小團隊開會

“致遠網信都是騙人的，原來一鉆會員是200元，現在已經漲到330元了，我投錢進去后變成了一鉆會員，電話打通了兩次之后，再沒有打通過，根本不能正常打通長途�！痹诰W上，關于致遠網信是騙子的帖子有數百條之多。致遠網信（香港）國際有限公司宣傳說“6分錢1分鐘打遍全國，自己使用省錢，推廣還能賺大錢�！卑凑赵摴�司的說法，成為會員后，介紹三個會員，就可以得到50元錢，堅持做三個月，就可以日薪達到10萬元。目前深圳已有2萬人在做推廣。循著上當者留下的線索，記者也被該公司會員“發展”成了會員。

 

  經過十余天的暗訪調查，記者發現事實與致遠網信的宣傳大相徑庭。之后，記者采訪工商部門時，工商人員肯定地說，這家標榜來自香港的高科技公司，以推廣的網絡電話(VOIP)為由，實質是涉嫌網絡電話傳銷的團伙。

 

  體驗

 

  暗訪致遠網信１

 

  “網絡電話根本無法打通”

 

  ４月１５日下午，在該公司會員小張（化名）的帶領下，記者來到該公司設在深圳市羅湖區康泰娛樂中心１７Ｄ的工作室。工作室是兩室一廳的住宅房，客廳與房間被設成辦公室，每個辦公室都聚集了不少人在談話。

 

  在小張的推薦下，一名２０多歲、瘦高，姓何的男子接待了記者，他自稱是國際潛力大師安東尼·羅賓的徒孫，其他人都叫他“何老師”。

 

  網絡電話：“６分錢１分鐘撥打全國”

 

  何老師介紹，他們的產品是一種叫Ｖｏｉｐ的網絡電話，全國漫游６分錢一分鐘，國際電話９分錢一分鐘。接著他示范給記者看：先撥打ｖｏｉｐ號碼(如：１３９１６２３１ｘｘｘ)，之后，再掛斷電話，大約１分鐘后，ｖｏｉｐ號碼回鈴。何老師說，這樣就可以撥打想要撥打的電話了。

 

  該公司名為“致遠”的其他產品還有致遠回撥、直撥等網絡電話。

 

  何介紹說，致遠回撥王：適用于單向收費、無漫游狀態下使用，系統計費０．３０元／分鐘，會員０．０６元／分鐘；致遠漫游王：適用于漫游狀態下使用，系統計費０．３０元／分鐘，會員０．０９元／分鐘；致遠直撥通：適用于單雙向收費、無漫游和漫游狀態下使用，系統計費０．３０元／分鐘，會員０．０９元／分鐘；致遠超級王：直回撥一體，適用于單雙向收費、無漫游和漫游狀態下使用，系統計費０．３０元／分鐘，會員０．０９元／分鐘。

 

  公司有關資料顯示：Ｖｏｉｐ電話，就是將語音數據壓縮打包并通過ＩＰ網絡進行傳輸，到達目的地后，經過解碼解壓處理后，恢復成原來的語音信號的一種語音傳輸技術。網絡電話大致分一下四種模式：ＰＣ對ＰＣ；ＰＣ對Ｐｈｏｎｅ；Ｐｈｏｎｅ對ＰＣ；Ｐｈｏｎｅ對Ｐｈｏｎｅ。

 

  講完產品后，何老師強調，如果要想享受６分錢１分鐘的電話服務，首先要成為公司的會員。

 

  一鉆石會員需要繳費３３０元，二鉆會員繳費６６０元，這兩級均為消費會員。三鉆以上會員為ＶＩＰ會員需要繳費１６５０元，四鉆會員繳費３３００元，五鉆會員繳費６６００元，如果是皇冠會員，就要繳納１６５００元費用。

 

  何老師一邊繪畫一邊解釋說，每個會員的下級都有自己的兩個區：左區和右區；當你的左右區的會員形成一個２比１的時候就有獎金５０元，４：２獎現金１００元，６：３獎現金１５０元，依此類推。每個人的直接下級只有兩個，但間接的可以擁有無數個幾何倍增，即數學模型為２的ｎ次方，這樣即使每個人只推薦兩個人，也會是２—４—８—１６—３２—６４—１２８……這樣人數倍增，收入也會倍增。

 

