說到“圈子”，其實(shí)，在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人都有屬于自己的“圈子”。所謂“君子群而不黨，小人黨而不群”，又所謂“物以類聚，人以群分”，用時(shí)下的語(yǔ)言來說，這個(gè)“群”就是我們所說的“圈子”�？梢哉f，一個(gè)人“圈子”的大小和氛圍，對(duì)于他的事業(yè)/婚姻/生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都將產(chǎn)生難以估量的影響。

說到直銷，你更需要有一個(gè)良好的“圈子”來拓展你的直銷事業(yè)。這個(gè)“圈子”也是我們通常所說的“交際圈”，它是依靠你良好的口碑和人格魅力所建立起來的一張無形的網(wǎng)。我們很難想象一個(gè)孤僻不善結(jié)交的人能把直銷做好，就算做傳統(tǒng)生意也同樣難以成功。

有這樣一則寓言：青蛙和蜘蛛是一對(duì)朋友，有共同的愛好，吃飛蟲。年輕時(shí)，青蛙貌端體健，身手敏捷，水陸兩棲，過得很自在，讓蜘蛛很是羨慕。暮年時(shí)，情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。老青蛙對(duì)老蜘蛛大吐苦水，“我一生辛勞，只勉強(qiáng)糊口。現(xiàn)在年老力衰，將要饑餓而死。而你如今卻衣食豐足，這世道真是不公呵！”老蜘蛛說，“你之所以艱辛，是因?yàn)槟憧克臈l腿生活，而我是靠編織一張網(wǎng)�！逼鋵�(shí)，我們做直銷，也正是用自己的品行來編織一張或大或小的人際網(wǎng)絡(luò)。如何編織好你的人際網(wǎng)絡(luò)，則要看個(gè)人的社交能力，而這種社交能力決定了你的“圈子”的大小。不夸張地講，你的“圈子”經(jīng)營(yíng)的好壞決定了你直銷的成敗。

讀過[商經(jīng)]的人，或許還記得文中第二章第二篇第二節(jié)第二句這樣說，“要錢不要錢，圈子要扯圓�！笨梢姟叭ψ印钡闹匾�。直白地說，“圈子”也就是“人脈”。用直銷人常說的話來講，人脈就是錢脈。那么，怎樣才能經(jīng)營(yíng)好你的“圈子”呢？其前提條件就是必須要有足夠的“誠(chéng)信度”，也就是好的“口碑”。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些直銷商，為了急于讓對(duì)方與之合作或消費(fèi)自己的產(chǎn)品，便虛夸自己的業(yè)績(jī)/勾畫美麗的幻景/夸大產(chǎn)品的功能等，當(dāng)對(duì)方報(bào)單后發(fā)現(xiàn)被欺騙后，這些直銷商要么置之不理，要么銷聲匿跡，那原本承諾的責(zé)任早已隨其良知蒸發(fā)了。這種誠(chéng)信的缺失，只能讓你的“圈子”越來越小，所有的“人脈”也隨之蕩然無存。

有學(xué)者分析，一個(gè)人事業(yè)的成功，只有15%是由他的專業(yè)技術(shù)決定的，另外的85%則要靠他的人際關(guān)系，就是靠他的“圈子”。傳統(tǒng)生意如此，直銷更是如此�？梢哉f，“圈子”是生活，同時(shí)也是商機(jī)/價(jià)值觀和事業(yè)，我們要用自己的善良和誠(chéng)信去經(jīng)營(yíng)它，別讓奸詐和邪惡去破壞它的根基。一句話，做直銷，經(jīng)營(yíng)好你的“圈子”很重要！ 
 
作者：趙桐   來源：中國(guó)直銷博客網(wǎng)