如果有人跟你說，直銷是不用投資的。請小心，他在騙你！如果有人跟你說，直銷是需要大量投資的。也請小心，他也是在騙你！

你知道在中國內(nèi)地龐大的直銷隊伍中，到底有多少人是賺到錢的？在賺錢之前就把老本給賠光了的又有多少？

作為一個剛?cè)胫变N的新人來說，要想獲得最后的勝利，就必須在開始的時候就學(xué)會精明的理財，以免成為他人直銷大戰(zhàn)中的“炮灰”。

那么，作為直銷新人的你，心中是否開始有了一個疑問：“做直銷，到底需要多少投入？”

下面，讓我們來看看，初入直銷的你究竟應(yīng)從哪些方面控制投入。

產(chǎn)品投入 量力而行

首先，直銷新人在從事直銷事業(yè)前，一定要明白:直銷既然是一項事業(yè)、一個生意，就一定有投資，天底下從來沒有白吃的午餐。直銷新人有一筆錢肯定是要投入的，那就是第一次辦加入時購買產(chǎn)品的錢。為了照顧很多生活貧困但又想從事這個事業(yè)的人，目前大多數(shù)直銷公司允許直銷商在優(yōu)惠顧客階段分次分批的購買產(chǎn)品，直到達到一定數(shù)量的購買額度后，方可從事直銷公司的產(chǎn)品推銷。這樣實行累計制的公司，對于想從事這個生意，經(jīng)濟又不很寬裕的直銷新人來說，是個很好的選擇。對于那些入門費過高，而且產(chǎn)品單一的公司，一些直銷新人只看到了做高業(yè)績的豐厚收入，就盲目購買，最后卻因無法推薦、產(chǎn)品價格過高、周圍的消費群體接受不了等原因，導(dǎo)致貨物大量囤積，最后只能降價處理，既擾亂公司正常的市場秩序和價格規(guī)定，又給自己帶來大量的金錢損失。

每一個直銷新人在做第一筆投資的時候，一定要切實考慮自己的資金實力和身邊消費群的購買能力。如果你周圍熟悉的人都是下崗失業(yè)人員，除非他們和你一樣想從事這個生意，否則要他們購買如此昂貴的直銷產(chǎn)品將是非常困難的事。很多直銷新人聽信一些不負(fù)責(zé)的團隊領(lǐng)導(dǎo)人的煽動，第一次就大量購貨，相信“井無壓力不出油，人無壓力輕飄飄”、“變壓力為動力”等煽動性語言進行盲目投資，最終致使很多對直銷抱有很大希望的直銷商，因財力不濟難以支撐下去。

任何的生意投資都要切實考慮自己的最終承受能力，要把財務(wù)風(fēng)險計算清楚，任何的盲從和不切合實際，都會給自己增加負(fù)擔(dān)，而不可能把壓力變?yōu)閯恿Α?

因目標(biāo)顧客群的需求和自己的銷售能力決定購貨數(shù)額的多少是比較明智的做法。

培訓(xùn)　視需而定

其次，從事直銷生意離不開培訓(xùn)，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)在直銷商的直銷事業(yè)中，比購買產(chǎn)品的花費更大。目前，各大直銷公司有公司建立的培訓(xùn)機構(gòu)，也有網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人組建的培訓(xùn)團隊，還有從外界引入的一些培訓(xùn)。這類會議從幾十元到幾百元不等，有的甚至高達千元。對于一個直銷新人來說，參加必要的培訓(xùn)和購買一定的學(xué)習(xí)資料，有助于自身素質(zhì)的很快提高，也能使其銷售更加專業(yè)化，更能增強團隊凝聚力。但對于直銷新人來說，究竟選擇什么樣的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)資料更有助于理財呢？

筆者認(rèn)為，對于直銷新人，在選擇培訓(xùn)時，最好是離家越近越好。目前，很多直銷公司的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人都靠大型會議吸引直銷新人，而集中的大型培訓(xùn)會議，幾乎都是從全國各地趕來的直銷商。火車票、汽車票、住宿費和門票費，一晃眼數(shù)千元就花出去了，帶來的人不大量購貨或不辦加入，夢想的收入就會化為烏有。這次培訓(xùn)的初期投資就算打了水漂。直銷新人大多沒有多少收入，在這種情況下，每月參加這樣那樣的大小型培訓(xùn)，除了浪費時間外，還有可能賠錢。

對于直銷新人，選擇參加本地區(qū)的家庭聚會，慢慢學(xué)習(xí)銷售、溝通技巧，建立銷售團隊就已經(jīng)足夠了。選擇長期外出參加大型培訓(xùn)，再帶自己的親朋好友一起行動，無疑是增加自己和他人的負(fù)擔(dān)。如果所有的直銷生意都是靠長途跋涉，參加大型培訓(xùn)建立起來的，那么這個生意就會發(fā)展得快，衰亡得也快。畢竟大多數(shù)在直銷生意中還沒有多少收入的人，卻要前期定期投資大量培訓(xùn)費用，還是有很大的經(jīng)濟壓力的，也很難長期支撐下去，在團隊中復(fù)制就更難了。只有等到收入基本穩(wěn)定，有幾個核心組員和你共同合作，有財力支持你參加大型培訓(xùn)時，再外出學(xué)習(xí)才是上策。

此外，很多直銷新人，在剛加入直銷生意時，習(xí)慣見什么學(xué)習(xí)資料都要買，以為買了、學(xué)了，生意就一定能做好。其實，這是非常錯誤的投資。對于直銷新人，最重要的還是學(xué)習(xí)直銷的理念和了解公司的文化、獎勵制度、產(chǎn)品功能等，買學(xué)習(xí)資料時，也應(yīng)該圍繞自己當(dāng)時的需求去買。

