關(guān)聯(lián)直銷企業(yè)企業(yè)名稱: YUELANG 月朗科技 　　

隨著正規(guī)直銷企業(yè)的獲牌，國家對(duì)非法傳銷的打擊力度在逐步加大。獲牌的直銷企業(yè)在中國直銷市場上畢竟還只占很小的一部分，目前市場上的許多自詡為“直銷”的公司大多數(shù)“掛羊頭賣狗肉”，實(shí)際上是在搞非法傳銷。記者在“商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)”的公眾留言及中國直銷專業(yè)網(wǎng)有在線咨詢中，看到許多人都對(duì)深圳“月月愛”提出質(zhì)疑，因此，我就此事對(duì)“月月愛”所屬的月朗國際電子商務(wù)有限公司（以下簡稱月朗）進(jìn)行了暗訪。

　　初見――猶抱琵琶半遮面

　　記者以自己想加入為由，通過網(wǎng)絡(luò)和月朗的一位據(jù)說是業(yè)績很好的高層人員有了初步的接觸。而該名人員在接觸過程中卻始終以自己忙著培訓(xùn)新加入的成員為借口把我介紹給了她的一名下線成員。在一番如同“特務(wù)接頭”的程序后我才與這名下線成員見了面。可是見面后該名成員（以下化名白麗）卻不告訴我具體的運(yùn)作模式，而是忙著介紹公司的產(chǎn)品和向我灌輸一些一夜暴富的概念對(duì)我進(jìn)行“洗腦”。并且極力向記者說明月朗是個(gè)剛剛在去年才成立的公司，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＳ浾咴诤桶�麗的交談中了解到，月朗找人加入其組織打出的口號(hào)就是“經(jīng)營團(tuán)隊(duì)讓你夢想成真，馬上行動(dòng)讓你提前退休”。這樣的口號(hào)對(duì)想要致富的人是有著很大的吸引力的。

 　　在記者強(qiáng)調(diào)自己已經(jīng)看過網(wǎng)絡(luò)版的產(chǎn)品示范的情況下，白麗還是堅(jiān)持做了示范，并且說“這種東西要看現(xiàn)場的示范，自己親手摸一摸，親眼看一看才會(huì)對(duì)產(chǎn)品更了解。”月朗主要經(jīng)營的是女性衛(wèi)生用品，如衛(wèi)生巾、護(hù)墊等。我問到“這些東西你們自己會(huì)用嗎？”“當(dāng)然用了，我們接觸的就是這種最好的東西，為什么還要用那些不好的呢？只要你用過了‘月月愛’的衛(wèi)生巾就不會(huì)再想用別的牌子了，因?yàn)樗鼘?shí)在是太好用、太舒服了。”這樣肯定、贊美的話時(shí)不時(shí)的就會(huì)從白麗口中冒出來。 　

　月朗的衛(wèi)生產(chǎn)品是以其含負(fù)離子成分為賣點(diǎn)的，但是當(dāng)我問到怎么才能看到效果時(shí)白麗是這樣答復(fù)的“負(fù)離子是看不見摸不著的，并且它也只能起到保健的作用，不能治病。如果你的客戶要是問到你這方面的東西千萬不要給他什么承諾，只說長期用會(huì)改善病情，有保健作用就可以了�！� 　　獎(jiǎng)金制度――千呼萬喚始出來

　 在將近兩個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品介紹和言語鼓動(dòng)后終于開始涉及獎(jiǎng)金制度問題了。

 　記者（以下簡稱記）：我知道直銷有好多種獎(jiǎng)金制度，那月朗采用的是哪一種呢？ 　

　 白麗（以下簡稱白）：我們的獎(jiǎng)金制度分對(duì)碰獎(jiǎng)和領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，并且這兩種獎(jiǎng)金不沖突，可以重復(fù)領(lǐng)取。 　

　 記：那這種獎(jiǎng)金制度不就是雙軌制嗎？ 　　

白：是啊，我們公司采用的獎(jiǎng)金制度就是雙軌制，因?yàn)檫@種制度比較好賺錢啊，加入了基本上就可以說賺到錢了。

 　記：可以具體說明一下嗎，我對(duì)這些還是不太清楚。

　　白：好的。首先要加入就要先買產(chǎn)品。銀卡是用398元買一箱貨，這一箱里面包括日用衛(wèi)生巾10包（每包19元）、夜用4包（每包20元）、護(hù)墊5包（每包25元）；金卡是買五箱；白金卡是買十二箱；鉆石卡是買三十箱。這里買的箱數(shù)是一次性消費(fèi)的，不能幾次分別購買。而且一旦購買就確定了你所在的級(jí)別，即使你發(fā)展的下線業(yè)績非常好，你也只能每周領(lǐng)你那個(gè)級(jí)別固定的工資，即銀卡是4000元／周、金卡是12000／周、白金卡是50000／周、鉆石卡是80000／周。這以后只有一次可以重新選擇的機(jī)會(huì)，還是一次性購買你想要成為的那個(gè)級(jí)別的產(chǎn)品箱數(shù)就可以了。但是我建議你不要第一次只買一箱，那樣的話沒有壓力，就不會(huì)有特別好的業(yè)績。如果起步比較高的話以后做的肯定就會(huì)好，賺的錢相對(duì)的也要多。 　　…… 　

