2007-8-14晚中央電視臺“焦點訪談”報道了廣西來賓打擊傳銷的專項行動，廣西桂林市公安局局長也說，打擊傳銷并不能夠依靠一兩次的專項行動，傳銷就滅絕了。的確，從1990年直銷正式登陸我國以來，傳銷（請讀者注意：中國政府所指傳銷是指“非法傳銷”或非法直銷，即西方所稱的“金字塔銷售計劃”，跟我們一般所說的正當(dāng)直銷或傳銷不是一回事，本文所稱傳銷即“非法傳銷”）也緊隨其后登陸了。中國政府正式打擊傳銷是1994年8月，那么，時間過去了12年多，也就是說中國政府“打擊”傳銷12年了，為什么傳銷不但沒有被消滅，而且是越打擊其發(fā)展越壯大呢？

    我們不得不思考一個問題？到底這是傳銷本身的問題？還是我們的觀念出了問題？還是我們打擊傳銷的手段出了問題？或者直接地說，傳銷到底應(yīng)不應(yīng)該打擊？如果應(yīng)該，那么到底應(yīng)該怎么打？如果不應(yīng)該，那么又怎樣去管理呢？

    到底是應(yīng)該，還是不應(yīng)該，在回答這個問題之前，我們要向讀者明確一個真理：任何一個明智的政府，對于危害國家政治和經(jīng)濟的一切行為都必須要給予堅決徹底的打擊，這是毫無疑問的。反過來說，凡是一切有利于國家經(jīng)濟的發(fā)展和政治的安定團結(jié)都是要積極鼓勵的。失去了這個前提，我們討論任何的事情都無意義。

    傳銷應(yīng)不應(yīng)該打擊？當(dāng)然應(yīng)該！而且非常的應(yīng)該。這個常識不用探討，因為傳銷危害國家的長治久安和破壞國家經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展。我們要探討的問題，不是來討論傳銷的危害種種問題，而是要探討根治傳銷的策略問題。俗話說，擒賊先擒王，打蛇打七寸，那么傳銷的“七寸”在哪里？12年打擊傳銷，非但沒有把傳銷打死，而且是越打擊傳銷，傳銷發(fā)展得越猛烈（暫時的熄滅不等于傳銷的死亡）。我們看到政府每年都要打擊傳銷，而傳銷每年都如火如荼地發(fā)展，問題的根源出在哪里呢？我們可以肯定地說，出在政府沒有找到傳銷的“七寸”！

    我們應(yīng)該承認，這個七寸的確是不太容易找！試想：無邊無際的羊群，里面有真正的羊，也有披著羊皮的狼。如果“羊”是正當(dāng)直銷的話，那么“披著羊皮的狼”就是非法傳銷。問題在于如果我們不分青紅皂白，把外表看著全是“羊皮”的羊都消滅，問題到是徹底解決了，“披著羊皮的狼”肯定是全部被打死了，但是“羊”也完蛋了。今天中國的直銷市場就如同這樣的問題，“披著羊皮的狼”和“羊”都在同一世界里，同一陽光下，“羊”干什么，“披著羊皮的狼”就模仿著干什么，而且是不干好事。難不難治？廢話，不難你試拭看！如果不難，還用得著中國政府今天來打擊嗎？不早在50年多年前。美國政府早就把它干凈徹底地消滅掉了嗎？！

    為什么會出現(xiàn)如此難堪的境地？這是由于直銷這種事物的本質(zhì)，即直銷這種特別的銷售模式所決定的。直銷是把市場倍增（即2ⁿ）的自然原理，運用于經(jīng)濟領(lǐng)域，通過推薦人的方式來形成龐大的產(chǎn)品消費網(wǎng)絡(luò)。建立這個網(wǎng)絡(luò)的人由此要付出大量的人力、物力和財力，以期在扣除經(jīng)營成本以后，獲得利潤的收入，只不過這個收入由直銷公司以事先確定的“直銷獎金制度”來分配給他。

    這樣為了能夠明確區(qū)分不同的人擁有不同的顧客網(wǎng)絡(luò)，就必須要使得相互之間形成“上和下的關(guān)系”（就是人們俗稱的上線和下線的關(guān)系），如果不是這樣直銷公司就無法區(qū)分網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者（即直銷商）他們之間的利益關(guān)系，所以直銷就必須要有上線和下線的區(qū)分（其實不叫這個名稱，叫其它名稱也是一樣的道理），如果沒有這個區(qū)分直銷存在就沒有意義了。

