文/俞笑剛

中國大陸直銷業(yè)，從1998年“一刀切”就進(jìn)入萬馬齊喑、獨(dú)有安利做旗手的轉(zhuǎn)型時(shí)代，雅芳、完美、玫琳凱等也偶爾跟隨鼓呼，仙妮蕾德未獲“店鋪加推銷員”資格也在加盟連鎖方面用足精力，于是便有了后來外資獨(dú)秀的天下格局。進(jìn)入2004年，籍直銷立法的預(yù)期，這個(gè)領(lǐng)域也開始熱鬧起來：“十大轉(zhuǎn)型企業(yè)”之一度偃旗息鼓的日暉、尚赫等抬頭醒來，開始熱身；天獅、李錦記、瓜拿納等被打入冷宮的民族直銷企業(yè)開始搶跑……到2006年，兩年過去了，驀然回首，俯瞰整個(gè)中國直銷業(yè)，就發(fā)現(xiàn)了很有意思的食物鏈現(xiàn)象；在食物鏈背后，還有馬太效應(yīng)和黑洞效應(yīng)。

如今的大陸，安利無疑是這個(gè)食物鏈的上端。它的龍頭地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、品牌影響、廣告密度、公關(guān)強(qiáng)度、產(chǎn)品名氣，以及在轉(zhuǎn)型時(shí)代“一枝獨(dú)秀”很多年鑄就的直銷商營盤，都會(huì)形成強(qiáng)烈的磁場(chǎng)效應(yīng)，源源不斷地吸引很多黎民百姓加入。其強(qiáng)有力的培訓(xùn)系統(tǒng)，就猶如龐大的加工機(jī)床。新人從傳統(tǒng)領(lǐng)域這個(gè)原材料基地輸送過來，進(jìn)入流水作業(yè)線，通過連續(xù)不斷的新人入職培訓(xùn)，逐漸變成了“燃燒著的安利人”。只是很多人在“初加工車間”就被淘汰，卸下了流水線，成了“廢品”。有價(jià)值的半成品，繼續(xù)進(jìn)入深加工流程（梯級(jí)強(qiáng)化培訓(xùn)）；這期間又會(huì)淘汰一批人下來，我們姑且把他們成為“安利的次品”。合格產(chǎn)品會(huì)再進(jìn)入精加工流程，于是誕生了很多紅寶石、翡翠、鉆石……所以，安利無愧為直銷業(yè)的“黃埔軍校”。甚至可以說，90%的直銷人都是在安利完成直銷掃盲的。

事實(shí)上，完美、玫琳凱、仙妮蕾德、天獅、李錦記等也在做傳統(tǒng)人脈的加工，也是若干的“直銷啟蒙班”。只是由于轉(zhuǎn)型期的后知后覺，實(shí)有的營盤相比安利小很多，屈居食物鏈的第二層。不過它們反倒不會(huì)“樹大招風(fēng)”，沒有老大示范“戴著鐐銬跳舞”的苦命，只需學(xué)著跳就行了。老二、老三、老四、老五們最受益的就是可以接收很多從安利機(jī)床上刷下來的“廢品”、“次品”、“半成品”甚至“精品”（先聲明：這里的廢品絕非貶義，因?yàn)榘怖�的廢品不等于在其它公司也是廢品）。這些經(jīng)掃盲和梯級(jí)培訓(xùn)的直銷人，在食物鏈第二層企業(yè)可直接進(jìn)入深加工甚至精加工。當(dāng)然，在第二層企業(yè)的流水線，也會(huì)卸下很多“廢品”、“次品”、“半成品”。

1998年前傳銷時(shí)代的公司，在轉(zhuǎn)型時(shí)代銷聲匿跡，2004年廈門會(huì)議后卷土重來，以新時(shí)代、瓜拿納、天年等為代表；借立法東風(fēng)，以零售店打擦邊球或公然偷渡登陸中國的，以如新、寶健、康寶萊、立新世紀(jì)為代表。它們組成了食物鏈的第三層。不可排除它們也做著加工傳統(tǒng)人脈，進(jìn)行直銷掃盲和啟蒙貢獻(xiàn)，但就目前其人員的構(gòu)成來說，主要是接管第一層和第二層企業(yè)過來的直銷人。憑公司誠信經(jīng)營和立足長遠(yuǎn)的理念，借助已有的營盤，不斷擴(kuò)建自己的人才加工機(jī)床和完善加工流程，可以想見，這類企業(yè)在未來幾年會(huì)分到自己的蛋糕。

而2003-2005年才冒出來的國內(nèi)小公司，如申旗、安惠、珍奧、羅麥、永春堂、太陽神等，和打著電子商務(wù)空降大陸的安旗、愛可欣、雷克瑟斯等，無疑是直銷食物鏈的第四層。第一、二、三層的企業(yè)，都為它們輸送了很多直銷種子。它們中無論誠信還是不誠信、立足長遠(yuǎn)還是短期炒作，都在中國大陸或大或小卷起了風(fēng)暴，成就了一些人，也傷害了很多人。在風(fēng)雨中，有的人成了梟雄，有的人小有斬獲，更多人的還是迷惘者。