  說完這些，在旁記錄的小張開始催促記者購買會員資格。

 

  體驗：網絡電話根本不好用

 

  記者繳納３３０元之后，成了該公司的一鉆會員，并得到一個注冊名與兩個注冊密碼，成為小張名下左區的會員。

 

  依照小張的方法，記者開始使用網絡電話，雖然很快就等到了回鈴，并依照語音提示撥打了電話，但無法通話；并且連續十幾次都是如此。

 

  就此，記者咨詢了小張。他說，電話不好用是正常的，因為價格便宜；也正是因為不完善，才需要推廣。就像小靈通剛出來一樣，使用效果也不好；選擇網絡電話，就要選擇麻煩、使用不方便。但打電話就多了一種選擇�！案杏X不好用，就盡量少用，或者不用。”

 

  小張信誓旦旦地說，他們是很真誠做生意，從不忽悠人。

 

  就在記者暗訪之時，也有人到工作室投訴網絡電話不好用，但會員給他們的解釋都是一樣：“好用又掙錢是不可能的�！毙�張說，成為會員，不是看好網絡電話好不好用、能不能節省錢，主要是看好推銷網絡電話能夠掙錢，而且是能夠掙大錢。只要好好干３個月，就可以拿到日薪１０萬元。而這１０萬元相當于打工者１０年甚至２０年的收入。

 

  按小張的說法，主要靠推銷賺錢，而推銷的辦法，就是只要按照公司規定去發展會員，然后在幫助會員去發展會員，就可以掙到很多錢。

 

  規劃

 

  暗訪致遠網信２

 

  “發展會員才能年薪百萬”

 

  從被發展成為會員后，記者開始跟隨老師小張出去發展會員。

 

  記者發現老師每次和客戶交流，產品并不是主要內容，更多的是在講生意投資。并給客戶規劃出了一個一年收獲百萬元的“藍圖”，構建出Ｎ個讓人興奮的誘惑，讓會員只關注收入與獎金，從而再去發展他的會員。

 

  通常是一見面就說，這是一個能讓人３個月暴富的行業，是社會發展的趨勢，也是一個普通人成功的捷徑。

 

  “藍圖”規劃１：

 

  日薪八千不是夢

 

  見到客戶小楊（化名）后，小張介紹產品之后，開始給小楊規劃日薪８０００的藍圖。

 

  他說，一鉆、二鉆會員因為投入錢少，只能是給自己節省花費，為消費會員。如果推廣產品（發展會員），一鉆會員最多只能有日薪３００元，二鉆會員是日薪６００元。如果有多余部分，都會成為公司收入。

 

  三鉆以上的ＶＩＰ會員就不一樣了：三鉆會員日薪可以達到２０００元，四鉆會員每日最高可以收入３０００元；五鉆會員每日最高可以收入４０００元；如果是皇冠會員，每天最高可以得到８０００元。

 

  “那怎么才能有那么多的日薪收入呢？面對小楊的疑問，小張說，公司規定：每個會員都有左右兩個區；每３３０元（發展一個會員）為一個積分。介紹一個人來，如果購買６６０元的產品，那么會員就積了２分；以此類推�？蛻舴肿笥覅^，２：１，每三分可以得到５０元獎勵，以此類推，找來的客戶越多，收入越高，但這些日薪都是封頂的，超出部分則為公司所有。

 

  他一邊繪畫一邊解釋說，每個人的直接下級只有兩個，但間接的可以擁有無數個幾何倍增的，即數學模型為２的ｎ次方，你的收入也就是倍增的。公司通過計算機將在２４小時之內結算你的當日獎金。

 

  “藍圖”規劃２：

 

  三月后１０萬元的獎勵

 

  “除了發展會員有獎勵之外，公司還有管理獎與重復消費獎項。”

 

  小張解釋，還有就是次月１０日發放重復消費獎：重復消費獎金無須左右區平衡、也不封頂，而且是單獨計算，就是吸取２層到１５層會員的消費提成。他說，這樣的獎勵就是特別照顧了那些想省話費，又沒太多時間經營的客戶；最２層到１５層有３２７６８個會員，每１００元提成２元，數目也很可觀的。

 

  三鉆以上會員，還可以享受次月５日發放的管理獎：當業績達到３０００單，左右符合１：２或２：１，獎勵１萬元；當業績達到３萬單者獎勵１０萬元。同時，還有代理商服務獎：三鉆以上會員在他的代理商平臺報單（注冊一個會員），可以從中得到返利１０元。

