我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)及企業(yè)發(fā)展的影響
演講/商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副研究員 梅新育

    對(duì)今天的中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)而言，我想影響直銷(xiāo)行業(yè)生存發(fā)展的因素主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)領(lǐng)域，也就是政策、價(jià)格、融資環(huán)境、經(jīng)營(yíng)商品和稅收方面的問(wèn)題。

　　一、政策問(wèn)題

　　政策法規(guī)對(duì)于

直銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)可以劃分為兩類(lèi)。第一類(lèi)是專門(mén)性的直銷(xiāo)法規(guī)，例如《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，它主要涉及的內(nèi)容是直接決定企業(yè)準(zhǔn)入。另一類(lèi)政策法規(guī)則是非專門(mén)性的政策法規(guī)，這些政策法規(guī)并不是專門(mén)針對(duì)直銷(xiāo)這一個(gè)行業(yè)，但它能對(duì)直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)生存和發(fā)展產(chǎn)生影響。

　　如果直銷(xiāo)業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的初期，即怎樣生存、怎樣取得合法地位，是其最重要的問(wèn)題，那么隨著直銷(xiāo)行業(yè)合法化、取得直銷(xiāo)牌照的企業(yè)日益增多，企業(yè)關(guān)注的重心應(yīng)當(dāng)逐漸及時(shí)地轉(zhuǎn)移到非政策性的政策法規(guī)上面。例如拿牌，無(wú)論把牌照的門(mén)檻降到怎樣的地步，最終還是需要這企業(yè)有現(xiàn)實(shí)可行的商業(yè)模式，才能夠取得正式合法化的能力，而且諸多其他方面的政策法規(guī)也極可能對(duì)其產(chǎn)生始料未及的作用。

　　二、價(jià)格問(wèn)題

　　在價(jià)格方面，溫家寶總理在不久前兩會(huì)結(jié)束后的記者發(fā)布會(huì)上明確地講到：“應(yīng)對(duì)通貨膨脹是政府經(jīng)濟(jì)方面的最大挑戰(zhàn)�！彪m然，很多部委領(lǐng)導(dǎo)在各種場(chǎng)合表示下半年可望通貨膨脹消除或者降低，但我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)愿望是不太可能實(shí)現(xiàn)的。

　　一方面，初級(jí)產(chǎn)品的居高不下這個(gè)基本因素在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有所改變;另一方面，中國(guó)作為生產(chǎn)基地的現(xiàn)狀已經(jīng)發(fā)生改變。

　　此前10年到15年，整個(gè)世界特別是西方國(guó)家，幾乎是無(wú)通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。這關(guān)鍵在哪里？絕不是西方人和我們國(guó)家的一些“海歸”們吹捧的要?dú)w功于格林斯潘的神機(jī)妙算、調(diào)控有方。我認(rèn)為，格林斯潘做的貢獻(xiàn)肯定是趕不上此前10年中國(guó)的農(nóng)民工的貢獻(xiàn)的。中國(guó)的億萬(wàn)農(nóng)民工用他們的低工資造就了此前10到15年世界上的無(wú)通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。但是，這種廉價(jià)制造的中國(guó)晚餐已經(jīng)享用完了，中國(guó)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力正在走向枯竭。

　　我曾跟隨政府組織的調(diào)研組進(jìn)入農(nóng)村，所到之處感覺(jué)仿佛是經(jīng)歷了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，數(shù)百個(gè)村莊幾乎見(jiàn)不到19到39歲的男人。這意味著廉價(jià)的中國(guó)制造的根本條件——大量剩余勞動(dòng)力的現(xiàn)狀發(fā)生根本變化。中國(guó)制造的成本在未來(lái)10到15年不可避免的上升，促使中國(guó)制造成本上升，即使把生產(chǎn)向越南、向印度轉(zhuǎn)移，也不可能補(bǔ)齊中國(guó)造成的缺口。所以，不僅僅是今年，未來(lái)10年到15年，我們所面臨的通貨膨脹的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于之前的10年到15年。

　　在面臨高通漲的情況下，政府必然要加強(qiáng)價(jià)格管制來(lái)應(yīng)對(duì)這方面帶來(lái)的壓力。直銷(xiāo)產(chǎn)品關(guān)系不到民生，所以價(jià)格管制還涉及不到直銷(xiāo)商品，但值得關(guān)注的是，高通漲的壓力相對(duì)直銷(xiāo)從業(yè)人員的低收入，肯定會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生影響。

　　企業(yè)在考慮價(jià)格變動(dòng)的情況下，要考慮目標(biāo)客戶對(duì)價(jià)格的敏感度和一些從業(yè)人員的收入。從業(yè)人員的收入一般分為兩方面：一方面是絕對(duì)收入，另一方面是相對(duì)收入。相對(duì)收入就指與其他行業(yè)
相比的收入。這里考慮他們的收入，是因?yàn)橐粋�(gè)行業(yè)吸引人才的能力在很大程度上取決于他的相對(duì)收入和工作環(huán)境。
　
    三、融資環(huán)境問(wèn)題

