因?yàn)橄霃慕?jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)了解一下新上任的康寶萊（中國(guó)）總經(jīng)理李延亮，我們找到了康寶萊（中國(guó)）新開(kāi)盤(pán)后的全國(guó)首戶(hù)總裁級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商楊梓強(qiáng)、何明夫婦，而他們正忙著為自己捐建的第二條家鄉(xiāng)公路通車(chē)而宴請(qǐng)修路工人。楊梓強(qiáng)夫婦半年來(lái)的成長(zhǎng)從側(cè)面佐證了李延亮領(lǐng)導(dǎo)下的康寶萊（中國(guó)）的良好發(fā)展情況，同時(shí)康寶萊也正是在他這樣的大批人才的努力下?lián)碛懈�大的發(fā)展可能。

低調(diào)做人 高調(diào)做事

　　2008年2月17日，隨著幾掛鞭炮在四川省閬中市雙龍鎮(zhèn)蒙家灣村五社放響，一條農(nóng)村石面路的落成典禮在十來(lái)位鄉(xiāng)親的見(jiàn)證下簡(jiǎn)單而低調(diào)地舉行。

　　即使低調(diào)如此，楊梓強(qiáng)還是為路邊一塊刻著“梓強(qiáng)路”的石碑一直責(zé)備老家堂弟的辦事不力。因?yàn)?6日楊梓強(qiáng)就曾告訴記者，堂弟前幾天打電話(huà)給他說(shuō)，這條路修通了，村里準(zhǔn)備去邀請(qǐng)一些鎮(zhèn)上領(lǐng)導(dǎo)來(lái)參加道路通車(chē)剪彩，還要給他樹(shù)一個(gè)功德碑。當(dāng)時(shí)他就告訴堂弟一定不能這樣做，什么人都不邀請(qǐng)，也堅(jiān)決不要立碑，到時(shí)候就是他請(qǐng)一起辛苦修路的工匠吃頓飯，放下鞭炮意思一下就可以了。

　　他堂弟在現(xiàn)場(chǎng)顯得很委屈，他說(shuō)，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)大家倒是答應(yīng)可以不邀請(qǐng)了，但是碑人家早就做好了，不立大家覺(jué)得不好向楊梓強(qiáng)表示謝意，因此怎么也阻止不了。

　　楊梓強(qiáng)表示，自己的信條是“低調(diào)做人，高調(diào)做事”。低調(diào)做人為的是吸引人才，高調(diào)做事是讓大家對(duì)你有信心。他一向就是一個(gè)實(shí)在人，從和他對(duì)話(huà)的過(guò)程你可以非常明顯地感受到他的真誠(chéng)，這也許是他事業(yè)成功原因之一。這條路他也是盡量本著節(jié)約務(wù)實(shí)的原則來(lái)捐建的。這條寬約6、7米的鄉(xiāng)村大道由石板和石子鋪成，長(zhǎng)約數(shù)公里，總共出資10萬(wàn)元，鋪路的條石和石子都是就近取材，投資的很大一部分成為了參與修路的鄉(xiāng)親們的工錢(qián)。

　　也許路面并不寬大華美，但是這確實(shí)是一條對(duì)臨近村民非常實(shí)用的道路。這條路由閬中市雙龍鎮(zhèn)蒙家灣村五社接通到了七里鎮(zhèn)千鶴村六社，而千鶴村六社有一條同樣是楊梓強(qiáng)早年捐建的直接通向212國(guó)道的道路。這條道路的修建更重要的是解決了相鄰幾個(gè)村社機(jī)動(dòng)車(chē)的出行問(wèn)題，方便了農(nóng)副產(chǎn)品的運(yùn)輸和物資的購(gòu)買(mǎi)，大家可以通過(guò)便捷的道路實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

　　楊梓強(qiáng)的善舉在這個(gè)特別寒冷的冬天為家鄉(xiāng)父老帶來(lái)了陣陣春意，這兩段路不僅匯集了楊梓強(qiáng)不忘家鄉(xiāng)父老的拳拳深情，同時(shí)也標(biāo)志著他在傳統(tǒng)行業(yè)和直銷(xiāo)行業(yè)的兩次成功。

　　實(shí)際上無(wú)論從事傳統(tǒng)行業(yè)還是如今的直銷(xiāo)，楊梓強(qiáng)都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到大富大貴的標(biāo)準(zhǔn)，但正是在自己小有所成的時(shí)候就不忘回報(bào)社會(huì)，這種善舉更值得肯定和思考。

　　楊梓強(qiáng)說(shuō)，這樣的路隨著自己成就的不斷擴(kuò)大還會(huì)再修下去，而且修路也只是他計(jì)劃中的一個(gè)方面，將來(lái)還會(huì)思考從更多的方向來(lái)幫助有需要的人。

特立獨(dú)行的直銷(xiāo)行者

　　修路不稀罕，但是在中國(guó)直銷(xiāo)界，就記者所見(jiàn)，也許楊梓強(qiáng)是最富有“千金散盡還復(fù)來(lái)”氣質(zhì)的直銷(xiāo)商。他是難得的把這種氣質(zhì)直接用到直銷(xiāo)運(yùn)作中來(lái)的直銷(xiāo)人，而且他的這種曾經(jīng)被懷疑“難以復(fù)制”的做法如今不但明顯起到了作用，而且獲得了越來(lái)越多人的認(rèn)同。

