投向一家即將跨入直銷行業的制藥企業。 

　　業內人士分析認為，目前形勢下，直銷業出現人才地震很正常。雅芳獲牌后，國內各個直銷企業均加緊了申牌的步伐，但由于沒有較好模板可用，國內各個直銷企業在轉型過程中遇到不少問題，因此直銷人員也在變動中尋找出路。 

　　20萬人跳槽

　　在各個直銷企業紛紛為申牌而忙碌時，永春堂公司卻曝出20萬人的經銷團隊集體跳槽的消息。“有近10個高級經銷商集體辭職，而且準備帶走旗下20多萬人的經銷隊伍，他們的業績占公司4/5的營業收入。”昨日，一位知情人士向記者透露。 

　　曾在永春堂公司營銷系統中擔任要職的國慶華是跳槽事件的關鍵人物，國慶華曾被某專業營銷雜志評為“2004直銷中國十大團隊領袖”，也是知名營銷團隊123系統的領導人。 

　　“不得已之舉”

　　處于事件核心的國慶華并沒有拒絕記者的采訪，“離開永春堂為不得已之舉”，記者面前的國慶華短發、風衣，語速不急不緩，極為干練，但接受采訪時，國慶華不愿過多解釋離開永春堂的具體細節，她只是表示，獎金、管理制度是離開的主要因素。 

　　在眾多經銷商眼里，國慶華即是他們的“風向標”。“國老師都走了，我們會跟隨她的腳步”，一位經銷商表示。據了解，山東永春堂是一家以綠色純天然營養保健品的研發、生產為主體，集科、工、貿于一身的股份制省級高新技術企業。 

　　據國慶華透露，她以及她的團隊現在已經決定投向新東家，是一家新進直銷行業的知名制藥企業。對國慶華團隊來說，這家制藥企業的吸引力在于，它剛剛步入直銷行業，更有利于直銷人員個人的發展。 

　　永春堂否認

　　對于集體撤離的原因，雙方各執一詞。

　　昨日，永春堂公司負責人接受記者采訪時表示，“永春堂自去年10月開始轉型，按照直銷管理條例調整了方案，不使用團隊計酬了，對他們利益有所損害，所以他們意見很大。”據其所述，利益是雙方最大的矛盾沖突。 

　　“只是對團隊不負責任的幾個高層走了而已”，該負責人否認了20萬人全部離開永春堂。但他坦言，主要領導人集體離職，對公司的市場發展影響不小。 

　　轉型之傷？

　　而在經銷商的眼里，永春堂是借著轉型的說法失信于經銷商。“公司在轉型過程中，根本沒與經銷商溝通”，一位已撤離的經銷高層向記者表示。“為了與政策對接，永春堂匆忙修改策略，匆忙開店，幾個月內就在全國開了好幾百家店鋪。”據其透露，永春堂公司在進行開設店鋪策略中，開始時承諾給予經銷商3萬－4萬元的補助，但始終沒有落實。“經銷商開店鋪少則三五萬，多則10余萬，現在不少都血本無歸”，該人士如是說。 

　　此外，不明朗的獎金收入引起經銷商的不滿。“最關鍵因素在于獎金計劃做壞了，而且隨便克扣我們的薪酬。”另一位高級經銷商向記者表示，公司轉型后，中高層經銷商的收入銳減，只有轉型前的1/20，以往每月收入能達到五六萬元的經銷商，現在只能拿到幾千元薪酬。 

　　第一分析

　　直銷業“挖墻腳”很正常

　　“轉型后，永春堂整個公司的業績都在下滑，而且其他類似直銷企業也是如此。”知情人士透露。直銷研究專家龍贊表示，目前，國內尚無好的直銷管理樣本，因此很多國內直銷企業在轉型過程會走很多彎路，而因此產生的諸如人才地震、業績下滑等也在意料之中。 

　　對于永春堂的人才變動，龍贊表示，因為牌照的審批工作逐步開始，很多企業都在進行2006年度或未來幾年的市場規劃。目前的形勢下，直銷業出現人才變動很正常，而直銷條例的頒布，是直銷業人才走俏的關鍵因素。 

　　記者留意到，近來不少招聘廣告上也頻頻出現直銷企業的身影。雅芳、安利、如新等幾大直銷巨頭的各地分公司和工廠都加緊招募員工，而新入行的直銷公司則瞄準安利、雅芳等老牌企業的中高層“挖墻腳”，并開出了至少50萬元的年薪。

　　據一業內人士分析，在直銷行業中，人才是稀缺資源，尤其是高級管理人才。“現在行業里德才兼備又具有良好駕馭能力的高級人才不會多于30個，他們的年薪基本上在50萬－100萬之間；其次就是市場經銷領袖”，他表示，“像國慶華就屬于市場經銷領袖，具有非常好的市場經驗，而且有團隊基礎，綜合實力強，勢必成為搶手的人才。”