直銷牌照——“鳥籠”式監(jiān)管？

發(fā)布: 2006-09-01 00:00:00 作者: 來源: 0

　　千呼萬喚之下第三批直銷牌照終于落地，但中國直銷行業(yè)面臨的尷尬并沒有結(jié)束，從對新增六家企業(yè)行政區(qū)域的限制和[2006]115號文件的下發(fā)，已經(jīng)徹底表明中國直銷無法脫離“鳥籠”監(jiān)管的基本思路。
　　有知情人士稱：因不愿被地域"緊箍咒"套牢，成為安利、玫琳凱、完美等大型直銷企業(yè)遲遲未拿牌照的一個(gè)重要原因。但對于政府來說"嚴(yán)審慎批，逐步開放"發(fā)牌的思路卻使得不少大中型直銷企業(yè)只能望牌興嘆。

　您認(rèn)為“鳥籠式”監(jiān)管對中國直銷業(yè)將產(chǎn)生什么樣的影響？

　您認(rèn)為接下來最有可能獲牌的企業(yè)是：

胡遠(yuǎn)江：牌照的份量
　　持續(xù)近十個(gè)月的拿牌工作終于有了初步的結(jié)果，首獲內(nèi)資直銷牌照的珍奧拉開了第二批牌照發(fā)放的序幕。對此，作為一個(gè)零距離觀察和研究中國直銷行業(yè)16年的學(xué)者，我謹(jǐn)對珍奧及整個(gè)行業(yè)表示祝賀，它寓意中國直銷業(yè)迎來了一個(gè)新的起點(diǎn)。從各種消息得知，第二批行將獲牌的直銷企業(yè)中，并不乏黑馬企業(yè)，這從側(cè)面說明，助力企業(yè)獲牌的因素有很多，但盡管拿牌因素紛繁多樣，珍奧此次首獲內(nèi)資企業(yè)直銷牌照還是給業(yè)界帶來了很多啟示。獲牌只是新長征路上的第一步。對于并無充足直銷運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的珍奧而言，在實(shí)際運(yùn)營中，還必須面臨兩個(gè)至關(guān)重要的問題。其一，獲牌以后依法經(jīng)營的問題。其二，創(chuàng)新經(jīng)營的問題 ..[全文][評論]
王義：直銷牌照政府的態(tài)度與企業(yè)的轉(zhuǎn)變
　　第二批直銷牌照的發(fā)放終于拉開了帷幕，目前，已有4家企業(yè)獲得了直銷牌照，其中內(nèi)資企業(yè)2家。牌照發(fā)放對于行業(yè)發(fā)展有著非比尋常的意義，拿牌企業(yè)該如何走好下一步，將更為業(yè)界所關(guān)注。
　　首先，第二批牌照的發(fā)放表明政府在繼續(xù)履行中國加入WTO的承諾，表明政府穩(wěn)定為上的管理宗旨，內(nèi)外一致的管理態(tài)度。獲牌企業(yè)中，有2家內(nèi)資企業(yè)。這說明政府開始關(guān)注內(nèi)資直銷企業(yè)，希望給內(nèi)資直銷企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造...[全文][評論]

    雅芳：“美麗精彩人生，從雅芳開始”
    從05年4月首獲試點(diǎn)牌照起，雅芳(中國)就一直在為第一張牌照苦心經(jīng)營，甚至不惜戰(zhàn)略性虧損；在06年2月雅芳(中國)終于修成正果，獲得了中國政府頒發(fā)的首張直銷牌照。
    作為中國首家取得直銷經(jīng)營許可證的直銷企業(yè)，雅芳大中華區(qū)高壽康表示，我們在拿到中國第一張直銷經(jīng)營許可證后，一方面著手改造雅芳，另一方面則是通過多種渠道..[全文][評論]

    珍奧：直銷，想說愛你不容易
    從半月前喜獲首張內(nèi)資直銷牌照，到日前被商務(wù)部責(zé)令整改，大連珍奧集團(tuán)再次成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。此次整改事件發(fā)生后，行業(yè)內(nèi)有不少為朋友珍奧“整改事件”鳴不平，企業(yè)宣傳本也無可厚非，但在直銷行業(yè)....[全文][評論]