 

  實現“藍圖”１：

 

  １個人找２個人的“生意”

 

  猛地聽到這么多的獎金，小楊的反應和記者當初一樣。他問，究竟怎樣才能拿到這些獎金呢？

 

  小張輕松地講起了團隊長謝瑩給大家做的培訓課�！昂芎唵危�就是一個人找兩個人的游戲。”小張說，每個人都有家人、親戚、朋友，用一周內找兩個人消費網絡電話，不難！第二周，就讓下面的兩個人，各自去找兩個人。

 

  小張一邊在本子上寫畫，一邊說：一周是２人，兩周４人，三周８人，四周１６人以此類推，一月后日薪就是５００元，兩月后就是８０００元日薪，三月后日薪就是１２．６萬元。“一方面被找的人要再找人，另外上級也要幫助下級找人。”

 

  他說，每個人只有兩個直接下級，上級會把發展的新會員放在老會員的名義下，當兩個直接下級排滿時，就要把接下來發展到的會員，放在更下面。這樣既幫助下級發展，同時自己也沒有損失。“３３０元很少的，一周去騙３３０元也容易呀！”對于一周都找不到２個人的會員，謝瑩這樣說。

 

  實現“藍圖”２：

 

  “跑業務，約人來就ＯＫ”

 

  回到工作室后，小張教記者發展會員時說，與人溝通就是幾句話，說多了不好。“只要約人來工作室就ＯＫ。”

 

  依照小張的話說：第一句話問：無論是您的手機、座機、市話通在不改變你原有號碼和無月租的情況下，打遍全國各地任何地方都只需要６分錢／分鐘的電話，有沒興趣了解一下？第二句話說：除了讓您省錢的同時還可以讓您賺一點錢。

 

  “如果對方有興趣了解，那么說自己也是新手，不太懂。公司的老師做這行很久了，很厲害可以去了解一下。”小張說，對于客戶不要多說，就約人來工作室就ＯＫ。來了工作室，團隊所有的人都可以成為老師，都可以幫助說服客戶。

 

  約人者一句話都不要說，只管做筆記，端茶倒水，點頭即可，最后做好下單、跟進工作就可以。

 

  實現“藍圖”３：

 

  “使用ＡＢＣ法則是拉客戶”

 

  小張介紹，約見客戶他們都是使用“ＡＢＣ法則”，這個法則是他們發展客戶的秘密“法寶”。

 

  他解釋所謂的“ＡＢＣ法則”就是：Ａ－ａｄｉｖｓｏｒ——專家——就是團隊領袖（你的推薦給客戶介紹產品的人）；Ｂ－ｂｒｉｇｅ——橋梁——就是自己起到的作用；Ｃ－ｃｕｓｔｏｍｅｒ——顧客——就是發展中的潛在客戶。

 

  “說白了，就是在你的介紹下，由你的推薦人或者團隊領袖向你的潛在客戶介紹公司、產品與制度的一種溝通方式。”小張說，使用ＡＢＣ法則有利于避免尷尬，解決開不了口的問題；也有利于講清講透，解決說不明白的問題。

 

  在Ａ（老師）約見Ｃ（客戶）之前，Ｂ（自己）首先要了解Ｃ（客戶）的相關情況，包括背景以及生活、嗜好、家庭等情況越多越好；然后，Ｂ(自己)要詳細地給Ａ（老師）介紹Ｃ（客戶）的情況，以便Ａ（老師）更能把握Ｃ（客戶）的心態，讓溝通更投機。而Ｂ（自己）也要在Ｃ（客戶）面前推崇Ａ（老師），讓Ｃ（客戶）對Ａ（老師）產生好感和尊重。

 

  聚會就座后，主動給Ａ（老師）拉座椅、上茶、尋找并連接電腦電源和網線；介紹Ｃ（客戶）時不可過于推崇，以避免Ｃ（客戶）自我膨脹；引入話題后，自己聚精會神地聽Ａ（老師）講解，不要隨便插話。

 

  最后做好落單、跟進工作。

 

  培訓

 

  暗訪致遠網信３

 

  “只要不騙人，傳銷也可取”

 