　在以下的時(shí)間里白麗就一直在勸說記者在剛加入的時(shí)候要多買產(chǎn)品，還對(duì)記者大講成為代理商的好處：“我自己就是代理，這樣可以從公司5折拿貨，給下面的人6折，除了公司的獎(jiǎng)金和工資還會(huì)有些額外的收入，很合適的”。當(dāng)我問到下線買產(chǎn)品入會(huì)上線會(huì)不會(huì)從中提取錢的時(shí)候她說：“當(dāng)然會(huì)提，是按10％來提成的，我來給你用圖表的形式說一說把，這樣比較容易明白。” 　

　以下便是記者整理的月朗的獎(jiǎng)金制度的說明表：

　銀卡會(huì)員　――首購　1箱產(chǎn)品×398元 　

　金卡會(huì)員　――首購　5箱產(chǎn)品×398元 　

　白金卡會(huì)員――首購12箱產(chǎn)品×398元 　　

  鉆石卡會(huì)員――首購30箱產(chǎn)品×398元 　

　三種獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)　：1銷售獎(jiǎng)金　2服務(wù)獎(jiǎng)金　3銷售分紅

　　
　　1銷售獎(jiǎng)金 　　以第一條線為共享線，則
　　第二條線整組點(diǎn)數(shù)　×　10％�。�　
　　第三條線整組點(diǎn)數(shù)　×　10％　＋　
　　第四條線整組點(diǎn)數(shù)　×　10％　＋　
　　第五條線整組點(diǎn)數(shù)　×　10％?∣ 　

 　 封頂額：銀卡　――4000　元周

　　金卡　――12000元周　　∣ 　

  　白金卡――50000元周　　∣

　　鉆石卡――80000元周

　　2服務(wù)獎(jiǎng)金　

　　推薦一位，領(lǐng)取第一代 　

  　推薦三位，領(lǐng)取第一代、第二代

　　推薦五位，領(lǐng)取第一代、第二代、第三代

　　 服務(wù)獎(jiǎng)金點(diǎn)＝
　　（第一代“消費(fèi)獎(jiǎng)金點(diǎn)數(shù)×10％）
　　（第二代”消費(fèi)獎(jiǎng)金點(diǎn)數(shù)×10％）
　　（第三代“消費(fèi)獎(jiǎng)金點(diǎn)數(shù)×10％）

　　3銷售分紅　�。ㄖ话l(fā)放給當(dāng)月定購量12或30箱的會(huì)員） 　　個(gè)人的定購量12盒――全球總點(diǎn)數(shù)3％ 　

　  個(gè)人的定購量30盒――全球總點(diǎn)數(shù)2％＋3％ 　　

自正式成為會(huì)員第三個(gè)結(jié)算月開始，每月至少以會(huì)員價(jià)重復(fù)消費(fèi)一套產(chǎn)品以獲得領(lǐng)取當(dāng)月各項(xiàng)獎(jiǎng)金的資格。

每星期計(jì)算／逢星期五（24：00）截?cái)?shù)――　下星期六出獎(jiǎng)金，金額會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到成員的戶口。

　　從以上的制度資料可以看出，月朗的獎(jiǎng)金制度是典型的雙軌制。事實(shí)上，雙軌制的危害比其他形式的傳銷更大：一是”雙軌制“公司本身就是沒有做長期經(jīng)營的打算。據(jù)專家分析，國外的“雙軌制”傳銷公司一般的活動(dòng)期是5年。因?yàn)橄热胝叩腻X是從后入者交納的錢中提取的，網(wǎng)絡(luò)越做越大后，公司負(fù)責(zé)人會(huì)攜巨款潛逃；二是鼓吹賺錢容易，造成人的一種惰性心理，與按勞付酬的社會(huì)勞動(dòng)分配原則相違背，鼓勵(lì)的是先來多得，甚至是不勞而獲，只要你占住一個(gè)占位，就可以等著拿下線發(fā)展人頭的獎(jiǎng)勵(lì)。由于這種公司所謂的”培訓(xùn)“就是給人營造一個(gè)“發(fā)財(cái)夢”（以月朗為例，他們的培訓(xùn)就是講個(gè)別人的業(yè)績有多么的出色，鼓勵(lì)大家多多的去發(fā)展下線），在此基礎(chǔ)上建立的網(wǎng)絡(luò)其實(shí)就是一盤散沙，很容易崩盤；三是“雙軌制”一般是“兩條腿走路”，任何加入者都必須有左右兩區(qū)發(fā)展人數(shù)，且必須平衡才能賺到錢。但很多的情況下左右同樣發(fā)展很難作到，最終總有很多人會(huì)血本無歸。

