成功直銷商是直銷商的目標(biāo)，是直銷組織的靈魂，是直銷事業(yè)發(fā)展的重要保障。那么，要成為一個成功的直銷商需要具備哪些方面的素質(zhì)，就是一個十分值得關(guān)注的問題。 

    成功素質(zhì) 

    在直銷事業(yè)中，成功的直銷商多種多樣，不同性格、不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同教育程度、不同社會背景，都有人成為成功的直銷商。盡管如此，直銷商的成功素質(zhì)還是有很多共同要素，這些共同要素在所有成功的直銷商身上都有表現(xiàn)。 

    人生有夢 

    根據(jù)海外直銷行業(yè)統(tǒng)計，幾乎所有的成功直銷商都是有夢想的人。他們的經(jīng)歷說明一個道理：夢想是創(chuàng)業(yè)的動力，有大夢者方能創(chuàng)大業(yè)。 

    現(xiàn)實生活中許多人并不相信夢想，常聽有些人說：“我這個人很現(xiàn)實。”其實，這些人不明白，現(xiàn)實大到一定程度就是夢想。對于很多人來說，想買一所屬于自己的房屋，或者想小屋換大屋，想要送子女去外國讀書，想要周游世界，想要比別人早些退休等等，就已經(jīng)是夢想了。有些人本來夢想并不大，但只要有，只要想去實現(xiàn)，只要走出第一步，就是成功的開始，夢想還可以在事業(yè)中不斷增大。前文所述那些美國直銷商，只是因為要買屋供屋，但卻成了著名國際級直銷商。敢想是第一步，如連想都不敢想，什么都沒有了。 

    擇善固執(zhí) 

    敢想是擇善，好的東西人人都向往，人人都想得到，這是人的本性。成功就是人人都向往的東西，但是，為什么沒有見到人人成功呢？就是因為擇善容易堅持難。 
    成功的直銷商有一個共同特點：都很固執(zhí)。他們對自己所做的選擇非常執(zhí)著，絕不輕言放棄。這種成功者的素質(zhì)并非后來才有的，而是從起初認(rèn)定目標(biāo)時就已經(jīng)有了。 

    有一位頂級級直銷商，在創(chuàng)業(yè)初期的一次創(chuàng)業(yè)說明會上，邀約好的10個對象一個都沒有出現(xiàn)，她并沒有絲毫退縮，而是拿著11張入場券走進會場，自己對自己說：“今天的學(xué)費很貴，一定要認(rèn)真聽講。”不達目的誓不休，就是這些成功直銷商的特質(zhì)。 

    另一位香港的高層直銷商，投身直銷事業(yè)時就以高層直銷商為目標(biāo)，并將手上的戒指除下，改變自我。縱觀直銷的發(fā)展史，一個引人注目的現(xiàn)象是，在直銷的第三個發(fā)展時期成功的直銷商，幾乎沒有幾位原來就是從事直銷的人。這就是說，這些成功的直銷商是在直銷的事業(yè)中改變了原來的自我，用一個符合新的夢想的標(biāo)準(zhǔn)，用一個成功直銷人的標(biāo)準(zhǔn)重新塑造自我。有性格內(nèi)向的人變成了開朗活躍的人，有最不喜歡應(yīng)酬的人變成擅于溝通的人，有高高在上的人變得和藹可親的人，有不善言辭的人變得談笑風(fēng)生的人，有不修邊幅的人變成了儀表專家，有象牙塔里的學(xué)者變成了人際網(wǎng)絡(luò)大師……。 

    沒有一個人是天生的直銷商，自我改變得越快成功就越快，改變得越大成功就越大。在直銷事業(yè)中，沒有不改變就可以成功的人。在美國有一位美容翹楚，早已功成名就，但57歲時，她決定再次挑戰(zhàn)人生，投身直銷事業(yè)，幾年后又變成一位成功直銷商。有人說直銷好似一座熔爐，各種各樣的人經(jīng)過熔爐的冶煉，改變了自我，也改變了人生。 

    坐言起行 

    改變自我始于心態(tài)，見諸行動。所以，成功的直銷商都有坐言起行的特征。一位成功的直銷商，在介紹自己的成功經(jīng)驗與體會時說，最重要的經(jīng)驗與體會是“坐而論道不如起而行”。人是在行動中改變，經(jīng)驗是在行動中累積，成功是在行動中得到。不管是在順境中還是在逆境中，行動都是最重要的。許多成功的直銷商都知道，順利時加緊行動會產(chǎn)生勢如破竹的效果，所以，他們當(dāng)初在向高層領(lǐng)袖的目標(biāo)沖刺的時候，是一鼓作氣毫不停頓的。同時，許多成功的直銷商也知道，遇到挫折時加倍行動，才能擺脫困境，如果一旦停頓下來，往往會一蹶不振。美國一位卓越的直銷商，當(dāng)初他的下層向他哭訴連續(xù)受人拒絕，他不是去安慰，也不是去分析問題，而只是問她：“受了多少人拒絕？”下層回答說：“一連13個！”于是他說：“我曾經(jīng)一連受過160人拒絕。”下層聽了不再哭訴，馬上又去行動。有一位高層直銷商，越是在不順利的時候越去“簽人”（保薦），一次臺風(fēng)天，一日就簽了30多人。成功的直銷商善于用自己的行動，將一切不利因素都變成有利因素。 

    包容成功 

    所謂包容成功就是包容別人成功。很多人以為包容別人最難的是包容缺點與錯誤，其實包容別人的長處與成功才是最難的。有些直銷商受人拒絕時會說：“沒關(guān)系，等他看到我成功時就會來了。”結(jié)果恰恰相反。普通人尚且如此，作為一個領(lǐng)導(dǎo)人包容別人成功就更難。直銷是一個人贏我贏的事業(yè)，包容不了別人的成功，自己也很難成功，因此，成功的直銷商都具有包容成功的特征。 

    孔子主張的“己欲立而立人，己欲達而達人”的思想，很適合直銷商作為信條。成功的直銷商都是最善于助人成功的人。成功的直銷商還清楚，包容成功并不只是在別人成功之后，而是在別人的成功過程中，給予支持，給予鼓勵，給予空間。助人成功并不以助人者自居，而是懂得如何將功勞歸于別人。在直銷事業(yè)中，一代更比一代強才能真正體現(xiàn)直銷的魅力，因為直銷網(wǎng)絡(luò)越擴展就越會出現(xiàn)倍增的效果。如果直銷組織一代更比一代強，那么，倍增的效果就會更大。由此可見，如何造成一代更比一代強的結(jié)果是直銷商最重要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。這個最重要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)就是：鼓勵下層強過自己，支持下層超越自己，肯定下層優(yōu)秀于自己。如果你的組織中有比你還成功的領(lǐng)袖，你就是一個真正的成功者。在直銷事業(yè)中可以看到，真正懂得這個領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的直銷商、真正的成功者，他們所領(lǐng)導(dǎo)的直銷組織是最為完美的直銷組織，在這樣的組織中，人才倍出，領(lǐng)袖倍出，成功者倍出。