在北京，安利(中國(guó))總裁黃德蔭的太太經(jīng)常會(huì)自己做一些糕點(diǎn)送到安利辦公室，這時(shí)，黃德蔭的秘書(shū)就會(huì)挨個(gè)辦公室去派送，這種在許多外企看來(lái)不可思議的方式，在安利卻是習(xí)以為常。

　　直銷和家族式的溫情是安利在所有企業(yè)所獨(dú)樹(shù)一幟的兩個(gè)標(biāo)志。

　　在中國(guó)，安利正以其獨(dú)到的溫情攻略彌補(bǔ)直銷模式變化所帶來(lái)的不足。“配合中國(guó)政府的法規(guī)很重要，因?yàn)檫@是你生存最基本的第一步。你遵循法規(guī)，然后你自己要很靈活地去變動(dòng)。”黃德蔭說(shuō)。

　　這家直銷公司進(jìn)入中國(guó)的十多年，就是一個(gè)不斷適應(yīng)環(huán)境的“削足適履”的過(guò)程。從一個(gè)一度形象負(fù)面的公司，到一個(gè)積極健康的卓越雇主企業(yè)，安利(中國(guó))只用了3年時(shí)間。

　　如今，安利(中國(guó))銷售占到安利全球的1/3強(qiáng)，而現(xiàn)在安利(中國(guó))所銷售的產(chǎn)品也都是中國(guó)本土生產(chǎn)。其在中國(guó)的研發(fā)中心是安利全球在海外設(shè)立的唯一一個(gè)研發(fā)中心。總監(jiān)級(jí)高層管理者中，90%以上都是中國(guó)內(nèi)地的人才。

　　“安利(中國(guó))需要的是了解中國(guó)國(guó)情的員工，所有的員工都要懂中文。只有人才的徹底本土化，才能保證產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)的本土化。起初，安利的大部分產(chǎn)品都是從美國(guó)引進(jìn)的配方，現(xiàn)在我們?cè)谏虾＝�立了研發(fā)中心，為中國(guó)的消費(fèi)者量身定做他們需要的產(chǎn)品。”安利(中國(guó))董事長(zhǎng)鄭李錦芬稱。
    同時(shí)，鄭李錦芬認(rèn)為安利(中國(guó))的營(yíng)銷方式也在繼續(xù)本土化。例如，安利在海外是直銷，但在中國(guó)的禁令之后，安利采取店鋪經(jīng)營(yíng)的方式。同時(shí)，安利在海外不用靠那么多的廣告宣傳，用名人來(lái)做代言人，而是靠口碑來(lái)建立業(yè)務(wù)。