  成為致遠網信公司的會員之后，記者了解發現，公司一直是會員忽略的話題，沒有人關心公司合法性，也沒有人問公司辦公地點以及合法證件等，只是在網上、在臨時住房內的辦公室以及一些酒店聚會、搞活動，通過手機與團隊相互聯系。

 

  據說，雖然到深圳開發市場不久，但公司員工已經發展了２萬多會員，并且劃分成１０個團隊。因為與直銷、傳銷模式相近，公司在將客戶分類的同時，還規避了“傳銷”“直銷”行業的專用術語，并還創新了很多“獨特”的術語與培訓模式。

 

  公司給記者的培訓資料上，介紹說公司是由新加坡（ｓｉｎｇｔｅｌ）公司控股，順應國際互聯網、無線增值業務的通信公司，并且在香港有合法注冊，２００７年３月為了開拓國內市場，成了致遠網信（香港）國際有限公司，開始在深圳發展業務。

 

  調查中，記者發現除了幾間租用住宅辦公的工作室之外，沒有發現公司還有其他注冊地址以及辦公地址。僅僅是在網上掛了幾張香港注冊的公司牌照而已。

 

  依據小張介紹，深圳的團隊稱號為“野狼團”，團隊長叫謝瑩，還有個大隊長叫李華；目前已有２萬多人，其中龍華團隊做得最好，已經發展了４個團隊。年初，龍華只有野狼團一個會員，如今，他一人在龍華就發展了幾個團隊，并開了工作室。

 

  現在，羅湖的團隊也劃分了“巔峰”、“幸運之星”、“戰狼”、“火箭”、“雄鷹”等５個團隊。這些深圳的團隊均屬于銷售總監羅賓管理。記者參加這些團隊培訓，讓人一頭霧水。

 

  培訓一：

 

  “只要不騙人，直銷傳銷都可取”

 

  ４月２０日，該公司在龍華悅濤苑酒店三樓舉辦活動。記者見到一個３０多歲、被稱為公司羅總的人在給大家講話。小張說，羅總叫羅賓，是安東尼·羅賓的弟子。

 

  羅總說，電子商務與直銷模式，這樣的模式在國外已經流行多年，雖然剛到國內，但確實是個很好的平臺。若干年之后，在座的、堅持要做下去的人都將成為富翁。

 

  接著，羅總說，他關注ｖｏｉｐ已經幾年，最初知道ｖｏｉｐ電話１毛錢就可以通話時，他興奮不已。同時，也在關注直銷業�！盁o論是傳銷，還是直銷，只要產品不是騙人，都可取�！� 他告訴大家說，電子商務加上直銷模式，再加上ｖｏｉｐ電話，等于就是完美組合。

 

  羅總介紹，ｖｏｉｐ電話等回鈴的時候，剛開始幾天都等不到回鈴，后來，三四天才能等到回鈴。第一次等到回鈴，正是半夜時分，聽到語音提示后，他興奮地給朋友撥打電話說“聽到了嗎？這就是網絡電話！”

 

  但是如果打一個電話要等那么久回鈴，有誰會一天２４小時等待在哪里呢？而記者打開了很多次，卻從未得到一個回復。這又如何賺錢呢？這位羅總之后的培訓也與產品無關，只是在做一些游戲而已。效果會怎么樣就不得而知了。

 

  培訓二：

 

  “智慧老人”的故事

 

  給大家培訓的還有羅總的同學，綽號“五萬元”的（業績達到５萬元，可以拿到公司管理獎）吳曼苑（音）小姐。她給大家講課時，教大家這樣夸獎客戶說，長得不漂亮的人，就夸她有氣質；沒有氣質，又不漂亮就夸人可愛；如果三則都不具備，就夸人善良。她這樣的培訓就令人摸不著頭腦。

 

  她在現場調查得出：公司約９０％的會員是８０后年輕人，基本都是工廠流水線上的打工仔，月薪大約１０００多元。她問大家：“為什么沒有成功？想不想知道原因？”并說，可以幫助大家找到成功的門徑，找到“智慧老人”，并得到智慧。

 

  之后，吳小姐要求關閉室內燈光，并關閉所有人的手機，同時要求大家閉上眼睛、放松身體。接著，音樂響起。她隨著音樂節奏給大家講了一個匪夷所思的故事：我們回到了３歲時候，回到了成長的鄉村。在媽媽懷里撒嬌，有爺爺奶奶、爸爸媽媽痛愛，感覺到了家的溫馨與呵護。日子一天天過去，上小學了。爸爸辛勤的勞動，媽媽艱辛的持家，教導我們學習、做人。

