新增企業(yè)經營模式更接近理想直銷模式

　　在外界已對第二批直銷牌照現身傳得沸沸揚揚之時，昨日下午，商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網站上集中公布了新一批直銷企業(yè)。截至昨天18時，商務部公布的外資直銷企業(yè)列表顯示共3家：雅芳（中國）有限公司、如新（中國）日用保健品有限公司、寶健（中國）日用品有限公司；內資直銷企業(yè)列表顯示共2家：珍奧集團股份有限公司、蟻力神天璽集團有限公司。除雅芳外，其余4家均為新批出的直銷企業(yè)。

　　業(yè)內認為，如果說第一張牌照的發(fā)放是中國政府的一次探路，那么第二批牌照的發(fā)放將令政府審批流程更順暢，保證了第三批、第四批的順產。坊間已有傳聞，接下來，國字號新時代與浙江民企御坊堂奪牌呼聲最高。 
 

4新丁興奮不已

　　事實上，更多人不是在商務部官方網站上率先得知第二批牌照已經發(fā)放。昨天傍晚，如新公司向本報發(fā)來聲明稱，如新企業(yè)集團獲準在中國大陸開展直銷，是公司直銷史上一個重要的里程碑。寶健則于8月1日在公司中文網站上，掛出寶健（中國）獲得直銷經營許可的消息。作為首先獲得直銷牌照的內資企業(yè)，珍奧更是歡天喜地，希望把這個消息帶給每個人。正如寶健所言，得牌是中國政府對公司充分的認可和肯定。

　　記者注意到，在網站分支機構公布一欄中，如新、寶健、蟻力神目前所設的分支機構都只有一家。早先本報曾分析，部分企業(yè)為謹慎申牌會選擇一到兩個城市進行直銷業(yè)務。對此，如新解釋：商務部的批準使他們可以在公司在華總部所在地———上海市開展直銷活動。

　　他們計劃在今年第四季度先在上海開展直銷業(yè)務，然后陸續(xù)辦理各省級分公司的直銷許可，并于2007年初開始逐步將直銷業(yè)務拓展到全國各地。 
 

4家方案更接近理想直銷

　　第二批名單為什么會是如新、寶健、珍奧、蟻力神？直銷資深人士胡遠江分析，首先，這4家企業(yè)歷史清白，有著良好的經營信譽；其次，從旁觀者角度看，這4家企業(yè)與政府的有效溝通可以說非常到位，符合信息公開的要求，便于管理。蟻力神長期在電視臺投放廣告，使其具有了較正面的公眾形象。

　　記者也看到，4家企業(yè)目前在市場上的運營模式均與未來直銷模式比較一致。珍奧長期以來是會議營銷的代表企業(yè)，終端運作與單層次直銷很接近。寶健、如新這幾年在華經營以店鋪為主，終端零售特色比較明顯。

　　值得注意的是，兩家內資企業(yè)在產品自主知識產權上有非常明顯的特性，并且都具有強大的研發(fā)后勁。這一點也正是一年前商務部制訂審批原則時為申牌內資企業(yè)定下的一條家規(guī)。

　　不過，目前，這4家企業(yè)尚未對外公布更為具體的直銷運營方案。

　　事實上，上周五，以上4家企業(yè)已經接到商務部口頭通知，他們在本周一被一一請到商務部內，接受“組織對話”。業(yè)內認為，中國政府在發(fā)放更多直銷牌照時的態(tài)度仍十分嚴謹。
 

安利為何不在列

　　安利不在列？外界原本認為，像安利這樣的直銷老大，即使不在第一批直銷企業(yè)名單內，也一定會出現在第二批內。

　　但也有人認為，安利不僅不會出現在第二批名單內，也不會很快出現在第三批名單內。因為，從政府層面看，中國政府目前需要鞏固心目中的未來直銷模式，這種直銷模式從目前雅芳的運作來看至少是接近于單層次的直銷模式。而規(guī)模較小、在中國歷史包袱少、比較規(guī)范的企業(yè)，更容易貫徹政府的這一思路。

　　從安利等十大轉型企業(yè)角度看，完全可以到政府許可的轉型期——2006年12月之前，不緊不慢地申牌。因為，1998年的十大轉型企業(yè)如果要拿到直銷牌照，必須經過再次轉型。他們有兩種選擇，一種是一紙文件在內部強行轉型，但這可能使其利益分配不均，喪失原有龐大市場資源；一種是在被允許的時間范圍內，抓緊內部調整，再來拿牌。顯然，后一種做法對于一個大型老企業(yè)而言更為穩(wěn)妥。安利就曾經在多個場合強調，有信心在2006年11月30日前拿到牌。