直銷在中國即將合法正身，而直銷究竟為世界經濟做出了怎么樣的貢獻，卻是眾說紛紜。眾所周知的事實是，沒有消費就沒有世界經濟的飛速發展，消費者創造了世界財富，卻沒有參與世界財富的分配，而直銷對世界經濟做出的最大貢獻，那就是給了消費者參與世界財富分配的機會。 

    一、消費背后的價值 

    當一個生命從降生到第一聲啼哭開始，他就已經是一個準消費者，喝一瓶 

    牛奶要花錢購買，一塊紙尿布也要花錢消費……人從生下來，吃的、用的、穿的，就注定了是來消費的。每天上班，為了賺取薪水，薪水拿到就要購買生活必需品，周而復始，不知不覺，消費者就成了這個世界財富的最大創造者，然而這些被消費者創造出的財富卻掌握在少數人手中。 

    一臺新型的超薄、大屏幕彩色電視機上市，你會發現所有電視頻道都會出現這種新型電視機的廣告，沒完沒了的廣告占據了觀眾很多時間，觀眾們可能忘了，當自己作為消費者買一臺電視機的時候，自己看的廣告其實也是自己花錢來看的，因為在電視機到消費者手里時，有關的廣告費用都被計入了電視機的購買價格中。這就是所謂的羊毛出在羊身上，消費者所購買的一切都是消費者花錢買來的，而消費者因消費行為產生的利潤卻被生產廠家和經銷商所輕易獲得了。這也就是為什么，消費者越消費越窮，而生產者和經銷者越來越富有的原因。 

    消費者在長期的消費中，很容易養成一種習慣，看商品是不是打折，以為買了打折的產品就是省了錢。殊不知，當你以6折的價格購買1000元的商品時，你不是“省下”了400元，而是“花費”了600元錢！你的凈資產中拿出600元錢買了一件商品，卻失去了用這600塊錢投資的機會，拿這600元賺取更多的錢的機會。“消費”行為只會使“財富”從你的凈資產中流失，而不會增加消費者的財富。打折也不過是暫時節省了開支，從長遠來說對改善消費者的財務狀況，卻沒有任何益處。然而人們不消費就沒有辦法生存和生活，沒有消費萬萬不能，然而怎么才能通過消費，不僅僅是為商家賺取利潤，又能讓消費者通過消費行為參與因消費所產生的利潤分配，把消費者變為生產型消費者，給消費者財富上的動力，為商家創造更多的利潤，是每個商家所夢想的事情，但卻很難實現。 

    然而，直銷卻真正做到了這一點。消費者通過自身消費，帶動周圍的親朋好友消費，形成一個活躍的消費圈，一個生意圈，商家拿出一定比例的獎金分配給消費者，消費者自然就參與到因消費而產生的利潤分配中來。 

    二 普通消費者到生產型消費者產生的巨大爆發力

消費者                             生產者

1花錢                             1賺錢

2擁有一份工作                     2擁有一家公司

3有限的薪水                       3無限的收入

4財務緊張                         4財務自由

5舊經濟思維                       5新經濟思維

6債務不斷增加                     6資產不斷增加

7短期內“節省”金錢               7長期積累財富 

    消費者和生產者最大的不同就在于消費者不斷消費是在花錢，而生產者卻因消費者的消費行為在不斷賺錢。消費者把自己有限的薪水，通過消費行為為生產者獲取了無限的收入，消費者的財務越來越緊張，但生產者的財務卻是越來越自由，消費者因消費債務不斷增加，而生產者的資產卻在不斷增加，消費者因為經濟原因節省開支，短期內“節省”了金錢，而消費者的長期消費行為卻積累了生產者的財富。然而無數生產商家都發現，廣告無休止的轟炸，促銷活動花樣百出，消費者兜里的錢越來越難套出了。很顯然，沒有消費者的主動消費，就沒有生產者的利潤可圖。 

