直銷作為一種區(qū)別于傳統(tǒng)銷售的新營銷模式,給中國的消費市場帶來了勃勃生機,這是不爭的事實;然而,在這個行業(yè)尚未進入一個規(guī)范有序的軌道的非常時期,中國直銷也正處于一個低迷和混亂的狀態(tài).未來中國直銷市場的迭起由誰來主宰?是政府行政主管部門?是業(yè)界的專家學(xué)者?是直銷企業(yè)?是經(jīng)銷商和消費者?帶著這樣的問號,阿桐想和朋友們一起來做一個交流! 

    (一)從直銷定義說起/ 

    [世界直銷聯(lián)盟]給出的國際公認的直銷的定義:直銷是以面對面的方式,直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費者,銷售地點通常是在消費者或他人家中/工作場所,或者其它有別于固定性零售商店的地點.而中國政府在[直銷管理條例]第三條對直銷給出了重新定義:直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式.如此的定義就將直銷員的經(jīng)營行為索定在只能是最終消費者,有專家對此一針見血的指出:"如此的定義既包括了不該包括的"直銷",又沒有直指意圖中的"直銷",由于概念混亂,必將導(dǎo)致更加嚴(yán)重的混淆".的確,打擊傳銷,凈化直銷市場,應(yīng)從管理上下工夫;我們在考慮國情的同時,也不能脫離直銷固有的本質(zhì).這種定義的改變不能從根本上正面解決問題,而是通過掩蓋事物的本質(zhì),回避問題的客觀存在.面對這種定義,我們的業(yè)界需要奴顏婢膝/"指鹿為馬"么?為什么有些直銷巨頭選擇了"特許經(jīng)營"之路,他們真的改變了多層次和團隊計酬的實際運做了么?并非!只不過采取了巧妙的變通,或許這種變通是適應(yīng)中國國情的最好方式.至此,阿桐要說,政府主管部門在中國直銷發(fā)展的浮沉中是一個重要角色,但不是唯一的角色! 

    (二)發(fā)揮"利益主體"的合動力/ 

    誰是中國直銷的"利益主體"?當(dāng)然是直銷企業(yè)/經(jīng)銷商/業(yè)界的民間團體/消費者等.產(chǎn)品的性價比能否滿足消費需求/直銷市場能否健康有序發(fā)展等是他們(當(dāng)然也包括政府)共同所關(guān)心的問題.隨著中國民主與法制建設(shè)的進程,立法部門不再是主導(dǎo)立法的唯一主體,越來越多的"利益主體"將參與其中;直銷立法也不例外.作為行業(yè)的"利益主體",他們有著共同利益的驅(qū)動力;他們應(yīng)珍視自己的權(quán)益,敢于合理的說"不"!當(dāng)我們聽到金云義先生"業(yè)界不要再集體性失語"的大聲疾呼,我們是否有些覺醒?還是繼續(xù)麻木和沉默下去?一味的沉默,不能等來我們所期待的奇跡的出現(xiàn),或許只能任憑"立法壟斷"的左右!在這個非常時期,業(yè)界需要大團結(jié),不妨先成立一個"直銷聯(lián)誼會",形成"利益主體"的合動力,對外發(fā)出一致的聲音!阿桐相信這是影響中國直銷現(xiàn)在和未來的一股不可忽視的力量! 

    (三)從直銷魅力到"貓鼠之戀"說起/ 

    為什么有越來越多的人喜歡從事直銷?不可否認,它的最大魅力就在于多層次和團隊計酬,人們的獲利方式是多層次獎金制度;而只有這種獎勵機制能使直銷人對幾十萬/上百萬的收益形成預(yù)期,這種預(yù)期是直銷人奮斗的原動力.如果否定了這種計酬模式,那么也就無異于回歸到傳統(tǒng)零售,直銷人的這種原動力將不復(fù)存在.當(dāng)然,這種模式要和國際共同打擊的"金字塔銷售"(傳銷)區(qū)分開.("金字塔銷售"是一種騙局,其架構(gòu)為,由所謂某"投資"或"買賣交易"辦法之推廣組織,利用幾何級數(shù)的方式,賺取加入這些辦法的新成員所繳交的費用,籍以牟利.)由于直銷的魅力所在,也被一些不法組織和企業(yè)所利用,甚至形成官商合謀的現(xiàn)象.且看,"兩個條例"出臺后,作為"法律法規(guī)"的執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利機關(guān),一些地方政府為了所謂地方經(jīng)濟利益,成了不法組織和企業(yè)行傳銷之路的保護傘.如果把這些主管機關(guān)比做"貓",傳銷者比做"老鼠",中國直銷不正上演一場奇怪的"貓鼠之戀"么?這些地方政府的行業(yè)主管部門在中國直銷發(fā)展的浮沉中又充當(dāng)了什么樣的角色呢? 

    既然我們沒有直銷的管理經(jīng)驗,為什么不能去融入[世界直銷聯(lián)盟]這個國際大家庭呢?難道一個定義的改變或冠以一個"中國特色"就能解決實際問題么?在中國的直銷發(fā)展中,還有一個不容忽視的群體,那就是"媒體".他們力求真實/客觀/公正的行業(yè)報道,也為行業(yè)的健康發(fā)展增添了活力! 

    由此,阿桐想說,中國直銷:誰主沉浮?!它不應(yīng)由我們上述提到的哪一個特定的群體和行業(yè)主管部門來左右,需要構(gòu)建由這些群體和部門的融合與和諧!讓我們的法律法規(guī)能真正成為維護國家/企業(yè)和個人三方利益的利器!