“新四軍”經營地域受限“安利們”并不急于拿牌
　　商務部直銷行業管理信息系統網站近日公布第二批獲牌直銷企業名單，有外資的如新（中國）日用保健品有限公司、寶健（中國）日用品有限公司，內資的珍奧集團股份有限公司、蟻力神天璽集團有限公司，它們或成為首批走出灰色地帶經營的企業，或成為最早得到試水直銷資格的內資企業。
　　如果說第一張牌照頒給“乖乖女”雅芳是毫無懸念，此次牌照的發放卻多少出乎人們預料。為什么先發給這4家（其中有的公司有的產品還存有爭議）？安利、天獅這樣的老牌直銷企業又為什么沒有拿到？
　　安利們不急于獲牌
　　不僅安利還未拿到牌照，玫琳凱、完美以及日暉、尚赫等當年的轉型企業都未拿到。它們也不急于拿到。
　　1998年7月，有10家外資企業被中國政府允許以店鋪或店鋪加推銷員形式轉型經營，包括雅芳、安利、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美和特百惠。此后，僅有雅芳徹底轉為店鋪經營，并把店鋪發展到六七千家；而安利把推銷員隊伍擴展至幾十萬人，年銷售額做到170億元；娜麗絲、百美等幾家則逐漸在中國市場難覓蹤影。
　　2005年《直銷管理條例》出臺，令這些轉型企業面臨再度轉型。雅芳要重建直銷員隊伍，而在獲得第一張牌照后，雅芳目前已招募到11萬多個直銷員；安利們則要改變營運模式，削足適履，以符合取締多層次直銷與團隊計酬的法規的要求。商務部公布的第二批獲牌企業中沒有轉型企業，就是在給它們更多的時日去調整。
　　按法規要求，轉型企業在今年12月1日前仍然能繼續運作。因此，現在沒拿到牌照的并不意味著競爭落敗。而不再申牌的轉型企業卻是表明退出競爭。
　　記者了解到，安利在對其全國31個省級單位和2800多個縣級單位的業務運作情況檢視評估后，申請了2000多個業務網點，申請材料近千頁，顯然，讓政府部門審核也需要花費時日。
　　業內對安利和天獅這樣的企業獲牌不存疑問。自1998年以來，安利和天獅在公益活動中僅現金的捐助就分別達到了1．38億和1．31億元人民幣，政府部門不會不在意這些表現。
　　經營地域受限制
　　對新入行的企業來說，沒做過直銷也就沒有轉型的痛苦和麻煩，有關部門審核起來也容易些。但究竟一開始就全國鋪網還是由點到面逐步擴張，不同企業有不同選擇，而“有限度地”“逐步地”放開，也正是政府部門所秉持的。
　　據商務部直銷行業管理信息系統披露的信息，與首家獲牌的雅芳可在全國開展業務不同，新增4家企業獲準經營的地域范圍都受到限制。除珍奧獲得在遼寧、安徽、山東、陜西4省的多個城市和寧波市幾個區的直銷資格外，如新、寶健和蟻力神，只分別獲準在上海、北京、遼寧開展直銷業務。
　　而在獲牌之前，珍奧、蟻力神、寶健基本只在其獲準區域內布局，不過，如新卻意在全國，并在全國范圍內招募直銷員。據說如新的計劃是，今年先在其中國總部所在地上海開展業務，再陸續辦理各省級分公司的直銷許可證，明年逐步將直銷業務拓展到全國各地。
　　業內將現并購潮
　　按照國家頒布的《直銷管理條例》，申牌企業應當具備的條件包括，“在提出申請前連續5年沒有重大違法經營記錄”，“實繳注冊資本不低于人民幣8000萬元”，“建立了信息報備和披露制度”等，具備條件的，可通過所在地的省、自治區、直轄市商務主管部門向國務院商務主管部門提出申請，“申請時應在指定銀行存入人民幣2000萬元的保證金”。雖說是合格一家批準一家，但這樣高的門檻，自然把小企業擋在門外。
　　不過，目前被允許的直銷產品是化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具，主要集中在保健品和日化行業。在這些領域中，也不乏意欲做大市場且實力雄厚的本土企業。
　　要注意的，有關政策是鼓勵生產型企業而非商貿型企業做直銷，貼牌生產方式也會受打壓。珍奧、蟻力神兩家內資企業的產品擁有自主知識產權，并具備研發后勁，正符合商務部制訂的審批原則。
　　那么，缺資金缺技術拿不到直銷牌照的怎么辦？據說在中國明里暗里做直銷的企業上千家，現在卻僅有60多家申牌，其中還約有1／6是本無直銷背景的傳統企業。那么，沒申請和申請沒獲準企業，命運將會如何？對于獲得牌照的企業，是否能夠創造輝煌？有專家認為，在未來幾年，業內將出現并購潮。去年日暉宣布并購江蘇虹雨，即是一個典型案例。