    中國政府從1999年到至今，進行了3次大幅度加薪，銀行系統近年來連續7次下調存款利率，目的很明確也是為了鼓勵老百姓把存在銀行的錢拿出來拉動消費，帶動市場經濟的整體發展，然而收效依然甚微。政府的行為盡管為一些商家帶來了暫時的利益，卻并沒有為所有的商家解決殘酷的市場競爭，滿街都是打折產品，商場都在搞促銷帶動消費，然而消費者在消費的過程中也越來越精明了，還是不肯出手大方。最要命的還是消費者面對眼花繚亂的同類產品，無法忠實于一個商家，今天買這家的產品，明天買那家的產品。這時，有的商家就開始在消費者的消費環節上打主意了，既然世界的財富是消費者創造的，那就把消費者的消費過程變為一種投資行為，把一些流通環節取消，節省的各項費用拿出來獎勵消費者，讓消費者演變成生產型消費者，把消費者的消費行為和生產者的利益緊緊捆綁在一起，真正實現合作致勝。這樣，消費者就會產生巨大的生產動力，會忠實于生產者，并且積極主動地通過自身的消費行為，引導消費，因普通消費者向生產型消費者轉變，消費者與生產者的互動，產生巨大的消費爆發力。這種消費行為向投資行為的轉變，自然實現消費者和生產者的雙贏，可謂是一次創舉，同時，也造就了一個新型行業，那就是直銷行業，這就是消費背后的奧秘所在。 

    三 生產型消費者的創業模式

生產者的創業模式                生產型消費者的創業模式

1需要龐大的資金投入            1不需要投入大量的資金

2找項目、建設備、上設備        2以家庭日常消費為基礎的生意

3招聘員工                      3不需要招聘員工

4高額的管理費用                4不需要管理費用

5龐大的廣告預算                5口碑推廣，不需要廣告費用

6靠自己摸索經驗                6有教育培訓系統的支持

7所賺取利潤與股東分享          7一切利潤歸自己所有 

    在失業率逐年提升的今天，單純的想成為生產者進行創辦企業，所需的資金，過高的門坎把很多手頭并沒有多少資金實力的人拒之門外，只能望而興嘆。而作為一個普通消費者向生產型消費者轉變卻很容易，沒有過多的資金投入的要求，只是必要的消費需求，以家庭日常消費為基礎，引導消費就能獲取利潤，對于大多數想創業但又沒有資金實力的人來說無疑是最佳的選擇。傳統的生產者創業除了資金投入，還要有項目風險，招聘一定數量的員工，發放薪水，還要有龐大的廣告開支，又沒有經驗可循，要靠自己摸索經驗，賺取的利潤如果有股東，還要按比例劃分，而生產型消費者創業卻是各自做各自的消費推廣，形式上松散，但卻是利益共享，不存在誰給誰發工資，利潤分配商家都為消費者計算好了。消費者在引導消費的過程中不需要借助廣告的力量，只有把自己使用產品的真實感受告訴他人，通過口碑推廣就能產生效益。消費者在引導消費的過程中不需要摸索經驗，強勢的培訓系統不僅教消費者如何使用產品，還會教會消費者如果引導消費，幫助消費者建立穩定的顧客群，消費者賺取的利潤都歸消費者所有。這也是消費者在向生產型消費者轉變的過程中，經常聽到有人說：“一不小心就吃出個百萬富翁，用出個百萬富翁”的原因。 

    普通消費者向生產型消費者的轉變帶來的不僅僅是一次消費的革命，更是蘊育了無限的商機。直銷產品從單純的保健品、日用品，在不斷向各個消費領域滲透，國內有人把服裝、電腦等產品也借用直銷模式，在日本、臺灣等國家和地區把電信業務也滲透進了直銷行業，打電話省錢，還有錢賺，未來向高檔消費品小汽車、房地產會不會也采用直銷模式，還很難預測。真是消費出財富，消費倍增時間、倍增人際關系。 

    有人預言未來直銷所創造的財富將超過沃爾瑪連鎖，盡管直銷今天僅占到世界零售業總銷售額的1％，但直銷造就的億萬富翁、千萬富翁、百萬富翁卻很驚人，越來越多的人在這個行業通過引導消費找到了財富，就有越來越多的人跟隨，跟隨的人越多，產生的爆發力就越強，直銷成就的就是普通消費者的偉業，直銷就是給消費者準備的一次巨大商機。 

    中國直銷的合法正身，也必將使中國消費者飛速參與到世界財富的分配中，為消費者打開致富的大門，把簡單的消費變為終身受益的投資。