（一）每個(gè)想通過(guò)直銷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的朋友，除了創(chuàng)業(yè)與成長(zhǎng)的理由外，莫不希望透過(guò)這種運(yùn)用市場(chǎng)倍增原理的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)創(chuàng)造高度的財(cái)務(wù)報(bào)酬。然而，事實(shí)上，講究市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展的直銷經(jīng)營(yíng)者，也許在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中賺到了相較于其他行業(yè)更高的收入，卻往往因?yàn)槿狈�理�?cái)規(guī)劃的習(xí)慣和技巧，并不能如自己所計(jì)劃或預(yù)期的達(dá)到財(cái)務(wù)自由，或者說(shuō)成功致富的結(jié)果。

　　畢竟，在財(cái)務(wù)的領(lǐng)域中，賺多少是一回事，能夠留下多少或是創(chuàng)造多少才是關(guān)鍵。在理財(cái)決勝負(fù)的時(shí)代里，收入極高但最后卻負(fù)債收尾的對(duì)象不在少數(shù)，而收入一般、卻因精通財(cái)務(wù)規(guī)劃而致富的也大有人在。

　　直銷人，往往透過(guò)比別人更認(rèn)真、更努力、更付出的壓縮成功過(guò)程創(chuàng)造更高的收入，如能掌握理財(cái)?shù)狞S金定律，根據(jù)直銷行業(yè)的特點(diǎn)調(diào)整理財(cái)習(xí)慣，學(xué)習(xí)理財(cái)技巧，相信會(huì)比其他行業(yè)有著更大機(jī)會(huì)在更短時(shí)間獲得成功致富與財(cái)務(wù)自由的結(jié)果。

　　根據(jù)直銷人特有的收入模式與行業(yè)特性，以下是直銷人希望獲得成功致富與財(cái)務(wù)自由的理財(cái)金律：

　　理財(cái)金律一  學(xué)習(xí)與懂得達(dá)到財(cái)務(wù)自由的四項(xiàng)"核心技能"

　　要獲得"財(cái)務(wù)自由"，其實(shí)并沒(méi)有想象的那樣困難，但就像完成人生夢(mèng)想一樣，必須先知道自己的目標(biāo)何在，要往什么方向去，以及應(yīng)當(dāng)將精神和資源集中在什么地方。直銷人的理財(cái)也必須掌握四大方向，我們通常稱為四項(xiàng)獲得財(cái)務(wù)自由的"核心技能"。

　　１．賺夠多的錢，才有閑錢投資：理財(cái)，理財(cái)，先要有基本的"財(cái)"才能理，如果每個(gè)月都是入不敷出的狀況，收入甚至連基本生活都不夠的時(shí)候，又如何奢望理財(cái)，發(fā)揮錢滾錢的力量。

　　這也正是許多伙伴要來(lái)經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的關(guān)鍵理由，無(wú)論兼職還是專職，唯有透過(guò)收入的增加才能獲得更多的資金用于投資，當(dāng)我們處于負(fù)債或是沒(méi)有多余金錢投資的狀況下，必須先集中力量創(chuàng)造更多的收入。

　　２．懂得"省錢"之道，而不是將賺到的錢都花掉：賺多少固然重要，但能夠留下多少更是關(guān)鍵。對(duì)于具有開(kāi)創(chuàng)性格的直銷人來(lái)說(shuō)，理財(cái)最大的障礙往往是不知不覺(jué)中就把賺來(lái)的錢花掉了，而且根本不知道用到哪里去了。

　　因此，要能讓自己獲得財(cái)務(wù)自由，有更多資金用于投資和創(chuàng)造更大財(cái)富，關(guān)鍵在于將錢能夠留下來(lái)，懂得"省錢"和"存錢"之道。

　　３．精通"投資之道"，無(wú)論市場(chǎng)狀況如何都能讓投資持續(xù)升值：當(dāng)錢存起來(lái)之后，沒(méi)有投資擺在那邊就是死錢，甚至在現(xiàn)在低利率的時(shí)代，除非年紀(jì)很大，必須注重穩(wěn)定性無(wú)法承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，否則存"定存"，恐怕還跟不上通貨膨脹的速度，導(dǎo)致錢越擺越不值錢，而變成實(shí)質(zhì)"負(fù)利率"。

　　問(wèn)題是，忙碌的直銷人往往沒(méi)有太多時(shí)間鉆研投資理財(cái)，當(dāng)聽(tīng)到要理財(cái)?shù)挠^念，卻往往是道聽(tīng)途說(shuō)亂投資。要么看到股市榮景就跟著投入，缺乏深入研究的過(guò)程一下子被套牢；要么因?yàn)槿饲榈囊蛩刭I了未上市的股票，到最后落得血本無(wú)歸，直至因此被投資嚇倒，告訴自己沒(méi)有"偏財(cái)運(yùn)"，還是賺"正財(cái)"好了。

