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第一節(jié) 中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的任務(wù)（二）

發(fā)布: 2006-12-19 13:15:24 作者: 歐陽(yáng)文章來(lái)源: 中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)學(xué) 0

二、探明中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景
　　中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景是什么？這是中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)學(xué)要回答的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。我國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)實(shí)施后，中國(guó)直銷(xiāo)發(fā)展的前景是人們十分關(guān)注的。中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)學(xué)作為一門(mén)學(xué)科，它在研究方面的一個(gè)重要任務(wù)就是要探明中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景。大家知道，我國(guó)的直銷(xiāo)還有許多問(wèn)題需要解決：一是中國(guó)的直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還很年輕，與歐美國(guó)家相比，還有許多地方要加以總結(jié)和完善；二是中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境還不夠優(yōu)化，如人文環(huán)境、法制環(huán)境、生態(tài)環(huán)境等，還要加大力度加以治理整頓；三是從事中國(guó)直銷(xiāo)的企業(yè)和直銷(xiāo)人員對(duì)中國(guó)特色的直銷(xiāo)認(rèn)識(shí)還不全面，在貫徹執(zhí)行我國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)方面還會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，需要認(rèn)真解決。當(dāng)然，通過(guò)中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)學(xué)的建立解決所有問(wèn)題是不大可能的，但中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)學(xué)可以從理論上對(duì)解決這些問(wèn)題加以指導(dǎo)。這樣，我們就可以從中窺探出中國(guó)直銷(xiāo)發(fā)展的前景。
　　中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究旨在昭示未來(lái)5－10年中國(guó)直銷(xiāo)發(fā)展的基本遠(yuǎn)景：

　　（一）直銷(xiāo)態(tài)勢(shì)超國(guó)外
　　5－10后，中國(guó)直銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)要超過(guò)國(guó)外：
　　1、直銷(xiāo)行業(yè)呈規(guī)范化態(tài)勢(shì)
　　中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究表明，我國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)在未來(lái)的5-10年內(nèi)，已經(jīng)是十分規(guī)范了。一是行業(yè)有了自己的組織。隨著我國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)的實(shí)施，成立中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)將會(huì)被提到議事日程，中國(guó)直銷(xiāo)沒(méi)有行業(yè)組織的狀況很快會(huì)結(jié)束。二是中國(guó)直銷(xiāo)成為中國(guó)法制經(jīng)濟(jì)的重要組成部份。中國(guó)的直銷(xiāo)有了直銷(xiāo)法規(guī)，直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)就可以走向法制的軌道。未來(lái)的中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)，必將成為中國(guó)法制經(jīng)濟(jì)的重要組成部份。三是中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)的自律程度有了很大提高。未來(lái)的中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)，通過(guò)直銷(xiāo)風(fēng)雨的洗禮和直銷(xiāo)法規(guī)的貫徹執(zhí)行，他們的自律程度應(yīng)該有了很大的提高，因此，未來(lái)的中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)不會(huì)因?yàn)橄夘^小利而違法違規(guī)操作。
　　2、直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)呈良性化態(tài)勢(shì)
