產(chǎn)品的性價(jià)比才是檢驗(yàn)合法、非法的第一標(biāo)準(zhǔn)

----理性直銷論點(diǎn)三

有次和一位曾經(jīng)參與直銷立法草案起草的友人一起閑談，我笑說“政府對(duì)直銷行業(yè)的管理和監(jiān)管其實(shí)正處在迷茫期，如果完全以管理?xiàng)l理的標(biāo)準(zhǔn)來打擊的話，那么中國(guó)也只有雅芳一家公司可以做了，其他公司，包括已經(jīng)獲得牌照的其他公司都要關(guān)門走人。這樣的打擊標(biāo)準(zhǔn)是不可能執(zhí)行的，所以作為業(yè)內(nèi)人士，我們應(yīng)該發(fā)出一種共同的聲音，形成一種共同認(rèn)可的模式，告訴我們的政府，什么才是真正的非法直銷、什么才是真正的合法直銷，因此，我認(rèn)為產(chǎn)品的性價(jià)比才是檢驗(yàn)的第一標(biāo)準(zhǔn)”。其理由：

1、  現(xiàn)在的直銷行業(yè)基本沒有和傳統(tǒng)行業(yè)的同類產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橹变N行業(yè)不是在銷售產(chǎn)品，而只是以投資的機(jī)會(huì)來吸引資金，基本上是靠不斷吸收新進(jìn)來的資金來維持公司對(duì)外回報(bào)的承諾，產(chǎn)品最終沒有得到消費(fèi)，所以就不可能實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的資本增殖，因此只要資金鏈斷裂，這個(gè)行業(yè)馬上崩潰。

2、  直銷一定要通過政府的管理引導(dǎo)，最終回歸到其銷售的本質(zhì)。直銷只是一種不同于傳統(tǒng)的銷售模式而已，最終實(shí)現(xiàn)的是產(chǎn)品銷售，所以必須參與和其他銷售模式的真正競(jìng)爭(zhēng)。

3、  現(xiàn)有的政府監(jiān)管模式不能解決直銷是“銷”的本質(zhì)問題。

4、  產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心因素是“品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、品牌”，所以用產(chǎn)品的性價(jià)比為標(biāo)準(zhǔn)來監(jiān)管直銷行業(yè)符合市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。只有通過產(chǎn)品性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)，才能真正讓普通消費(fèi)者受益，完全解決了直銷行業(yè)產(chǎn)品價(jià)高起不下的瓶頸。

5、  引用“產(chǎn)品性價(jià)比”的管理標(biāo)準(zhǔn)，操作性強(qiáng)，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品在傳統(tǒng)市場(chǎng)都可以找到對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，再傳統(tǒng)平均價(jià)格的基礎(chǔ)上，在加上服務(wù)、品牌的附加值，執(zhí)行非常容易。

6、  通過這樣的管理可以出現(xiàn)以下現(xiàn)象：

（1）       解決直銷行業(yè)一直解決不了的暴利現(xiàn)象。

（2）       不再傷害消費(fèi)者的利益。

（3）       不再傷害投資者的利益。

（4）       讓那些沒有產(chǎn)品、沒有自己的生產(chǎn)基地、靠拼湊產(chǎn)品的貼牌企業(yè)、或沒有技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)最終淘汰，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的真正進(jìn)步。

（5）       行業(yè)進(jìn)行大重組，有實(shí)力、有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)越做越強(qiáng)，保護(hù)投資者權(quán)益，沒有實(shí)力的小公司、短期行為的公司將被市場(chǎng)拋棄，行業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的良性永續(xù)發(fā)展。

在90年代，我們?cè)��?jīng)做過這樣的培訓(xùn)引導(dǎo)，“優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員能把石頭當(dāng)成金子買出去”，現(xiàn)在來檢討這樣的言論，完全是錯(cuò)誤的，說重了這是一種“教唆”行騙的犯罪行為，因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者用金子的價(jià)格買到石頭的時(shí)候明顯是被欺騙了，很可悲的時(shí)，在這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在還有很多企業(yè)在做這樣的培訓(xùn)，我真誠(chéng)希望我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能清醒過來，真正為市場(chǎng)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，為即將到來的真正競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備，否則你將會(huì)被市場(chǎng)所拋棄。

羅永亮祝全國(guó)的直銷人新年快樂、在新的一年里健康與財(cái)富雙豐收，不再上當(dāng)受騙了。

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