AA制　自覺推行

直銷行業(yè)率先在中國引入了西方人的消費AA制。對于直銷新人來說，一般很難接受這種一起出行、各花各錢的消費方式。中國人幾千年來的消費觀念都是幾個朋友出行，今天我請客，明天他請客，這樣顯得彼此融洽和大方。其實對不斷掏錢的人來說，是一種經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，也是一種心理負(fù)擔(dān)，而對于被請的人來說，總覺得欠了對方什么，一定要找機會回請對方，這樣不僅容易產(chǎn)生矛盾，還會因來來回回的請客讓雙方都感到疲憊。而消費AA制，恰好杜絕了這種傳統(tǒng)消費的弊端，也能為從事直銷的直銷商減少不必要的花費。可對于直銷新人，由于受傳統(tǒng)習(xí)俗的影響往往難以接受這種消費觀念，甚至覺得不近人情，總覺得帶自己進入這個行業(yè)的人，有義務(wù)為自己提供這種方便，何況自己業(yè)績好了，受益人首先是自己的上級直銷商，覺得他們有這種義務(wù)為自己支付這筆開銷。如果推薦人或你的上級直銷商為你提供了這些花費，今后你在拓展業(yè)務(wù)的過程中，也會面臨同樣的尷尬。

有一位團隊領(lǐng)導(dǎo)人朋友就經(jīng)常跟筆者抱怨：“我常常要餓著肚子等到下午三四點鐘才吃午飯，而晚上又要敖到12點左右。原因是每天到吃飯時間，圍在我身旁的人太多了，請一次、兩次還可以，長期下去，財力不濟。為了不讓大家覺得我小氣，就只有等大家餓得實在不行了，各自解決肚子問題。”出現(xiàn)這種狀況的原因，還是因為沒有把AA制推行下去，自己給自己找罪受。

囤貨　絕不可取

直銷新人一旦相信了這個生意能很快成就個人事業(yè)，大多都很容易聽信他人煽動，而造成盲目囤積貨物，這是非常不可取的。

在直銷行業(yè)中，你說得再多，做得不多，沒有業(yè)績就意味著沒有收入。大多數(shù)直銷商囤積的大量貨物都是受團隊領(lǐng)導(dǎo)人的煽動，盲目投資造成的。尤其是直銷新人，還在起步階段，一次性投入過多，必然造成巨大的壓力。其實，直銷新人一次購買一個高級別并不意味著起步就快，也不意味著就一定能成功，反而是一次失敗的投資。必要的周轉(zhuǎn)貨是需要的，就像你開一個小賣店，沒有貨物可以給顧客展示，只靠自己嘴巴說，讓顧客去想象，是很難增強顧客對產(chǎn)品的信任度的。顧客在沒有看到實物之前，很難做出購買決定。對于直銷新人來說，有少量的存貨可以為顧客展示，就足夠了。 　　

直銷做的是一個團隊生意，是靠點點滴滴的積累，是依靠團隊的力量在營銷中致勝的。直銷新人在開始運做這個生意時，大量的囤貨，保了一時的業(yè)績，卻難以保證今后的業(yè)績，是非常不明智的選擇。

尤其是在報單之前，有的直銷新人看到差幾千塊錢，就要上一個新級別了，往往習(xí)慣用自己購買或鼓動下級直銷商購買來沖刺業(yè)績，這是非常錯誤的。就拿國內(nèi)某大型跨國直銷公司來說，如果你比9%的業(yè)績高出一些，離12%還差一些，通過這種購買方式?jīng)_業(yè)績。然而，如此處理是毫無意義的。因為如果這個月沖上去，下個月又掉下來，業(yè)績不穩(wěn)定，這次的沖刺就是一次失敗的投資。直銷生意是個長長久久的生意，即要求長、又要求穩(wěn)，才能為自己建立一條永續(xù)的管道，細水長流。

直銷新人拓展業(yè)務(wù)的著眼點應(yīng)該放在哪里？

有本書叫《鉆石就在你家后院》，告訴了人們一個簡單的道理：舍近求遠，隨后傷痕累累，才發(fā)現(xiàn)要找的東西就在身邊。從事直銷也是一樣，在自己生活的環(huán)境周圍，找出能并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友，能快速啟動周圍的市場，等占領(lǐng)周圍市場，自己有了穩(wěn)固的團隊，穩(wěn)定的收入，再從收入中拿出一筆可以外出拓展業(yè)務(wù)的經(jīng)費，再開始由內(nèi)向外逐漸輻射。這樣不僅減少了向外拓展市場的不必要花費，在節(jié)約開支的前提下，更有助于穩(wěn)固團隊。向外拓展了初期市場，因無經(jīng)濟實力經(jīng)常去帶動團隊，團隊死亡率極高。而在經(jīng)濟條件允許的情況下，向外拓展業(yè)務(wù)，即可以有足夠的時間帶動團隊，也有后方保障的支持。在哪里點火，就在哪里可以真正燎原。

　直銷新人請切記:你從事的是一門生意，在這門生意中有投資就有成本核算，有投資就要有收益。在從事這門生意時，一定要給自己建立一套完整的賬本，把每一筆開支和收入都列明，以便及時調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，千萬不要盲從和聽信他人煽動，盲目追隨，大量囤貨，最后投入的金錢打了水漂，不賺錢反而賠錢。