    那么傳銷有沒有上線和下線的關(guān)系呢？廢話！怎么沒有。就好像人們問：“披著羊皮的狼”和“羊”有沒有羊皮一樣，如果狼不披著羊皮，我們還叫“披著羊皮的狼”嗎？關(guān)鍵的問題不是有沒有“羊皮”，而是它干什么的問題。也就是說，關(guān)鍵的問題不是有沒有“上線和下線的問題”，而是他干什么的問題。

    那么，為什么直銷要沒完沒了的開會呢？這里有二個根本的原因：一個是產(chǎn)品有許許多多的好處，必須要有大量的時間來給人們說明，這個依靠傳統(tǒng)的傳播手段，在有限的資金成本之內(nèi)是無法解決的（不太可能依靠中央電視臺來做廣告告知人們），它必須依靠低成本的口播來傳播；另外一個是，也是最為重要的，直銷不是讓你去推銷產(chǎn)品而是要讓你學(xué)會自我創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)就不是一個簡單的問題了，它涉及到創(chuàng)業(yè)心理、創(chuàng)業(yè)知識、經(jīng)驗、技能、觀念、信息、信念等等之類的東西，這些東西只能夠依靠教育才可以解決，就好像你要就業(yè)，你就要學(xué)習(xí)各種就業(yè)技能是一樣的道理。傳銷為什么也要沒完沒了的開會呢？為什么騙人也要沒完沒了的開會呢？一樣的道理，就好像你問：狼吃羊，為什么非要披上一張羊皮呢？因為狼要麻痹羊，它肯定要在表面上裝扮得跟羊一模一樣，否則狼一靠近羊不就被認出來了嗎？傳銷既然要騙人，廢話，它肯定要把自己裝扮得跟正當(dāng)直銷一模一樣，否則它怎么騙人呢？是不是一樣得道理。另外一點，即使是騙也是需要“知識”的，傳銷也是“創(chuàng)業(yè)”，怎么不需要“學(xué)習(xí)”呢？

    鑒于傳銷是模仿直銷得商業(yè)欺詐，你讓它不能夠形成上線和下線的關(guān)系，你讓它不能夠開會，你讓它……等等消滅這些表面的特征，就好像今天中國政府打擊傳銷的手段那樣，看見“網(wǎng)絡(luò)圖”（上下有圓圈，中間用直線連接起來的圖）就是傳銷、在某某場所（家里、賓館、餐廳等）集會就是傳銷……這些不是傳銷的專利，更不是傳銷才有的東東，就好像“羊皮”不是狼的專利一樣，所以這樣打擊傳銷不要說打擊1～2年，你就是打擊它100年傳銷也死不了。中國政府用“臟水和嬰兒一起倒掉”的方法來治理傳銷，我們暫且假設(shè)傳銷死了，但是正當(dāng)直銷也完了。這樣做連傳銷都打不死，怎么可能反而把正當(dāng)直銷都打死了呢？這個邏輯是不通的。

    我們提出三點治理傳銷的建議，不能說我們提出的方法就是最好的，但至少我們可以說，我們?yōu)橹袊�直銷的健康發(fā)展盡了一點微薄之力。我們也期待著有更多的有識之士，為中國直銷健康的發(fā)展，并為世界直銷的進步多盡一點小草之功。

    第一點建議：中國的新聞宣傳媒體，要正面宣傳直銷，要全民普及直銷知識，要宣傳直銷積極的一面；要廣泛發(fā)動群眾，積極參與各種宣傳直銷與傳銷相區(qū)別的學(xué)習(xí)和活動；要鼓勵直銷企業(yè)向民眾宣傳直銷與傳銷相區(qū)別；學(xué)校（中學(xué)到大學(xué)）要加入直銷和傳銷的課，讓學(xué)生在學(xué)校里就基本明白怎么區(qū)分直銷與傳銷。

    第二點建議：盡早成立中國直銷協(xié)會，并由協(xié)會負責(zé)起草《中國直銷管理法規(guī)》，由協(xié)會來負責(zé)規(guī)范和管理中國直銷行業(yè)。

