在直銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)際操作中，很多加入直銷(xiāo)事業(yè)的朋友往往經(jīng)驗(yàn)不足，信心不夠，面臨很多困難和障礙，這些困難和障礙雖然可以隨著時(shí)間的積累，經(jīng)驗(yàn)的增加，閱歷的豐富，可以逐漸提高與人交往的功力。但是我們發(fā)現(xiàn)，如果能夠在直銷(xiāo)業(yè)務(wù)中掌握虹膜檢測(cè)技術(shù)以及借助虹膜檢測(cè)服務(wù)可以在很短的時(shí)間內(nèi)增加業(yè)務(wù)量，縮短成長(zhǎng)的時(shí)間。剛剛加入直銷(xiāo)的事業(yè)的新伙伴面臨的一個(gè)最大問(wèn)題可能就是“我的客戶(hù)在哪里”。下面結(jié)合虹膜檢測(cè)的檢驗(yàn)，和大家分享兩個(gè)在業(yè)務(wù)操作中的兩個(gè)突破。
    一是邀約困難的突破。相信很多人都有這樣的難題。畢竟邀約客戶(hù)既是直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的開(kāi)始，也是業(yè)務(wù)的重中之重，能夠約到足夠多的客戶(hù)在一定程度上決定了直銷(xiāo)事業(yè)的成敗。很多人就是因?yàn)楹荛L(zhǎng)時(shí)間里約不到人，最終只得放棄，而團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定恰恰也要避免團(tuán)隊(duì)成員的流失。很多客戶(hù)約不來(lái)，往往會(huì)找很多的借口，還有時(shí)間上的安排與客戶(hù)工作、生活作息的沖突都會(huì)影響邀約的成功率。其實(shí)很多的人并不是不愿意來(lái)，而是認(rèn)為并沒(méi)有看到參加你邀請(qǐng)的聚會(huì)對(duì)他有多大的價(jià)值。因此有的人采用的辦法就是人海戰(zhàn)術(shù)，大量的邀約，都知道這樣做成功率雖然低，但在大量邀約的努力下，肯定會(huì)有人來(lái)。這樣做，結(jié)果會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間和資源，甚至沒(méi)有辦法真正挖掘出“黃金客戶(hù)”。學(xué)習(xí)了虹膜學(xué)以后，特別是掌握了虹膜檢測(cè)的技巧以后，可以采用先上門(mén)為顧客做虹膜檢測(cè)，并建立相應(yīng)的健康檔案。因?yàn)樵诤缒ど希�顧客看到了自己身體的真實(shí)狀況，他也許并不一定馬上買(mǎi)你的產(chǎn)品，但他需要知道他存在的問(wèn)題如何產(chǎn)生，以及應(yīng)該用什么方法解決。你可以為他留意他關(guān)心的有關(guān)課程，有針對(duì)性的邀約。這樣，并不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間、精力和顧客繞圈子，直接鎖定顧客的需求，為顧客量身打造邀約的內(nèi)容，這樣，你會(huì)覺(jué)得如果掌握虹膜檢測(cè)的溝通技巧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它給你帶來(lái)的是“四兩撥千斤”的效果。我的一個(gè)學(xué)員正是悟出了其中的奧妙，巧妙地應(yīng)用在服務(wù)律師行業(yè)。眾所周知，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者往往很忙，很難能抽出時(shí)間來(lái)接受你的邀約。但是她主動(dòng)聯(lián)系，上門(mén)服務(wù)，利用顧客的空隙時(shí)間，進(jìn)行了檢測(cè)和溝通，短短2個(gè)月的時(shí)間里，服務(wù)了200多人次，產(chǎn)生了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。既然有些顧客邀約不易，為什么我們不能主動(dòng)出擊呢。虹膜檢測(cè)就是這種突破的有力武器。
    二是家庭聚會(huì)的突破。做和直銷(xiāo)事業(yè)有關(guān)的工作一般來(lái)說(shuō)，不贊成在顧客家里進(jìn)行，特別是家庭其他成員都在的情況下，只有你一個(gè)人的時(shí)候更是如此。對(duì)待比較新的顧客，我們談產(chǎn)品也不是，談事業(yè)也不好，談?wù)摻】担�很難引起全家人的參與。如果你能利用虹膜檢測(cè)，為一個(gè)家庭的全體成員拍攝和分析虹膜的話(huà)，這個(gè)難題迎刃而解。因?yàn)楹缒�檢測(cè)不僅僅要關(guān)注一個(gè)人，更要關(guān)注全家人。因?yàn)楹缒び羞z傳學(xué)上的體現(xiàn)，也有家庭生活習(xí)慣給全家人健康帶來(lái)的影響，這些都可以在虹膜上展現(xiàn)出來(lái)。剛開(kāi)始的時(shí)候，顧客也許不知道虹膜檢測(cè)是什么，但是當(dāng)他自己第一個(gè)感受過(guò)后，馬上就會(huì)替你招呼其他成員。即使人沒(méi)在，他也會(huì)約你時(shí)間，召集全家人接受你的服務(wù)。我相信，為全家人檢測(cè)和分析虹膜，會(huì)得到家庭所有成員的響應(yīng)，如果你的虹膜學(xué)知識(shí)和健康理念能夠博得全家人的認(rèn)可，你就是這家人的健康顧問(wèn)，你可以很自然的為一個(gè)家族講解有關(guān)健康的知識(shí)，而你甚至可以孤軍奮戰(zhàn)，取得家庭聚會(huì)的重大突破。（以上觀點(diǎn)，代表一家之言，僅供參考）

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