目前，由于受我國(guó)直銷入門(mén)高門(mén)檻的影響，一些注冊(cè)資金達(dá)不到8000萬(wàn)元，交不起2000萬(wàn)元保證金的中小企業(yè)，想到當(dāng)年天獅在海外的成功，便想學(xué)天獅當(dāng)年一樣，走出海外，開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)。走出國(guó)門(mén)，開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)，是目前國(guó)內(nèi)許多中小直銷企業(yè)渴望成功的一條道路，那么，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，走出去就一定能贏嗎？答案當(dāng)然是否定的，對(duì)于走出國(guó)門(mén)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，決定其能否取勝的因素很多，但關(guān)鍵還是取決以下幾個(gè)方面：

    企業(yè)實(shí)力  走出國(guó)門(mén)的基礎(chǔ)

    天獅走出去了，而且在國(guó)外得到了很好的發(fā)展，成功了。其實(shí)“天獅在海外的成功是有很多因素的，也包括很多偶然的因素。”一位曾經(jīng)在天獅海外市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)多年的人士這樣評(píng)價(jià)天獅在海外的成功。

    天獅能夠在海外取得成功，是和當(dāng)時(shí)的自身實(shí)力分不開(kāi)的。天獅集團(tuán)組建于1995年，1998年才進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。天獅自組建以來(lái)，通過(guò)3年在國(guó)內(nèi)的運(yùn)作，已經(jīng)基本完成了資本的原始積累，具備了走出海外的實(shí)力。

    根據(jù)一些企業(yè)在海外運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，要在東南亞地區(qū)完成一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)布局，所需資金在300萬(wàn)元人民幣左右。對(duì)于一些中小直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，這筆資金并不是一個(gè)小數(shù)目,有的企業(yè)傾其所有打開(kāi)了某個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén)，如果資金鏈出了問(wèn)題，缺乏后繼資金支持，前期投入的幾百萬(wàn)元就會(huì)打水漂。

    轉(zhuǎn)投海外市場(chǎng)的另一個(gè)成功的例子就是中山盛仕銘，它的海外市場(chǎng)做得比國(guó)內(nèi)好，其實(shí)力卻遠(yuǎn)不如天獅，那又是什么讓李路梓在海外取得了成功呢？有人說(shuō)是天獅，當(dāng)然有些絕對(duì)，但是，李路梓在天獅做國(guó)際市場(chǎng)時(shí)所建立起來(lái)的關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)的了解和把握在盛仁銘的國(guó)際化道路上也是起到了支持作用的。

    因此，沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)，要想走出海外，開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，那也未必能夠成功。我們?cè)?1期《分銷時(shí)代》雜志的《海外》欄目中，邀請(qǐng)了臺(tái)灣的李久慈、加拿大的邸長(zhǎng)興、有著豐富國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的陳湛及張炳輝就我國(guó)企業(yè)走出海外進(jìn)行了探討，對(duì)我國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)投海外提出了許多好的建議，相信對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)行海外市場(chǎng)運(yùn)作的企業(yè)能有所幫助。

    過(guò)硬產(chǎn)品  市場(chǎng)準(zhǔn)入的條件

    從我國(guó)的一些中小直銷企業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本是保健食品和美容護(hù)膚品兩大類，而在美容護(hù)膚品方面，我們的整體生產(chǎn)技術(shù)水平都還不能和科技發(fā)達(dá)國(guó)家相比，所以，要走出去的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是保健食品，特別是與中醫(yī)中藥有關(guān)的保健食品。由于我國(guó)的中醫(yī)中藥有著幾千年的歷史，中醫(yī)文化又深得全球華人的認(rèn)同，因此，以中藥為原料的保健食品開(kāi)辟國(guó)外直銷市場(chǎng)前景是很好的。但是，由于不同的國(guó)家在食品安全方面有著不同的技術(shù)要求，所以過(guò)硬的產(chǎn)品，是進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的必要條件。

    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，保健食品行業(yè)已成全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生保健文化也開(kāi)始得到世界的認(rèn)同和重視。在上個(gè)世紀(jì)90年代以前，中國(guó)保健品主要受到東南亞各國(guó)的青睞，而今也開(kāi)始吸引了歐美市場(chǎng)的目光。但我國(guó)的保健食品要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，還是要突破技術(shù)壁壘，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

