來源: 直銷世紀

根據世界直銷聯盟最新公布的全球直銷行業排名，亞洲地區直銷行業的表現依然亮眼，尤其是韓國與臺灣分別躍進到第三名與第九名，馬來西亞表現也不俗，前進到第十二名。加上一向表現穩健的日本市場仍然維持第二名的格局，亞洲地區在全球十大市場中就占了三個。

 

然而在這個統計中，并未包含中國大陸的資料，以2005年的業績來看，大陸市場的排名應在第五或第六。換言之，全球十大直銷市場的排名中，亞洲占了四個，美洲與歐洲各三個。

 

全球直銷行業中近年表現最亮眼的，當屬韓國市場。就一個人口不到五千萬人，國民所得不到一萬元的國家，竟然能創造83億美元的直銷產值，令人訝異。這個成績是臺灣的四倍，如果等比觀之，臺灣市場應該還有一倍以上的增長空間，臺灣的直銷市場應該有一千億臺幣的潛力。

 

亞洲排名前十大的市場型態各異，雖然地理范圍靠近，然而語言、文化、法規環境迥異，并且彼此之間政治關系例不和睦，例如韓日、中日之間的歷史矛盾，造成老百姓消費上的排斥心理，直銷行業之間交流并不多見。相對的，以美商為主的跨國公司，反而在這四個市場斬獲豐富，幾乎各地區的前十大公司，盡為美商跨國公司與當地直銷公司所據。日本直銷公司在中國大陸幾乎全軍覆沒，在韓國市場也難以立足。臺灣直銷市場較為開放，反而扮演了中日韓之間的橋梁。

 

整體評估之，東亞地區對于美商公司普遍較為接受，除了美國是世界首強，占有先天上的品牌優勢之外，美式企業的管理模式亦值得借鏡。美商直銷公司進入任一市場，必以重金聘雇當地一流的管理人才，這種開放的心態，往往為當地企業所不及。相對于臺資企業、日資企業，甚或中資企業，始終擺脫不掉任用親信的慣例，在拓展國際市場上，美商公司反而沒有人事包袱。作者曾接觸許多臺資企業老板，發現他們就是缺乏用人唯才的氣魄，不愿意花重金聘雇優秀人才。相反的，近幾年反而有一些大陸企業，敢花重金跨海聘請高手操盤，格局顯比臺灣企業大了許多。如此觀之，極有發展潛力的大陸直銷市場，將來恐怕也不會是臺資企業的江山。