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[張哲宏]直銷商實戰法則之家庭聚會法則

發布: 2006-12-31 00:00:00    作者: only   來源:  

作者:張哲宏            文章來源:博族網 

    家庭聚會是分享的主要方法之一,在美國、日本、臺灣等地都很流行。在中國市場也是產生生產力的主要方式。
??家庭聚會氣氛溫馨,富有人情味,很容易使人消除戒心,拉近感情,所以是生活化分享產品的好場合。一般家庭聚會的做法如下:
??1.事先確定并邀約參加者,邀約對象不要過多,三五人就可以了;
??2.主人要請上層及有經驗的直銷商幫手,最好與邀請對象的人數相等,方便每人照顧一個;
??3.與產品說明會不同,家庭聚會分享的產品種類及數量不宜過多,最好是圍繞一個主題;
??4.產品分享以試用為主,講解為輔,切忌講解過多;
??5.結尾時要有產品訂購行為;
??6.主人可以用一些簡單的茶點作招待,但不宜招待過分,沖淡主題;
??7.雖然是家庭聚會,但要把小孩子安頓好,否則參加者無法集中注意力;
??8.結束時約定下次家庭聚會的時間地點。
??家庭聚會的功能有兩個,一是發展新的愛用者,二是聯絡舊的愛用者。對于舊的愛用者可以舉辦一些特別主題的家庭聚會,例如就某一個主題舉行一次產品功效分享會,人人都可以談談自身體會;再如有新產品上市時,召集新產品試用聚會等等。如果家庭聚會做得好,愛用者群體就會得以鞏固與擴展。
??家庭聚會以一個直銷商小組為基本規模,以小組長為核心,輪流舉辦。

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