    蟻力神：獲牌沒有秘密
    利用廣告，電視劇等傳播手段被廣大電視觀眾所熟識，但作為一家從來未曾涉及過直銷的企業(yè)，在這次牌照大戰(zhàn)中卻不爭而勝，不能不讓人說是一種“奇跡”。有人說，蟻力神的獲牌，使得許多從未從事過直銷的保健品企業(yè)對直銷牌照充滿了渴望。
    而蟻力神在獲牌后的低調(diào)，卻引的各媒體竟相猜因，有好事者為了尋找突破口，甚至不惜將二年將的“舊聞”重新翻出說事。于是一時(shí)間，有關(guān)蟻力神的報(bào)道又再次占據(jù)了各大媒體的頭條。蟻力神相關(guān)負(fù)責(zé)人對筆者表示，關(guān)于媒體所傳蟻力神“不爭而勝”.....[全文][評論]

     如新：大動作業(yè)務(wù)拓展"馬上進(jìn)行”
    “如新的獲牌對業(yè)內(nèi)意義較大。”一些負(fù)責(zé)直銷申牌工作的外資企業(yè)法務(wù)部人員認(rèn)為，如新增加了他們對自己企業(yè)獲牌的信心，“如新不是1998年的10家直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)，進(jìn)入中國的歷史也只有幾年，但是仍然獲得了牌照。”如新中國區(qū)總裁邱錦云，在獲牌后接受搜狐財(cái)經(jīng)專訪時(shí)曾表示...[全文][評論]

    寶健：首都第一家直銷企業(yè)
    寶健(中國)繼雅芳之后的中國首批直銷企業(yè)，也是首都第一家直銷企業(yè)，寶健曾是98年之前在中國從事多層次直銷的41家企業(yè)之一。立足北京、在華投資從事健康產(chǎn)業(yè)的專業(yè)性企業(yè)，目前獲準(zhǔn)直銷的區(qū)域限于北京市的.....[全文][評論]

    中脈：用直銷模式擴(kuò)展市場
    作為第三批直銷牌照的獲得者之一的南京中脈，是依靠會議營銷起家的保健品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，近年來，面對日益激烈的市場競爭，中脈市場銷售止步不前，企業(yè)發(fā)展處于徘徊狀態(tài)。政府此時(shí)此刻推出毫無直銷經(jīng)歷的南京中脈作為新直銷經(jīng)營企業(yè).....[全文][評論]
　　
    御坊堂：遵守相關(guān)規(guī)定加緊網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)
    趕在諸多大型直銷企業(yè)之前，寧波三生日用品有限公司日前順利獲牌，成為浙江省首家獲證的直銷企業(yè)。筆者在幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)后，聯(lián)絡(luò)到寧波三生日用品有限公司負(fù)責(zé)人施先生，他表示“自8月18日拿到國家直銷許可證后.....[全文][評論]

　　繼第三批牌照發(fā)放后，安利、完美、玫琳凱、日暉等幾大跨國直銷巨頭仍在苦候久久不來的牌照，它們的延期拿牌引起了業(yè)界種種猜疑。在今年12月1日大限到來之前，這些大牌的轉(zhuǎn)型企業(yè)還能否平穩(wěn)過渡？
　　 安利：獲牌只是時(shí)間問題
　　“從政府和企業(yè)兩方面的角度來考慮，一些企業(yè)拿到牌照在某種程度上來說是擁有了一個(gè)‘身份'和占領(lǐng)了局部性的市場份額，借助先機(jī)為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，而安利作為政府批準(zhǔn)的直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)不存在身份的問題，重要的還是一直以來穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)、值得信賴的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的運(yùn)營模式。對于申牌成功以后的模式運(yùn)營，我們會按照政府部門的指導(dǎo)性意見進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整。我們是按照既定步驟進(jìn)行模式改造，要等到政府指導(dǎo)意見之后，才能確定我們的新業(yè)務(wù)模式可行與否。于政府給轉(zhuǎn)型企業(yè)的最后期限是11月30日，安利的時(shí)間表也是根據(jù)期限日而定，不會隨便打亂步驟。”安利對外事務(wù)部門高管對記者表示...[全文][評論]