 

  突然音樂節奏轉變�！敖K于，我們長大了，在火車站與媽媽分別，來到了深圳”吳小姐這樣訴說，列車慢慢滾動，逐漸遠離，媽媽一邊追逐列車，一邊呼喚“孩子，我的孩子�！保ㄟ@時，記者聽到身后傳來了細微的抽泣聲。）來到深圳之后，我們依然沒有成功，也沒有兌現離開家鄉時給媽媽的諾言。接著，吳老師開始責備大家沒有努力，在給自己借口，蹉跎光陰。于是，為了成功，大家帶著夢想，開始找尋“智慧老人”。大家經過了一片草地，聽到蟲鳴鳥啼；來了一座山下，感覺風光無限。在山上，找到了“智慧老人”，并得到了智慧寶盒。

 

  接著，燈光大亮。吳小姐要求大家張開眼睛，要求大家說出智慧寶盒內的答案。結果，現場的會員一頭霧水，答非所問。

 

  培訓三：

 

  “會員要這樣定位客戶”

 

  記者也拿到了一些實打實的培訓資料。這些資料要求會員將客戶劃分為１０多種類型，并針對每一種類型提出了建議與針對性意見。

 

  其中劃分為：機會型客戶，事業型客戶，只想節省話費、不想參加推廣、服務和經營的消費型客戶和兼職型客戶，交友型客戶，研究型客戶，同業型客戶，自卑型客戶。對于，以官員、法律的姿態來當裁判、指責別人的法官型客戶和以技術高自居，以專家自傲的技術型客戶，還有專門來挑毛病，找毛病、辯論、或者來替別人當參謀的雄辯型客戶公司建議立即放棄，不要浪費時間。戒備心理太強，謹小慎微的狐疑型客戶，也建議說清楚后，請對方表態，不要浪費時間跟進。

 

  對以前經營生意慘敗或者被人騙過、經濟、感情受損的客戶；就說清楚與傳統直銷傳統生意的差別，打消客戶顧慮，讓客戶重拾信心，成為會員。

 

  說法：

 

  對于公司合法性的解釋

 

  暗訪中，記者發現很多會員都知道公司產品不好用，公司營銷模式很像是傳銷，因此學習的資料中，公司對自身行為的合法性，如何規避傳銷，怎么發展潛在客戶，怎么約客戶面談進行了系統解釋。

 

  培訓資料中列舉了《中華人民共和國電信條例》（簡稱條例）的有關規定，并強調說，電信法、電子商務法都沒出臺，公司的行為沒有違法。

 

  資料說，致遠網信從事電子商務行業，符合經濟趨勢、科技趨勢、市場趨勢、也是人類消費的趨勢。公司認為，致遠網信按照香港特區政府有關部門的要求，登記注冊，擁有合法的商業注冊證書及稅務登記證書，是合法的香港公司。

 

  調查

 

  暗訪致遠網信４

 

  “公司涉嫌傳銷并未注冊”

 

  之后，記者將這一切事實陳述給工商部門時，工商部門工作人員肯定的答復記者：該公司的做法已經涉嫌傳銷。他們說，致遠網信的這種營銷模式，恰好就是傳銷中以人頭滾動，實現盈利；以殺熟的方式，誘騙老鄉、朋友參與，編造暴富神話的特點。同時，工商部門強調，香港公司或者境外公司如果要在深圳以及內地等地開拓業務，也需要在當地注冊，而致遠網信在深圳并沒有注冊。

 

  另外，記者在查閱關于變相傳銷以及傳銷的資料時，發現傳銷還具備這樣的一些特點：根據國家頒布的《禁止傳銷條例》第二章第七條對傳銷的定義為：組織者或者間接通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展人員以其直接或者滾動的人數量依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益，同下）牟取非法利益的；

 

  （二）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員繳納費用，或者認購商品等變相繳納費用，去的加入或者發展他人加入資格，牟取非法利益。

 

  （三）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下關系，并以下線的銷售業績依據計算給付上線報酬，牟取非法利益的。

關鍵詞：致遠網信傳銷深圳團隊野狼團