　　未來(lái)的中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)出良性化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。主要包括三個(gè)方面：一是與國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生良性互動(dòng)。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)氛圍，直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。二是與世界直銷(xiāo)產(chǎn)生良性互動(dòng)。中國(guó)直銷(xiāo)是世界直銷(xiāo)的重要組成部份，未來(lái)的中國(guó)直銷(xiāo)在世界直銷(xiāo)有著舉足輕重的作用。可以這樣說(shuō)，是世界直銷(xiāo)催生了中國(guó)直銷(xiāo)，是中國(guó)直銷(xiāo)推動(dòng)了世界直銷(xiāo)。因此，未來(lái)的中國(guó)直銷(xiāo)和世界直銷(xiāo)的良性互動(dòng)將越來(lái)越頻繁。三是中國(guó)直銷(xiāo)本身也在良性發(fā)展。未來(lái)的中國(guó)直銷(xiāo)，在良性發(fā)展的軌道上成就斐然，在世界上的響譽(yù)日隆。
　　3、直銷(xiāo)管理呈服務(wù)化態(tài)勢(shì)
　　根據(jù)新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)派關(guān)于政府與市場(chǎng)關(guān)系的分析，政府在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的作用領(lǐng)域可以分為兩大方面：一是提供公共物品，二是提供公共服務(wù)。我國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)實(shí)施后，政府一開(kāi)始應(yīng)該實(shí)行監(jiān)督管理職能，但隨著直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)的越來(lái)越規(guī)范，政府的管理職能應(yīng)該發(fā)生變化。未來(lái)的我國(guó)政府對(duì)直銷(xiāo)的管理，主要是提供公共服務(wù)。這些公共服務(wù)主要表現(xiàn)在：一是政策導(dǎo)向服務(wù)。政府對(duì)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)的法律法規(guī)和相關(guān)政策，能及時(shí)主動(dòng)地送到每個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)，并進(jìn)行這方面的咨詢(xún)服務(wù)。同時(shí)，對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)在貫徹執(zhí)行中的難題，政府會(huì)采取積極措施加以切實(shí)解決。二是"一對(duì)一"的指導(dǎo)服務(wù)。政府有關(guān)職能部門(mén)會(huì)在直銷(xiāo)企業(yè)中建立聯(lián)系點(diǎn)，實(shí)行"一對(duì)一"的指導(dǎo)服務(wù)，急直銷(xiāo)企業(yè)之急，想直銷(xiāo)企業(yè)之想，幫直銷(xiāo)企業(yè)之忙，解直銷(xiāo)企業(yè)之困。三是重點(diǎn)服務(wù)。重點(diǎn)服務(wù)就是對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)某個(gè)方面的困難進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)，這將是未來(lái)政府對(duì)直銷(xiāo)服務(wù)化管理的重要方面。重點(diǎn)服務(wù)對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很急需的。未來(lái)的中國(guó)直銷(xiāo)能不斷健康發(fā)展，恐怕政府的重點(diǎn)服務(wù)將會(huì)起到重要的決定性作用。

　　（二）直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)超國(guó)外
　　直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)超過(guò)國(guó)外，這是中國(guó)直銷(xiāo)5－10年后的又一個(gè)遠(yuǎn)景：
　　1、具有健康發(fā)展的條件
　　我國(guó)未來(lái)直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)超過(guò)國(guó)外，首先因?yàn)榫邆淞私】蛋l(fā)展的條件。主要是以下三個(gè)方面：一是中國(guó)直銷(xiāo)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)的中國(guó)直銷(xiāo)，已在生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、分配管理、人才管理等方面，都已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，各個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)都能較好地處理和解決各種問(wèn)題，并能確保各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)都能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。二是直銷(xiāo)體制在改革中得到了理順。我國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)實(shí)施后，中國(guó)的直銷(xiāo)體制從根本上進(jìn)行了改革，比如直銷(xiāo)的層次、計(jì)酬的方式、系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的重構(gòu)等，已和原來(lái)的直銷(xiāo)在本質(zhì)上發(fā)生了變化。直銷(xiāo)體制的合理理順，這就從體制上為中國(guó)直銷(xiāo)的健康發(fā)展創(chuàng)造了條件。三是行業(yè)有了自己的管理組織。從2006年開(kāi)始，我國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)就要關(guān)注建立自己的行業(yè)組織了。未來(lái)的中國(guó)直銷(xiāo)，只要有了自己的行業(yè)組織，就有了與政府對(duì)話(huà)的渠道，這就為中國(guó)直銷(xiāo)健康發(fā)展提供了強(qiáng)有力的組織保證。