　　楊梓強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出是很多人難以想像的，除了時(shí)間、精力上的付出，他更是在金錢(qián)上不遺余力。他一直用自己在康寶萊事業(yè)中賺的錢(qián)拿來(lái)支持和鼓勵(lì)其他中小銷(xiāo)售伙伴的發(fā)展，不但自己花錢(qián)搞培訓(xùn)、做資料工具，甚至將很多錢(qián)直接用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)步顯著的銷(xiāo)售伙伴，以致于他加入康寶萊已經(jīng)做到比較高的級(jí)別了也沒(méi)有真正賺到什么錢(qián)。

　　當(dāng)時(shí)很多人在議論楊梓強(qiáng)的這種做法，有人說(shuō)他在玩火，有人說(shuō)他不懂行，有人說(shuō)這個(gè)方法沒(méi)法復(fù)制、不可能成功……

　　但楊梓強(qiáng)都將這些付之一笑，因?yàn)樗�這種做法并不是為了嘩眾取寵而標(biāo)新立異。作為一名在傳統(tǒng)行業(yè)成功的商人，他一直在思考自己幾年直銷(xiāo)之路中存在的問(wèn)題和解決辦法。最終他明白，直銷(xiāo)事業(yè)的問(wèn)題主要還是人的問(wèn)題，怎樣能夠團(tuán)結(jié)人、吸引人才是最重要的。而就一般人際交往來(lái)說(shuō)，大家都愛(ài)占便宜不愛(ài)吃虧，喜歡跟慷慨爽快的人合作，這樣的人讓人覺(jué)得值得信任，合作起來(lái)很舒服并可以期待。因此楊梓強(qiáng)就要自己做這樣的人，他考慮到直銷(xiāo)中的中小經(jīng)銷(xiāo)商很難在收益上被公司制度所照顧到，起步普遍很困難，而且流動(dòng)性非常大，他就自己出錢(qián)來(lái)進(jìn)行內(nèi)部分紅和獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)自己來(lái)緩和或解決這一問(wèn)題，團(tuán)結(jié)好一大幫有潛質(zhì)的銷(xiāo)售伙伴，從而獲得個(gè)人事業(yè)的穩(wěn)定和高速發(fā)展。

　　2007年初，楊梓強(qiáng)因?yàn)樽约禾亓ⅹ?dú)行的發(fā)展方式成為康寶萊(中國(guó))新開(kāi)盤(pán)以來(lái)的首位總裁級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，他的做法也因?yàn)槌煽?jī)而受到驗(yàn)證。這種曾經(jīng)被認(rèn)為不可能復(fù)制的方式如今正慢慢被很多康寶萊銷(xiāo)售伙伴所接受，甚至康寶萊惟一華人主席團(tuán)成員梁斯敏都驚嘆于楊梓強(qiáng)的成功，而在自己的美樂(lè)系統(tǒng)推行這樣的內(nèi)部分紅手段。據(jù)悉，康寶萊美樂(lè)系統(tǒng)剛剛在香港進(jìn)行了系統(tǒng)分紅，梁斯敏拿出自己的上百萬(wàn)港元報(bào)酬給系統(tǒng)精英分享。

　　如果我們把這種方式放大來(lái)看，我們會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，這種模式實(shí)際上和康寶萊公司的傳統(tǒng)驚人的一致，因?yàn)楣�司每年都�?huì)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)的分紅以及每年的1％分紅，這些都是康寶萊長(zhǎng)盛不衰的秘密武器，而楊梓強(qiáng)通過(guò)自己的領(lǐng)悟達(dá)成了和公司精神的高度統(tǒng)一。

　　僅僅這些還不夠，楊梓強(qiáng)談到對(duì)未來(lái)的展望時(shí)，他深深吸了一口氣:“我把直銷(xiāo)看作一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)起點(diǎn)，從摸索嘗試到接近成功，我做了很多，從最初沒(méi)有一個(gè)人理解我，到現(xiàn)在的從者云集，我很享受這個(gè)過(guò)程，越向上走越覺(jué)得只有德行的修煉才能做到更大更強(qiáng)。直銷(xiāo)是門(mén)大學(xué)問(wèn)，我會(huì)做更深層次的探索。”

　　他非常滿(mǎn)意于公司伙伴們現(xiàn)在的團(tuán)結(jié)狀況，他表示:“我們這一行要的就是團(tuán)結(jié)，抱團(tuán)作戰(zhàn)肯定好過(guò)散兵游勇。我很感謝梁思敏老師、竇凡軒老師和何紅兵老師等人的幫助，梁斯敏老師準(zhǔn)備在內(nèi)地捐建100所希望小學(xué)的決心深深打動(dòng)了我，在幫助別人的時(shí)候讓我感覺(jué)到施比受更有福。在經(jīng)營(yíng)好我的康寶萊事業(yè)的同時(shí)，我會(huì)盡最大能力幫助其他想創(chuàng)業(yè)的朋友。”

