從兩部直銷條例頒布以來，申請和獲取國家商務部和國家工商總局批準頒發的直銷企業牌照一直是業界的熱門話題。今年2月22日，雅芳公司獲得了第一張直銷企業牌照。目前直銷公司為了爭奪直銷牌照，使出了渾身解數，到處活動，個個志在必得。可是遺憾的是僧多粥少，只有大約不到十家公司可以如愿以償。那么，數以千計的公司將與直銷牌照暫時無緣。這給意欲從事直銷的人們提出了一個難以判斷的選擇題:沒有拿到直銷牌照的公司可以做嗎？ 



    目前，以各種形式和名義而實際運作直銷(或傳銷)的公司大約有3000多家。甚至有的媒體報道說全國已有上萬家公司在運作直銷。還有更多的公司正準備進入直銷這個行業。不管有多少家公司在運作直銷，但有一點可以明確，大家都看好直銷這塊大蛋糕。但是，中國政府的分階段放開、限制發展直銷的政策將不會一時改變。所以，在未來較長的一段時間內，98%以上的公司將不會獲得直銷企業牌照。那么這些公司會自行退出直銷舞臺嗎？答案肯定是否定的！所以，在中國的直銷行業將會有幾年的混亂時期。在這一時期，將會有以下四種公司并存:  


    1.獲得直銷牌照的直銷公司;  
    2. 正在和準備申請直銷牌照的公司;  

    3. 打著各種旗號實際從事直銷的公司;  

    4. 以直銷的名義從事非法傳銷的公司。  

    目前，這種混亂的局面還在不斷加劇。極個別的公司將會獲得直銷企業牌照，得到國家政策保護，而大部分公司將要生存在灰色甚至黑色地帶。那么我們將如何做出明智而正確的選擇呢？  

    一 對于獲得直銷企業牌照的公司當然是我們的首選公司。  

    因為這些公司有實力，政治背景強大，產品研發能力和市場抗風險能力強，又有國家政策的保護，有利于開發市場。尤其，直銷人員沒有顧慮，可以放心大膽的去干。此外，這一類公司大多是直銷轉型企業和國內近年來新崛起的直銷新軍企業。但是，直銷轉型企業從1998年以來，是在一個相對壟斷的市場環境下成長起來的。現在，直銷市場初步放開，一下子涌進這么多的公司，市場的殘酷競爭，使得直銷轉型企業的直銷員流失很多，銷售業績大幅度的縮水。而內資的民族直銷企業卻有了巨大的發展。雖然，內資直銷企業還不夠強大，但由于有地方政府的支持，同時又熟悉中國的國情，所以其發展前景非常看好。然而，兩個直銷條例的監管力度很大，使已經獲得直銷牌照的公司，處處捆綁手腳，運作市場時也有一定難度。尤其，面對大大小小的各類違規公司和炒作制度的公司，拿到直銷牌照的公司，就根本不是對手。若是想永續經營直銷，還不期望很快致富的直銷人，建議你考慮選擇拿到直銷牌照的公司。而在外資直銷企業和內資直銷新軍企業中，我建議首選國內民族直銷企業。  

    二 對于正在申請和準備申請直銷牌照的公司則是我們的更佳選擇。  

    在這些公司中，有許多公司將是未來中國直銷行業的黑馬。在公司前期運作市場時就介入，其市場空間巨大，充滿無限商機。而當公司獲得直銷牌照時，那你就處于了一個十分有利的位置。但是，目前要看出誰是黑馬還很難!而且，各個公司都說自己公司如何有實力，中央和政府里如何有關系，一時讓人難辯真偽。那這就要看自己有沒有伯樂的慧眼了。沒看準，上當了，只能怪自己眼拙！  
    當然在選擇這一類公司時也有以下幾個要點可以把握:  
    1.運作直銷的公司是主體公司還是掛靠公司？如果是掛靠公司就不宜去做。  

    2.是生產型企業還是貿易型企業？建議首選生產型企業。  

    3.是由傳統企業轉型直銷企業的公司，還是從事直銷的人湊在一起辦得公司？建議選擇由傳統企業轉型直銷企業而具有實力和一定知名度的公司。對于由從事直銷的人湊在一起辦的公司最好不要選擇，這一類的公司出問題的可能性特別大。  

    4.公司的經濟實力、管理機制 、管理層的人員構成、物流管理水平、財務結算能力、新產品研發能力、教育培訓體系、客戶服務體系、團隊領導人的品德這些方面是否具備了進入直銷的條件？產品和制度是否具有市場競爭力？如果有太多的方面讓人難以確認，那么這個公司運作直銷企業成功的可能性就很小，很可能就是曇花一現。  

    5.公司的操盤手是既懂管理又懂直銷的人，還是只懂其中一個方面的人？如果是前者，那么這個公司的運作成功的幾率就大。如果是后者，那十有八九是壽命不長。另外，公司給操盤手的管理權限如何？如果是空有其名，事事都得請示，花一分錢都要批一大圈，那這個公司一定干不好，也干不長久。  
    6.有無系統的培訓？有無高素質的系統領導人？如果沒有，那絕對不要選擇。  


    三 對于打著各種旗號從事直銷的邊緣企業，需要謹慎對待。  

    本身沒有多少實力，拿牌照又沒有希望。只好假借其它名義來從事直銷。由于一開始就不理直氣壯，所以這一類公司做大的可能性很小。為了和大牌公司競爭，只好炒作制度。而炒作制度的公司都做不長久！所以，選擇這類公司要十分小心，不然十有八九會落個勞民傷財、血本無歸、聲名狼藉！自己成了直銷難民還不說，弄不好還會背個“非法傳銷”的罪名！沒有把你關進監獄就算你幸運了！  

    四 對于假借直銷名義而從事“非法傳銷”的公司則千萬不要介入。  


    其結果就是遲早要出事。例如:異地傳銷、非法融資類的傳銷、電腦排網類的傳銷、滾動類的傳銷、互聯網傳銷等，這些都是國家和政府重點打擊的對象。新人上當就不說了，如果是老直銷人還選擇這類公司，那擺明你是想騙人了！如果哪一天你被關進去了，那只能怪你太貪心！  
    對于沒有拿到直銷牌照的公司我認為可以去選擇，但一定要全面考察、認真分析、謹慎選擇。 
最后，我祝愿中國直銷人腳下的路會越走越寬，中國直銷業的明天會越來越好，中國一定會成為世界直銷業的天堂！