　　2、具有和諧發(fā)展的環(huán)境
　　未來(lái)的中國(guó)直銷(xiāo)，不僅僅具有健康發(fā)展的條件，而且還具有和諧發(fā)展的環(huán)境。中國(guó)直銷(xiāo)和諧發(fā)展的環(huán)境，要從外部和內(nèi)部?jī)蓚€(gè)方面看。從外部環(huán)境看，一是我國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度始終保持9%以上，這就為中國(guó)直銷(xiāo)的發(fā)展提供了很好的發(fā)展氛圍。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高速度，本身為直銷(xiāo)創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)，直銷(xiāo)只有在這經(jīng)濟(jì)高速度發(fā)展中才有美好的發(fā)展遠(yuǎn)景。二是中國(guó)的社會(huì)治安環(huán)境比較好，這就為無(wú)論是外資的還是民族的直銷(xiāo)企業(yè)，都提供了良好的社會(huì)環(huán)境。社會(huì)治安，這是各種企業(yè)都十分關(guān)注的問(wèn)題，特別是直銷(xiāo)企業(yè)，由于銷(xiāo)售是在固定場(chǎng)所之外進(jìn)行，所以社會(huì)治安就顯得更為重要。中國(guó)比較好的的社會(huì)治安環(huán)境，為所有直銷(xiāo)企業(yè)的合法經(jīng)營(yíng)提供了安全保障。三是中國(guó)的民風(fēng)淳樸。淳樸的民風(fēng)，和本身具有文化氣氛的直銷(xiāo)融合在一起，這種和諧直銷(xiāo)在國(guó)外是找不到的。因此，中國(guó)的民風(fēng)淳樸，是中國(guó)直銷(xiāo)和諧發(fā)展的不必可少的民俗環(huán)境。再?gòu)膬?nèi)部環(huán)境看，直銷(xiāo)本身就是一個(gè)和諧發(fā)展的行業(yè)。直銷(xiāo)文化的熏陶，使得直銷(xiāo)人員的精神面貌得到很大改變，促進(jìn)了我國(guó)的社會(huì)主義精神文明建設(shè)。因此，中國(guó)的直銷(xiāo)也具備了和諧發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境。
　　3、具有持久發(fā)展的基礎(chǔ)
　　我國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)，在未來(lái)已具備了持久發(fā)展的基礎(chǔ)。這基礎(chǔ)就是具有中國(guó)特色的直銷(xiāo)企業(yè)文化。可以這樣說(shuō)，中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)文化是每個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)保持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根基。分析直銷(xiāo)企業(yè)的文化，首先就要從分析直銷(xiāo)企業(yè)的基本矛盾著手。我們認(rèn)為，不管是外資直銷(xiāo)企業(yè)，還是民族直銷(xiāo)企業(yè)，其基本矛盾是差不多的，即在企業(yè)環(huán)境上，"內(nèi)部運(yùn)營(yíng)"和"外部發(fā)展"之間的矛盾；在管理過(guò)程中，"靈活自主"和"過(guò)程控制"之間的矛盾；在企業(yè)發(fā)展上，"長(zhǎng)期效益"與"短期效益"之間的矛盾。所以，每個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)的直銷(xiāo)文化雖然提法不同，但針對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)的基本矛盾，他們都在自覺(jué)或不自覺(jué)地把企業(yè)文化分為4個(gè)基本導(dǎo)向：目標(biāo)導(dǎo)向、規(guī)則導(dǎo)向、支持導(dǎo)向、創(chuàng)新導(dǎo)向。有這4種基本導(dǎo)向存在，中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)的持久發(fā)展就有了文化根基了。

　　（三）直銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)超國(guó)外
　　5－10年后，中國(guó)直銷(xiāo)的強(qiáng)勢(shì)也會(huì)超過(guò)國(guó)外，這是因?yàn)椋?BR>　　1、中國(guó)直銷(xiāo)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)份額不斷增多
　　中國(guó)直銷(xiāo)對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)份額越來(lái)越多，這是中國(guó)直銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)大的第一個(gè)主要標(biāo)志。我們?cè)谇懊娣治龅剑磥?lái)的中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)形成直銷(xiāo)企業(yè)集團(tuán)、中國(guó)直銷(xiāo)聯(lián)盟、外資直銷(xiāo)企業(yè)的"三足鼎立"的格局，其形成的經(jīng)濟(jì)規(guī)模對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率，會(huì)超過(guò)日本、美國(guó)和歐洲國(guó)家。這就是中國(guó)直銷(xiāo)的強(qiáng)勢(shì)所在。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)份額越多，說(shuō)明直銷(xiāo)在市場(chǎng)供給與市場(chǎng)需求的對(duì)接過(guò)程中，起到了一個(gè)十分重要的均衡作用。可以這樣說(shuō)，未來(lái)中國(guó)的直銷(xiāo)在促進(jìn)中國(guó)公民的消費(fèi)上將作出重大貢獻(xiàn)，成為加快我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要生力軍。