　　在目前這種高通漲的壓力下，政府部門(mén)、人民銀行堅(jiān)持緊縮貨幣的政策，信貸融資渠道全面緊縮，在近兩年內(nèi)不太可能根本改變。融資渠道上，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，緊迫性日益上升。世界融資包括為發(fā)行股票和發(fā)行債券，開(kāi)辟融資渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)一方面體現(xiàn)自己融資的能力，另一方面是增加企業(yè)吸引人才的手段。為了發(fā)展世界融資，直銷(xiāo)企業(yè)需要向投資者提供一個(gè)有說(shuō)服力的推銷(xiāo)故事。進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，直銷(xiāo)企業(yè)首先要面對(duì)的問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)商品和商業(yè)模式的穩(wěn)定性、業(yè)績(jī)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。

　　那么解決出路是什么？就是下面這么幾條;第一個(gè)，開(kāi)發(fā)不是很容易拷貝的商品、品牌和商業(yè)模式;第二個(gè)，改善公司內(nèi)部治理。就是說(shuō)直銷(xiāo)業(yè)過(guò)分依賴英雄個(gè)人的時(shí)代最終是要結(jié)束的;最后，就是在融資渠道方面，希望大家更多考慮A股市場(chǎng)。最近一些國(guó)內(nèi)的直銷(xiāo)企業(yè)到美國(guó)三板先上市，追求以后轉(zhuǎn)入納斯達(dá)克或者是美國(guó)主板市場(chǎng)。這些市場(chǎng)流動(dòng)性太低，比較容易出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)于監(jiān)管也存在非常多盲區(qū)和漏洞。如果企業(yè)把自己上市融資希望過(guò)多寄托于一些不規(guī)范的投資上，容易招來(lái)政府額外“關(guān)照”。所以，大家應(yīng)該更多關(guān)注正統(tǒng)的A股市場(chǎng)。從直銷(xiāo)業(yè)目前的情況來(lái)看，還沒(méi)有可以進(jìn)入上證股票的候選企業(yè)，所以企業(yè)可以更多的關(guān)注深圳股票這個(gè)渠道。

　　四、商品問(wèn)題

　　一個(gè)企業(yè)的商品豐富有助于削弱暴利色彩，改善社會(huì)形象�，F(xiàn)在直銷(xiāo)行業(yè)已經(jīng)取得了合法的地位，最大的問(wèn)題是社會(huì)形象的問(wèn)題。直銷(xiāo)業(yè)的社會(huì)負(fù)面形象相當(dāng)一部分來(lái)自于暴利色彩，而暴利色彩很大部分的原因在于經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品成本價(jià)格過(guò)分低廉。

　　還需要注意的是商品本土化和本土特色商品的國(guó)際化的問(wèn)題。例如，中國(guó)“食補(bǔ)”的概念，很多美國(guó)華人對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品是比較接受、趨之若鶩的，但是美國(guó)現(xiàn)行的政策法規(guī)并不接受。在這種情況下，中國(guó)政府為企業(yè)和商品應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造怎么樣的法律法規(guī)環(huán)境就值得思考。另外，不論海外商品引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)入海外市場(chǎng)都要進(jìn)行基礎(chǔ)認(rèn)證，如何能讓國(guó)家之間的認(rèn)證相互承認(rèn)，減少認(rèn)證時(shí)間過(guò)程，使經(jīng)營(yíng)商品的跨國(guó)認(rèn)證便利化，從而減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，這也是政府必須去做的事。

　　五、稅收問(wèn)題

　　在中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)談稅收是非常敏感的問(wèn)題，沒(méi)有相關(guān)配套措施的合并納稅將造成區(qū)域間轉(zhuǎn)移支付，加劇區(qū)域發(fā)展失衡。現(xiàn)在中國(guó)區(qū)域發(fā)展速度很慢，是中華人民共和國(guó)建立以來(lái)最嚴(yán)重的時(shí)期。有人說(shuō)“現(xiàn)在中國(guó)進(jìn)入‘三國(guó)’時(shí)代：東部地區(qū)一‘國(guó)’、中部地區(qū)一‘國(guó)’，西部地區(qū)好像又是一‘國(guó)’，三個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)水平和生活水平差別是天壤之別”。我們很多跨區(qū)域的企業(yè)總部大多是在
東部地區(qū)，特別是東部的大城市，而它的生產(chǎn)或者開(kāi)采又基本分布在中西部。由于沒(méi)有配套的合并納稅系統(tǒng)，必然消耗了原本就比較貧乏的中西部的資源和人力，而稅收交到了較發(fā)達(dá)的大城市當(dāng)中，從而造成中西部無(wú)力去創(chuàng)造更好的企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境。

　　所以，稅收分享問(wèn)題急需改善。同樣，這樣的問(wèn)題也存在于內(nèi)地與香港、外國(guó)的稅收協(xié)調(diào)問(wèn)題當(dāng)中，這對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的影響較大。

　　除此之外，個(gè)人所得稅對(duì)從業(yè)人員的士氣也將有很大的影響。但是我認(rèn)為美國(guó)人有一句話是很有道理的：　“人的一生只有兩件事是不可避免的——死亡和稅收。”因此大家必須對(duì)稅收采取理解的態(tài)度。

　　目前，很多企業(yè)對(duì)政策法規(guī)還有許多要求，希望對(duì)法律法規(guī)進(jìn)行改革，但是過(guò)于頻繁的調(diào)整法律法規(guī)會(huì)使得任何法律法規(guī)都沒(méi)有權(quán)威性。法律法規(guī)的目標(biāo)是給社會(huì)人員創(chuàng)造個(gè)良好的環(huán)境、秩序，所以一個(gè)有問(wèn)題的法律法規(guī)也總比沒(méi)有規(guī)則來(lái)得好。