先講一個荒唐的故事，卻是我真實的經歷。不久前,有一個做足浴產品的公司就找到我,希望我做他們公司的產品.

“洗腳是每個人都必須做的事.我們是一家高科技公司,生產出來的產品就是洗腳用的.現在高血壓,糖尿病都終身服藥,用我們的產品洗腳就不用再服藥了.”

“那倒是高科技產品!”我不以為然.

“你如果來銷售我們的產品,我們給你產品銷售額的60%作獎金!”

“直銷法不是規定不可以超過30%的獎金嗎?”我提出質疑.

“我們做直銷為了什么?為了賺錢.如果直銷公司都按國家規定的30%付錢給直銷員,那還會有人做直銷嗎?”話說得似乎“理直氣壯”.

“這樣做不是違軌了嗎?”

“我們做直銷是為了賺錢,現在直銷企業那么多，法不責眾，國家根本就沒有辦法管。”

“如果大家都這么想這么做, 那國家的直銷法豈不成了一紙空文了!”我萬萬沒有想到,在已經走過10多年歷程的中國直銷行業,現在還有這樣的思維觀念！

“對不起！我情愿這一輩子賺不到大錢，但我不會去做違法的事！”我喝退了忽悠我的人。

我是1998年認識直銷,接觸直銷,關注直銷到研究直銷,算起來也有了9個年頭,不敢說對中國的直銷了如指掌,一清二楚,卻也應該算得上略知一二。我經常會碰見一些熟悉或者陌生的“直銷告訴”、“直銷人”,向我介紹一個又一個機會,而且是一個公司比一個公司的產品更高科技,制度更人性化,錢可以賺得更快更多……

的確,在現在的直銷行業里, 有些人頭腦中只有一個“錢”字,明明懷疑或知道別人可能是利用直銷的幌子在騙自己,為了自己也可以用同樣的方法去騙別人的錢,就明知不可為而為之了.

再說一個荒唐的事例。

江西的紅花油進入浙江市場時,第一個找到我們,南京來的“高師”對大家承諾:只要你們跟我們做,我保證你們一年賺50萬!于是,有人回家掏錢 ,生怕錯過了這個“發財”的機會.南京老師笑得合不攏嘴: “浙江人就是有眼光,有氣魄,你們都是做大事的料!”

“一萬塊錢的油我們怎么賣啊?”有人擔心.

“你們可以把油放到超市里去賣啊!” “高師”指點著.

“超市是你家開的嗎?說把產品擺進去就可以擺進去!”我暗暗發笑,竭力勸我的幾個朋友: “這絕對是一家打著直銷旗號做傳銷圈錢的企業。”

但每個人的想法不一樣,不管我故意對“南京老師”提出多少疑問,還是有很多人認為“南京老師”有水平,講得好,跟著去做了.一位醫生還把下線發展到淳安千島湖,一下子圈走了1000多萬錢.結果呢?非法收入全部沒收,人被拘留罰款,醫生的飯碗也砸了.

不是我聳人聽聞,說實話,很多人在這個行業里，糊里糊涂地跟著別人后面瞎跑. “腦袋長在自己的脖子上,考慮問題卻從來不動腦子,別人一吹牛，跟著瞎起哄。這樣做直銷的人，不成功才是正常的。

所以，我經常告戒我的伙伴們，外面的誘惑很多，面對亂局，我們唯一能做的就是管好自己，保持理性的思考，不被別人忽悠，也保持自己的良心，用事實說話，不去忽悠別人。

如果人人都這樣想，這樣做，直銷市場也就真正干凈而正規了。

（文章刊于《中國直銷》雜志第5期）