你贏了還是輸了？---------理性直銷論點(diǎn)之一
不管任何行業(yè)，只有實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)，這個(gè)行業(yè)才能真正良性、永續(xù)發(fā)展，如果只有單一方面受益，其他各方受害的話，就不是真正的公平合作關(guān)系，那么也不可能有持續(xù)的合作，因?yàn)槭芎Ψ娇倳?huì)吸收教訓(xùn)并最終清醒。
更可怕的是，直銷行業(yè)進(jìn)入中國10多年，不但沒有看到共贏局面出現(xiàn)，走到現(xiàn)在，已經(jīng)基本上是滿盤全輸?shù)慕Y(jié)局，一個(gè)參與其中的每個(gè)環(huán)節(jié)都輸?shù)男袠I(yè)，還能有發(fā)展前途嗎？
消費(fèi)者輸：掏錢沒有購買到物有所值的商品（更不用說物超所值了），就會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺，同樣化100元，如果只能購買到和傳統(tǒng)市場性價(jià)比值10—50元的商品，你還會(huì)一直向直銷商購買產(chǎn)品嗎？答案是肯定不會(huì)，除非我腦袋壞了，所以就不可能有長期消費(fèi)的顧客。
經(jīng)銷商輸：說實(shí)話，現(xiàn)在中國的直銷行業(yè)有多少的消費(fèi)者？國外直銷市場是80%的消費(fèi)者、20%的經(jīng)營者，但在中國市場，我想有20%的消費(fèi)者就非常了不起，所以都是經(jīng)銷商，沒有顧客，你去賺誰的錢？還不就是經(jīng)銷商賺經(jīng)銷商的錢，所以才造成了數(shù)千萬的直銷難民，一個(gè)好朋友說，很多的直銷難民窮到“打一個(gè)倒立，口袋里也掉不出幾個(gè)鋼板”，雖然這樣的比喻有點(diǎn)殘酷，但事實(shí)就是如此，一種號稱最先進(jìn)的商業(yè)模式，一個(gè)大家相信最有前途的行業(yè)，造成了那么多的窮人，能不可悲、可嘆嗎？
公司輸：有人以為，直銷行業(yè)的錢都被公司賺走了，其實(shí)那是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，現(xiàn)在很多的直銷公司都處在虧損狀態(tài)，有些甚至幾百萬投入下去還沒有一分錢的回報(bào)公司就黃了，市場就走不下去了，大公司的業(yè)績也每況愈下，團(tuán)隊(duì)流失。
社會(huì)輸：因?yàn)橄�費(fèi)者受害，經(jīng)銷商受窮，公司虧損，所以就造成了社會(huì)的不穩(wěn)定，跳樓自殺的有、暴力追款的有、家庭破裂的有，兄弟反目的有。整個(gè)社會(huì)充滿著不穩(wěn)定，使大家對整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了懷疑，悲觀等情緒。
政府更輸：為大眾創(chuàng)造財(cái)富，實(shí)現(xiàn)和諧社會(huì)是政府的目標(biāo)，但是到現(xiàn)在政府要化大力氣去整治這個(gè)行業(yè)，而且因?yàn)楣芾矸绞椒椒ú划?dāng)?shù)脑�因，使得這個(gè)行業(yè)的發(fā)展更是陷入黑暗和迷茫之中。
那么誰贏了呢？
如果真要說有人贏的話，就是那么一小撮網(wǎng)頭，他們?yōu)榱速嵞欠菝列腻X而不擇手段，踏著很多人的眼淚、心血，最可怕的是那些沒有任何社會(huì)責(zé)任感或良心的所謂“高手”，不顧社會(huì)的傷害，瘋狂抄作、滾動(dòng)、大排網(wǎng)、非法融資仍然大行其道，有人甚至理直氣壯地說，我就要在當(dāng)前這樣的過渡期間完成我的原始積累，我就是要在難民的骨頭縫里再榨點(diǎn)油出來，反正他們已經(jīng)很窮了，再窮點(diǎn)又有什么關(guān)系呢？其他那部分人真的贏了嗎？他們賺了點(diǎn)錢能安心過日子嗎？不會(huì)的，他們要長時(shí)間的遭受很多人的譴責(zé)、甚至是上門要錢、被別人罵為騙子、更甚者只能跑到外地改名換姓躲起來，再也沒有辦法在這個(gè)行業(yè)內(nèi)立足，因?yàn)樗麄円呀?jīng)失去了最基本的東西，就是別人的信任、市場的信任、社會(huì)的信任。
所以，一個(gè)真正理性的直銷行業(yè)，一定是能創(chuàng)造出共贏的和諧結(jié)局，這樣才是真正有發(fā)展前景的行業(yè)。（下篇：共贏、和諧------理性直銷探討之二）

羅永亮

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