　　在暗訪的整個(gè)過程中，“月朗什么時(shí)候可以拿到直銷牌照”的這個(gè)問題被提了好幾次，可是白麗始終都沒有正面回答，而是支吾著將話題岔開。這不禁使人產(chǎn)生了疑問，月朗是否有資格進(jìn)行這種模式的營銷？在公司都沒有任何保障的前提下如何保證加入的人員一定可以賺到錢呢？既然要以直銷的模式進(jìn)行經(jīng)營，為什么不申請(qǐng)直銷牌照，在陽光下運(yùn)作呢？當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作模式是否合法，那不是我來進(jìn)行判定的，而應(yīng)該是工商行政管理部門，但我們也不得不提醒大家，在直銷這種營銷模式在中國開始正規(guī)化的今天，想要“下水”試試深淺的人們一定要“借一雙慧眼”，把那些魚龍混雜的公司分辨清楚。

 　　
　　附：一月朗成員在網(wǎng)上拉人的聊天實(shí)錄

　　月朗11:12:11

　　新制度最多可以做5個(gè)部門，而以前舊的是雙軌制 　

  　月朗11:14:36

　　收入是小區(qū)的10%

　　月朗11:15:19

  　我找找光盤先
　　月朗要發(fā)送給您文件“月朗國際市場計(jì)劃.ppt(197KB)” 　　昨日西風(fēng)11:14:45
　　這是新的，新的是雙軌嗎？

　　昨日西風(fēng)11:17:44

　　看了，沒懂？能解釋下嗎？比如我想做個(gè)人和店鋪都如何進(jìn)入，如何受益啊？？ 　　月朗11:20:32
　　做店鋪你可以申請(qǐng)成為代理

　　月朗11:20:41

　　有50%零售利潤
　　昨日西風(fēng)11:19:55

　　前期投入和收益呢？

　　月朗11:21:52

　　條件是購買12套產(chǎn)品成為3級(jí)會(huì)員，4800元 　　然后用3萬元進(jìn)貨，獲得6萬元的產(chǎn)品，

　　昨日西風(fēng)11:21:14

　　這是加入店鋪的嗎？ 　

  　月朗11:22:18

　　公司有物流系統(tǒng)送到您那里 　

  　月朗11:22:22

　　是的

　　昨日西風(fēng)11:22:06

　　那我發(fā)展店鋪或會(huì)員呢？怎么分利益呢？ 　

  　月朗11:23:35

　　發(fā)展店鋪是零售的方式，你可以享受50%零售利潤

　　月朗11:24:03

　　發(fā)展會(huì)員是對(duì)碰獲得利潤。兩份利潤同時(shí)享受

　　昨日西風(fēng)11:23:42

　　是以前制度的1：2或2：1那種嗎？

　　月朗11:24:44

　　剛才發(fā)過去的演示文件就是發(fā)展會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度 　

  　昨日西風(fēng)11:24:06

　　是新的吧？ 　　

    月朗11:25:10

　　是的，以前1：2

　　月朗11:25:42

　　現(xiàn)在發(fā)給你的是新的，我簡單說說新的 　

  　昨日西風(fēng)11:24:59
　　你說吧 　

  　昨日西風(fēng)11:25:11

　　詳細(xì)點(diǎn)，我不太懂？ 　　

    月朗11:26:49

　　如果你有5條線，最大那條線是基礎(chǔ)線，不參加獎(jiǎng)金制度，另外4條線業(yè)績總和的10%是你的 　

  　月朗11:26:58

　　簡單吧？繼續(xù) 　　

    月朗11:28:06

　　還有領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，由您推薦進(jìn)來的人，公司會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)他們收入的10%給你

　　月朗11:28:42

　　例如你推薦我，我本周收入1000，您可以有100元的收入。 　　

    月朗11:30:25

　　其實(shí)獎(jiǎng)金撥出率很高的，我的推薦人做了3個(gè)月，月入已經(jīng)有1萬。 　　就是采用

　　月朗11:30:41

　　代理加發(fā)展會(huì)員的方式

　　昨日西風(fēng)11:30:00

　　代理前期投入需要多少銀子？
　　月朗要發(fā)送給您文件“營銷計(jì)劃.doc(49KB)” 　　