　　完美：調(diào)整運(yùn)營模式
　　完美公司一位直銷商表示：“改成單層次后，直銷員利益削減了很多，若公司不能將以前承諾給大家的多層次獎金變相發(fā)給大家，老直銷商將會大量流失。”
　　另據(jù)知情人士透露，從今年7月調(diào)整后的運(yùn)營模式后完美目前是在走單層次計(jì)酬方式，現(xiàn)在累積5萬元的銷售額可獲得完美直銷商資格，享受最高提成比例30%，但提成30%的前提是每個(gè)月必須完成6000元-1.2萬，當(dāng)月銷售在2000元- 6000元的提成降至23%，刨去給消費(fèi)者優(yōu)惠的6%，拿到手的提成是17%.而在此之前，完美與不少轉(zhuǎn)型企業(yè)一樣，也采用的是多層次計(jì)酬，累積業(yè)績超過5萬元的直銷員可拿最高提成18%，然后他還能從不同層級的“下線”團(tuán)隊(duì)中提成（這些團(tuán)隊(duì)本身累積業(yè)績必須超過5萬元），可從自己發(fā)展的第1-5代團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績中分別提9%、6%、3%、2%、1%.。但據(jù)商務(wù)部相關(guān)人士稱，對完美等轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)謹(jǐn)慎發(fā)牌，主要是這些企業(yè)申請服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)較多、審批時(shí)間較長，需要更長時(shí)間慎重考察。

　　玫琳凱：加緊服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)
　　據(jù)玫琳凱公司知情人士透露，玫琳凱已按要求遞交了申報(bào)材料，目前正在做服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)最后的建設(shè)工作。業(yè)內(nèi)專家表示，如果這些申請的分支機(jī)構(gòu)都可以全部或者是其中大部分通過審批，即使是獲取牌照的時(shí)間稍晚，也可以同樣有益于后期的經(jīng)營。

　您認(rèn)為直銷巨頭們遲遲不能獲牌的原因是什么？

·《直銷行業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立管理辦法》征求意見稿
·網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)成監(jiān)管重中之重直接影響企業(yè)申牌
·直銷牌照三批出爐不見安利
·中脈榮登內(nèi)資探花老牌內(nèi)資企業(yè)何時(shí)拿牌？
·兩企業(yè)爆冷奪得第三批直銷牌入圍企業(yè)已達(dá)七家
·商務(wù)部再念直銷"緊箍咒" 直銷業(yè)將掀并購潮
·南京中脈：家庭健康專家
·第二批直銷牌照發(fā)放直銷企業(yè)再次起跑
·牌照不再“終身制” 新獲牌者尚不能開展業(yè)務(wù)

　　中國政府對待直銷業(yè)的態(tài)度從最初的開放，到后來的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開，先以外資直銷企業(yè)為平臺開辟一條有效的疏導(dǎo)途徑，并創(chuàng)造了具有中國特色的直銷經(jīng)營模式。
　　雖然傳銷違法、直銷只能是單層次，但披著馬甲的“非法直銷”也仍將繼續(xù)。中國的直銷市場面臨著一管即死，一放就亂的尷尬。雅芳由于在中國市場實(shí)施店鋪直銷，去年第二季度在華銷售額下跌19%。在法規(guī)的執(zhí)行上，也有頗多漏洞可以拾撿——比如不允許集會培訓(xùn)的規(guī)定，已經(jīng)有直銷公司聰明地通過組織千人海外旅游團(tuán)的辦法來予以規(guī)避。牌照發(fā)放后，政府在信息披露方面的監(jiān)管也是一大難題，所以說這就要求相關(guān)的政府監(jiān)管部門依照立法的原則、宗旨，結(jié)合實(shí)際情況更加注重日常監(jiān)管。