    國(guó)外對(duì)食品進(jìn)口的要求很嚴(yán)格，我們要解決的主要是農(nóng)藥殘留問(wèn)題、生產(chǎn)過(guò)程中的清潔問(wèn)題、產(chǎn)品所含有各種成份的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題等等。目前，由于我國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與海外一些國(guó)家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，加上一些中小企業(yè)根本不具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的條件，所以，要想打入國(guó)際市場(chǎng)，必須要有符合國(guó)際市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

    文化融入  消費(fèi)者認(rèn)同關(guān)鍵

    除了企業(yè)實(shí)力及過(guò)硬的產(chǎn)品外，文化的融入是國(guó)外消費(fèi)者認(rèn)同的關(guān)鍵。就目前我國(guó)企業(yè)走出去的現(xiàn)狀來(lái)看，大部分企業(yè)還集中在東南亞地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家，只有少數(shù)企業(yè)進(jìn)入了發(fā)達(dá)國(guó)家。任何國(guó)家，由于其地域、民族、信仰、歷史、政治、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀等的不同，構(gòu)成了人們不同的消費(fèi)文化，而一切外來(lái)的文化只有融入了本土文化，才能得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。

    我國(guó)的保健食品，大多以中醫(yī)養(yǎng)生文化為導(dǎo)向，這一消費(fèi)者文化能夠得到東南亞地區(qū)及世界華人的認(rèn)同，但華人畢竟不是其他國(guó)家的消費(fèi)主體，即使在海外的華人，由于其長(zhǎng)期生活在國(guó)外，其文化特性也融入了當(dāng)?shù)氐奶厣��?

    安利在我國(guó)的成功，除了其過(guò)硬的產(chǎn)品外，文化起到了不可估量的作用。安利的文化，不只是照搬西方文化來(lái)強(qiáng)加于人，而是對(duì)我國(guó)的消費(fèi)者進(jìn)行了深入的研究，創(chuàng)造出了一整套適合我國(guó)消費(fèi)者及經(jīng)銷商的文化體系。正是這種文化融入的成功，才使得安利成為了中國(guó)直銷業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的老大，并取得了非凡的業(yè)績(jī)。天獅在海外的成功也一樣，凡是取得成功的地方，都是文化融入深入的地方。

    管理科學(xué)  穩(wěn)健發(fā)展的前提

    進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，科學(xué)的管理是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的前提。我國(guó)的中小直銷企業(yè)由于受到發(fā)展歷史、企業(yè)規(guī)模等方面的制約，在企業(yè)管理方面還存在著許多問(wèn)題。有的企業(yè)甚至是剛剛完成了資本的原始積累，正在向規(guī)模化，規(guī)范化方面發(fā)展，企業(yè)還沒(méi)有完全建立起現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制，有的企業(yè)老板對(duì)企業(yè)管理還缺乏深入的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有系統(tǒng)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，這樣的企業(yè)要走出國(guó)門(mén)，成為國(guó)際化企業(yè)，在管理方面還存在著很大的距離，要想取得成功也是比較難的。

    天獅在海外取得了成功，但也暴露出了一些問(wèn)題，由于沒(méi)有完全建立適合企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的科學(xué)管理體系，雖然在一些國(guó)家成功了，但是在一些國(guó)家卻因?yàn)楣芾砀�不上，出現(xiàn)了市場(chǎng)萎縮的現(xiàn)象。

    與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的企業(yè)管理總體水平相對(duì)滯后，這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)也比較突出，這也影響了企業(yè)國(guó)際化運(yùn)作的進(jìn)程。要使企業(yè)在海外能夠穩(wěn)健發(fā)展并取得成功，必須要建立適合當(dāng)?shù)貒?guó)情的管理體系，同時(shí)，在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)管理要走在市場(chǎng)的前面。

    綜上所述，我國(guó)的中小直銷企業(yè)要走出國(guó)門(mén)，在國(guó)際市場(chǎng)上取得勝利，要注意的問(wèn)題很多，除了要認(rèn)真研究進(jìn)入國(guó)的國(guó)情和市場(chǎng)環(huán)境外，筆者以為以上幾點(diǎn)尤為重要。同時(shí)，建議想要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作的企業(yè)可以多找專門(mén)的咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢，讓這些機(jī)構(gòu)幫助制定國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作戰(zhàn)略，同時(shí)，也可多找有海外市場(chǎng)成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人咨詢，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，吸取他們的教訓(xùn)，這樣，才能避免不走彎路和少走彎路。