于是第五層的企業(yè)就應(yīng)運(yùn)而生，這就是多如牛毛的以賣制度為能事的雙軌炒作公司。它們的名字列出來就數(shù)不勝數(shù)，它們的案卷可以汗牛充棟，它們的劣跡可以罄竹難書。它們是專為患有“開盤綜合癥”網(wǎng)頭和患有“報(bào)單強(qiáng)迫癥”的直銷跳蚤們?cè)O(shè)計(jì)的。某些人往往“十處打鑼九處在”，很多公司都有他（她）的身影。結(jié)果是富者更富、窮者更窮。雪上加霜以后，大量的“網(wǎng)絡(luò)人”（已經(jīng)不能再稱“直銷人”了，因?yàn)檫@大群人既不想做銷售，也不想消費(fèi)，只會(huì)拉人頭）更浮躁、更迷惘。

罪惡滔天的要數(shù)第六層的企業(yè)，那就是去年《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)前后蜂擁出世的“滾動(dòng)”公司。它們深知普天之下的蕓蕓“網(wǎng)絡(luò)人”跳了多家公司后，個(gè)人信用已經(jīng)面臨危機(jī)，很難再推薦到很多人；只要你愿意以金錢取代你的惰性，就來玩滾動(dòng)吧，直接買幾十單就直接晉升“翡翠”“鉆石”，反正愿賭服輸。這些公司中，耳熟能詳?shù)挠芯S佳、建谷、聯(lián)球、280、450、520等。它們就象鉸肉機(jī)一樣卷進(jìn)了成千上萬的人，甚至包括傳統(tǒng)領(lǐng)域中一些打死也不“做”直銷但有賭性的老板們。嚴(yán)重的有賣房子賣車子，短短幾個(gè)月傾家蕩產(chǎn)的；極端的有徹底破產(chǎn)而跳樓自殘、跳河自殺的。實(shí)在令人觸目驚心！

是不是食物鏈到此就結(jié)束了呢？不！還有第七層，那就是異地傳銷。由于《禁止傳銷條例》使很多小公司在大中城市一旦起勢(shì)就被打擊，而 “網(wǎng)絡(luò)人” 在正規(guī)大公司又做不動(dòng)，加之第二批牌照還沒出來，平臺(tái)缺失，所以異地傳銷開始猖獗起來。近月在廣西來賓、柳州、玉林，貴州遵義、畢節(jié)、六盤水，云南昭通、曲靖，以及河南、山東、安徽、浙江、廣東等地，異地傳銷不斷升級(jí)。強(qiáng)力的洗腦工程、封閉式的管理、地方保護(hù)主義裝聾作啞，使異地傳銷在某些地方異�；鸨�。筆者在雜志上發(fā)表的《直銷的潛在性危險(xiǎn)行為》一文，被很多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載后，就有無數(shù)清一色二十多歲的人在QQ里加我，邀我去做這種出局的“五級(jí)三階制”。我有一朋友被騙到六盤水后回來說，在那里甚至看到了食物鏈第一、二層公司的一些人，其中個(gè)別甚至是做到一定級(jí)別的。真是令人扼腕嘆息！也許，大公司訓(xùn)練出來的“演講大師”“跟進(jìn)高手”，也正是異地傳銷需要的人才。

當(dāng)然，經(jīng)受過半年到兩年直銷企業(yè)特別是安利、完美、玫琳凱、如新等外資公司正規(guī)訓(xùn)練的人，回到傳統(tǒng)行業(yè)擺正位置，也是難得的人才。中階以下的人，會(huì)是拓展市場(chǎng)的好手；高階的人，會(huì)是企業(yè)中管理、培訓(xùn)、激勵(lì)工作的優(yōu)秀角色。所以，保險(xiǎn)、傳統(tǒng)貿(mào)易公司也是這個(gè)事物鏈的局外受益者。

有人說，做傳（直）銷會(huì)上癮，被造了夢(mèng)就離不開，回傳統(tǒng)領(lǐng)域又在親友那里沒面子，總得找平臺(tái)做吧！于是就才形成了一層層的食物鏈。按常識(shí)思考、遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律的人，會(huì)執(zhí)著的在正規(guī)公司里通過建立顧客群來逐步實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；即使重新選擇平臺(tái)或回歸傳統(tǒng)領(lǐng)域，也是理性抉擇的。而盲目跟風(fēng)的人，總是容易被忽悠，即使做過很多家公司，嘴上還在叫“選擇比努力更重要”，跳來跳去，最后人脈喪失殆盡，成了光桿司令，連自己都識(shí)別不到方向，只能陷入非法傳銷的泥沼不能自拔，直到彈盡糧絕、油盡燈枯。在這個(gè)怪圈里，從被騙到習(xí)慣被騙，從騙人再到習(xí)慣騙人，人的心態(tài)異常錯(cuò)位，價(jià)值觀嚴(yán)重扭曲，不離開那個(gè)群體是無法按正常思維想問題的，連上帝也拯救不了，最后只能象宇宙的塵埃和小行星一樣，被“黑洞”吞沒！這就是直銷的“黑洞效應(yīng)”。

也許，該不斷地警告世人：直銷有風(fēng)險(xiǎn)，入市要謹(jǐn)慎！

——原載《中國直銷》2006年第6期第52-53頁，編輯更名為《直銷人的鏈條關(guān)系》

作者：原名喻華應(yīng)，現(xiàn)居四川成都。QQ：353334218

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