公司是信心的起點(diǎn)

　　歷數(shù)楊梓強(qiáng)一路走來(lái)，從成都的電腦商人到閬中的學(xué)校校長(zhǎng)，再到政協(xié)委員，最終創(chuàng)造了一年時(shí)間晉升為首位新晉總裁的康寶萊中國(guó)奇跡，用他的話(huà)說(shuō):“對(duì)自己的選擇有信心，知道自己的目標(biāo)，堅(jiān)持再堅(jiān)持，就能觸摸到成功。”

　　相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己，也許這就是楊梓強(qiáng)成功的秘密。

　　作為一名成功的商人和學(xué)校校長(zhǎng)，楊梓強(qiáng)選擇公司是非常謹(jǐn)慎的。他當(dāng)時(shí)看到的是康寶萊在全世界范圍的巨大成功，這讓他相信了這是一個(gè)符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，也具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ墓�司。這樣的公司注定了不會(huì)被一些小的市場(chǎng)波動(dòng)所影響，參與的風(fēng)險(xiǎn)也小得多。

　　因此，在2007年8月康寶萊大中華區(qū)總裁錢(qián)港基突然離職的那一刻，楊梓強(qiáng)沒(méi)有驚慌，他一直給銷(xiāo)售伙伴們分享自己理出的一條線(xiàn):“我們?yōu)槭裁磥?lái)康寶萊？在這樣一個(gè)公司，管理人員和經(jīng)銷(xiāo)商是并行的，經(jīng)銷(xiāo)商加盟康寶萊是沖著康寶萊這個(gè)平臺(tái)去的，這么大一艘戰(zhàn)艦，航行了這么多年，肯定有著自己的軌跡，更換船長(zhǎng)最多給大船帶來(lái)小小的波動(dòng)，很快又會(huì)借著慣性向前平穩(wěn)地行進(jìn)……”

　　楊梓強(qiáng)自豪地對(duì)記者表示，錢(qián)港基總裁的離職當(dāng)時(shí)確實(shí)在市場(chǎng)蕩出了一陣波瀾，但這種影響在大家的努力下很快得到了平復(fù)，“就拿我自己來(lái)說(shuō)，也就是當(dāng)月業(yè)績(jī)產(chǎn)生了下滑，第二個(gè)月就開(kāi)始翹頭向上了。”

　　楊梓強(qiáng)認(rèn)為，這個(gè)過(guò)程還有一個(gè)人必須要感謝，那就是新任康寶萊(中國(guó))總經(jīng)理李延亮，“李延亮總裁受命于企業(yè)非常之時(shí)，他所表現(xiàn)出來(lái)的處變不驚和穩(wěn)健務(wù)實(shí)的作風(fēng)是康寶萊(中國(guó))迅速走出困擾的致勝法寶。”

　　楊梓強(qiáng)表示自己與李延亮總經(jīng)理頗有緣分。2006年4月李延亮到成都考查市場(chǎng)時(shí)見(jiàn)到了楊梓強(qiáng)，當(dāng)時(shí)還有原四川分公司經(jīng)理苗秀林在一起，三個(gè)人恰好都屬猴，年齡相仿，經(jīng)歷相似，大家當(dāng)時(shí)就很興奮，表示三個(gè)“猴子”一定能夠把康寶萊四川的業(yè)務(wù)鬧得紅紅火火。最終，這三個(gè)人都在康寶萊(中國(guó))的發(fā)展中扮演了重要角色。

　　經(jīng)過(guò)2007年下半年那場(chǎng)風(fēng)波后，楊梓強(qiáng)對(duì)李延亮的個(gè)人風(fēng)格更趨了解，覺(jué)得李延亮更側(cè)重于顧客的穩(wěn)定和市場(chǎng)的鞏固，這一點(diǎn)和自己穩(wěn)中求進(jìn)的主張不謀而合。當(dāng)記者問(wèn)及2008年時(shí)，楊梓強(qiáng)表示，因?yàn)閷?duì)李總有信心，所以將和康寶萊公司銷(xiāo)售伙伴一起全方位地支持李延亮總裁的經(jīng)營(yíng)策略，自己將以業(yè)績(jī)翻番來(lái)給康寶萊(中國(guó))的大發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　聊到興奮的時(shí)候，楊梓強(qiáng)嘴里蹦出“五星總裁”這個(gè)詞語(yǔ)，這才是楊梓強(qiáng)給自己定下的2008年終極目標(biāo)。楊梓強(qiáng)表示，康寶萊(中國(guó))目前的發(fā)展已經(jīng)步入正軌，自己和伙伴們的運(yùn)作模式也進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)，因此接下來(lái)的發(fā)展將是幾何級(jí)的增長(zhǎng)，“目前我們的合作伙伴中已經(jīng)有7位總監(jiān)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，而總監(jiān)離總裁只有一步之遙，我對(duì)今年他們中產(chǎn)生5個(gè)總裁的信心堅(jiān)定不移！”