　　2、中國(guó)直銷(xiāo)對(duì)穩(wěn)定社會(huì)的作用不斷增強(qiáng)
　　中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究表明，中國(guó)直銷(xiāo)對(duì)社會(huì)能起到穩(wěn)定作用的。一是大量安排就業(yè)。就業(yè)問(wèn)題始終是我國(guó)各級(jí)政府十分重視和關(guān)注的大問(wèn)題。未來(lái)的中國(guó)直銷(xiāo)能容納8000萬(wàn)的就業(yè)人員，這是一個(gè)了不起的數(shù)字。這8000萬(wàn)人如果沒(méi)有就業(yè)，這就給我國(guó)各級(jí)政府帶來(lái)不知多少大的麻煩，而且還會(huì)引發(fā)各種社會(huì)問(wèn)題。因此，未來(lái)的中國(guó)直銷(xiāo)大量安排下崗失業(yè)人員和農(nóng)民就業(yè)，就為穩(wěn)定中國(guó)的社會(huì)發(fā)揮了重大作用。二是人文性的直銷(xiāo)文化是穩(wěn)定社會(huì)的主流文化之一。所謂直銷(xiāo)企業(yè)文化的人文性，就是從直銷(xiāo)企業(yè)文化的角度來(lái)看，企業(yè)內(nèi)外一切活動(dòng)都應(yīng)是以人為中心的。從企業(yè)內(nèi)部來(lái)看，直銷(xiāo)企業(yè)不應(yīng)是單純地制造產(chǎn)品、追求利潤(rùn)的機(jī)器，直銷(xiāo)商和直銷(xiāo)員也不應(yīng)是這部機(jī)器上的部件，直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)該是使企業(yè)員工、直銷(xiāo)商和直銷(xiāo)員能夠發(fā)揮聰明才智、實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求、和睦相處、舒暢生活的大家庭。從企業(yè)外部看，直銷(xiāo)企業(yè)與社會(huì)不應(yīng)該單純是商品交換關(guān)系，直銷(xiāo)的最終目的是為了滿(mǎn)足廣大人民的需要，是為了促進(jìn)人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展。由此可見(jiàn)，直銷(xiāo)文化對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定也是起十分重要的作用的。三是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)改善了人與人之間的關(guān)系，有助于社會(huì)的穩(wěn)定。"服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)"是近年來(lái)許多行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)和管理方面經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)最顯著的特征就是非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則是通過(guò)不斷提高商品的質(zhì)量性能，更新花色品種，改善售后服務(wù)，以擴(kuò)大商品的銷(xiāo)路。"服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)"則是進(jìn)行非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要方式之一。直銷(xiāo)的一個(gè)重要特點(diǎn)就是人性化的服務(wù)。我們認(rèn)為，正是這種人性化的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，使得直銷(xiāo)改善了人與人之間的關(guān)系，對(duì)穩(wěn)定社會(huì)是大有裨益的。
　　3、中國(guó)直銷(xiāo)對(duì)世界直銷(xiāo)的影響力不斷增大
　　中國(guó)直銷(xiāo)對(duì)世界直銷(xiāo)的影響力越來(lái)越大得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛。2006年-2010年，是我國(guó)第十一個(gè)五年規(guī)劃時(shí)期。這五年是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛擴(kuò)大了我國(guó)直銷(xiāo)的輻射面，使直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)在這經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下也迅速走在世界前列。此其一；其二，中國(guó)直銷(xiāo)對(duì)世界直銷(xiāo)的影響力不斷增大，還有一個(gè)重要原因就是中國(guó)直銷(xiāo)的"蛋糕"比任何國(guó)家的直銷(xiāo)"蛋糕"來(lái)得大。這塊"蛋糕"的擁有者是中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)，尤其是中國(guó)的民族直銷(xiāo)企業(yè)。中國(guó)直銷(xiāo)在世界直銷(xiāo)舞臺(tái)上從"配角"一躍變?yōu)?主角"，并且能左右世界直銷(xiāo)游戲規(guī)則的制定和變更。所以，未來(lái)的中國(guó)直銷(xiāo)對(duì)世界直銷(xiāo)的影響力是具有決定性的影響力，而不是一般意義上的影響力。

關(guān)鍵詞：中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)學(xué)