    第三點建議：由協(xié)會建立直銷講師備案制度，凡是站在講臺上傳播直銷理念和文化的講師（具備資格），要將自己的一些相關(guān)資料進行備案。一旦發(fā)現(xiàn)其講述的內(nèi)容有傳銷的嫌疑，就可以依據(jù)“中國直銷講師備案管理條例”進行處罰。

    第四點建議：嚴禁收取或變相收取入門費，一旦證據(jù)核實，最高罰款可以高達2000萬人民幣。這一點要寫進《中國直銷管理法規(guī)》里，并由“中國直銷協(xié)會”，公安、工商和法院共同監(jiān)督執(zhí)行。因為傳銷要活下去，就要變著法子地收取“入門費”，沒有入門費傳銷也就死亡了。

    第五點建議：取消8000千萬元直銷企業(yè)注冊資金的門檻；把2000萬元的保證金改為處罰金。因為辦直銷企業(yè)，目前在中國大陸50萬資金就可以了。因為今天不像30多年前，需要辦一個工廠才可以辦直銷公司。安利起家的時候，也只是購買了一個專利產(chǎn)品就起家了。如果硬是要規(guī)定這么高的門檻和繳納這么高的保證金，必然只有那些資金雄厚的企業(yè)可以為之。但是有一個問題：一個企業(yè)要想做直銷，不是由它有沒有資金來決定的，而是由于它要采用直銷這種方式來分銷其產(chǎn)品所決定的。沒有錢，它可以去找，而且辦一家直銷公司本來它的投資就很少（比起那些上百萬、上千萬的投資而言）。不是企業(yè)找不來2000萬的保證金，而是它覺得不必要，除非它考慮到政治的因素，所以中國政府這樣的規(guī)定必然會造成這樣的局面：拿得出2000萬的根本就不在乎這2000萬，拿不出的企業(yè)也照樣做直銷，而且不是明著做而是暗著做。因為他們非常明確，對于到底什么是直銷，到底什么是傳銷這樣的問題，不是“法”說了算而是“人”說了算，所以拿錢把地方政府的口袋填滿，傳銷也就變成直銷了。這是所有的企業(yè)都心知肚明的事情，不明白的人除非他不懂得政治或者出道尚淺或者智慧淺薄。

    所以我們認為，廣泛發(fā)動群眾，普及直銷和傳銷的基本常識；成立中國直銷協(xié)會；建立中國直銷講師備案制度；嚴禁收取或變相收取入門費；取消直銷準入的高門檻；嚴厲的處罰措施，標本兼治，才可以最終把傳銷遏制住。中國傳銷的泛濫，作為業(yè)內(nèi)人士，我們說句公道話，傳銷在中國并沒有什么了不起，也不是什么洪水猛獸，說是“邪教”更是談不上，說白了：傳銷就是利用人性的貪婪，騙取一點錢財而已。當(dāng)然如果傳銷被不法之徒利用來反黨、反國家，那是另外一個范疇的問題了。人性的自私和貪婪不可以被消滅，所以傳銷也是不可以被消滅的。美國和世界上到了今天也還在打擊傳銷（它們叫非法傳銷，也叫金字塔銷售計劃），但是作為非經(jīng)濟的主流，只要它翻不起大浪，不影響整個社會的直銷主流，它的存在也是可以的。世界是陰陽對立的，是辯證統(tǒng)一的，正邪也是相伴相生的，如果邪的東西完結(jié)了，正的東西也就消亡了，這就是我們的世界。世界要進步，就在于正義的東西要大于邪惡的東西，否則這個世界就會被邪惡的東西吞噬了。所以傳銷不會成為直銷界的主流，這是必然的，有這一點的信心就足夠了。這個信心來自于：

我們有堅持真理的勇氣！覺而不迷，凈而不染，正而不邪，正氣于身，為國、為他、為天下安康于世，為中華民族騰飛的寰宇，坦蕩蕩。愿和一切為中國直銷的未來發(fā)展，其有識之士共勉、共交流、共進步！

文中定有錯字、別字和等等不妥之處，歡迎一切關(guān)注直銷及其直銷變革的有識之士，批評指正！

Fjw64156510@sina.com

2007-8-15于中國北京