    月朗11:31:48

　　這里有 　　您同意了接收文件“營銷計(jì)劃.doc”

　　昨日西風(fēng)11:31:10

　　解釋下，具體點(diǎn)？
　　
　　月朗11:38:29

　　區(qū)域代理總共投資3萬5千，包括：成為3級(jí)會(huì)員購買的12套產(chǎn)品，價(jià)錢4776元；然后一次性投資3萬元，公司發(fā)價(jià)值6萬元的產(chǎn)品給你，相當(dāng)于5折進(jìn)貨，這樣賣出去的話你就享有50%零售利潤了。另外你的收入還要加上剛才說的小線的10%和領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，便是你的總收入了

　　月朗11:39:52

　　哦還有這個(gè)收入 　

  　昨日西風(fēng)11:39:09

　　需要店面不？

　　月朗11:40:15
　　說明類別　　待遇　　　說明　

　　
　　1　　零售利潤　　　50%團(tuán)購及個(gè)人零售　
　　2　　批發(fā)利潤　　　1折下屬配送中心提貨　　　
　　3　　配送費(fèi)　 7% 當(dāng)周本中心報(bào)單業(yè)績　
　　4　　配送差額　　　2% 當(dāng)周下屬配送中心報(bào)單業(yè)績　　　
　　5　　拓展獎(jiǎng)　 10%推薦代理一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)3000元 　

  　6　　服務(wù)獎(jiǎng)　 3% 所推薦的代理第二次開始5折進(jìn)貨總額的3％ 　

　
　　月朗11:41:26

　　不需要店面，但是要提交有營業(yè)執(zhí)照。這個(gè)不嚴(yán)格的。 　　

    昨日西風(fēng)11:40:41

　　這是加盟店面的？

　　月朗11:43:09

　　區(qū)域代理，至于是否采用店面經(jīng)營，你自己做主的

　　月朗11:43:56

　　我河南的合作伙伴不采用店面。 　　而我廣西的伙伴采用店面，且店面正在裝修 　　

    昨日西風(fēng)11:43:14
　　公司有統(tǒng)一要求店面的不？ 　　

    月朗11:44:58

　　暫時(shí)沒有。但我們團(tuán)隊(duì)有專業(yè)設(shè)計(jì)師，我們團(tuán)隊(duì)自己有統(tǒng)一。相信以后公司會(huì)考慮我們的方案的
　　昨日西風(fēng)11:44:52

　　歐，原來是這樣？

　　昨日西風(fēng)11:45:19

　　那加盟費(fèi)用怎么給公司呢？ 　

  　月朗11:50:19

　　轉(zhuǎn)帳給公司 　　

    昨日西風(fēng)11:51:14

　　可以的話，我加盟就給公司帳號(hào)打錢就可以了？？？

　　月朗11:53:17
　　是的！ 　　對(duì)了，你有空到廣州考察一下嗎？建議你來做個(gè)全面了解，我會(huì)教導(dǎo)你如何開拓市場以及我各地伙伴的經(jīng)驗(yàn)。

　　你覺得如何？

　　昨日西風(fēng)11:53:00

　　廣州去一次還得破費(fèi)很多銀子啊

　　昨日西風(fēng)11:53:19

　　還不如直接做了看看，可以就作個(gè)店？

　　昨日西風(fēng)11:53:53

　　我這邊多少有幾個(gè)人 　

　  昨日西風(fēng)11:54:24

　　要不我先做下試試？ 　

 　 月朗11:55:26

　　可以，沒問題的，本月底公司在中央臺(tái)做媒體見面會(huì)，是一個(gè)很好的廣告機(jī)會(huì)，到時(shí)就有好多人加入了，趁早好。 　

 　昨日西風(fēng)11:56:29

　　我看下，明白了和其他人溝通去，呵呵 　　

    昨日西風(fēng)11:57:31

　　沒有公司帳號(hào)��？

　　月朗11:58:39

　　是的，關(guān)鍵是市場空間大，去年中國衛(wèi)生巾有1100多個(gè)億銷售額。 　　而保健品才800多個(gè)億。保健品那么多公司，競爭太大了 　

  　月朗12:00:46

　　<陳懷嘯>6222003602104450584

　　工商銀行，我們都用工商銀行的

　　昨日西風(fēng)12:00:02

　　陳懷嘯是總裁還是法人��？？ 　

  　月朗12:02:56

　　<陳懷嘯>是公司法人的哥哥，是負(fù)責(zé)加盟轉(zhuǎn)帳這個(gè)部分的負(fù)責(zé)人

　　昨日西風(fēng)12:02:13

　　好的，那法人是 　　

    月朗12:03:54

　　陳懷德