　　其實(shí)，投資并沒(méi)有想像中的那樣復(fù)雜，太復(fù)雜或需要太多的投資模式，反而不太適用于直銷族群，因?yàn)檫^(guò)大的波動(dòng)會(huì)讓直銷人沒(méi)有心思集中于事業(yè)的經(jīng)營(yíng)和拓展上，甚至往往會(huì)因?yàn)橥顿Y的大起大落而影響情緒。

　　然而，選擇輕松且不需要花太多時(shí)間的投資管道和模式，卻是所有直銷人希望能更快創(chuàng)造財(cái)務(wù)自由必須學(xué)會(huì)的技能。

　　４．懂得"享受金錢"：有錢還必須懂得享受金錢，才能感受金錢所帶來(lái)的效益，并且有更大的動(dòng)力創(chuàng)造更多的財(cái)富，否則，一直以金錢為價(jià)值觀的前導(dǎo)，任何錢都舍不得花，就算再有錢又有什么意義。

　　大部分人誤認(rèn)為不用花腦筋也會(huì)懂得享受金錢，其實(shí)不然，一則許多人是在根本還沒(méi)有具備某種程度的財(cái)務(wù)實(shí)力就開(kāi)始過(guò)度使用，結(jié)果造成嚴(yán)重的財(cái)務(wù)問(wèn)題；另外，有些人有了錢卻不知道如何透過(guò)金錢提高生活品質(zhì)，甚至回饋社會(huì)創(chuàng)造更大的心靈滿足，其實(shí)，這也不算真正懂得運(yùn)用金錢。

　　要會(huì)賺錢，更要懂得花錢的藝術(shù)，懂得享受金錢所創(chuàng)造的意義，才能將財(cái)富的效益發(fā)揮得淋漓盡致。

　　理財(cái)金律 二"先支付自己"是理財(cái)?shù)暮诵挠^念

　　許多直銷伙伴都清楚的知道，成功者和失敗者最大的不同往往來(lái)自"觀念"，因?yàn)橛^念的不同，而產(chǎn)生不同的行為，而不同的行為也就相對(duì)導(dǎo)致不同的結(jié)果。同樣的道理，要能成功致富自然必須先學(xué)習(xí)造成結(jié)果不同的核心"觀念"。

　　翻閱所有教授人們理財(cái)?shù)臅�籍和課程，必定都有個(gè)同樣的核心觀念，或許用字遣詞不同，但其概念相同，就是"先支付自己"，也就是將要理財(cái)致富的資金先預(yù)留下來(lái)，一段時(shí)間之后才能發(fā)揮積少成多的力量，并且運(yùn)用于投資及創(chuàng)造理財(cái)?shù)?杠桿效應(yīng)"。

　　用更簡(jiǎn)單的方式來(lái)說(shuō)，一般人理財(cái)?shù)挠^念為"量入為出"，所以其基本理財(cái)公式為：收入－支出＝儲(chǔ)蓄。

　　然而，這樣的觀念卻會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題：第一，缺乏預(yù)算的支出可能會(huì)被無(wú)限擴(kuò)大，到最后收入越高，支出越多，也就是賺得多花得也多，其結(jié)果是什么，當(dāng)然是根本沒(méi)有儲(chǔ)蓄到任何的錢；第二，當(dāng)有了些存款時(shí)，會(huì)減低其風(fēng)險(xiǎn)管理的心理，而在不知不覺(jué)中將儲(chǔ)蓄花費(fèi)在沒(méi)有預(yù)計(jì)的開(kāi)銷之上，到最后永遠(yuǎn)是收支平衡，甚至在缺乏規(guī)劃的情況下變成"負(fù)債"，甚至利滾利、債滾債，越滾越多。

　　正確的理財(cái)觀念，也就是將"先支付自己"的觀念應(yīng)用到理財(cái)上，將自己每段時(shí)間要儲(chǔ)蓄的錢先保留下來(lái)，也就是改變理財(cái)公式為：收入－儲(chǔ)蓄＝支出。

　　這樣的好處，首先是有計(jì)劃的"儲(chǔ)蓄"，將預(yù)計(jì)要投資的錢先保留下來(lái)，一段時(shí)間后也就累積了一筆相當(dāng)可觀的資金可以用于投資，這也正是最著名的"財(cái)商大師"富爸爸系列書籍的作者清崎所說(shuō)的"富人，先投資后消費(fèi)；窮人，先消費(fèi)后理財(cái)"。

　　當(dāng)然，扣除預(yù)定要儲(chǔ)蓄的錢之后，所剩下能用于"支出"的錢會(huì)變得非常有限，甚至有時(shí)候必須犧牲生活上一些享受或支出，然而，從另一個(gè)角度來(lái)看，不也正是有效抑制浪費(fèi)，養(yǎng)成讓金錢不在不知不覺(jué)中流失的好習(xí)慣嗎？

　　問(wèn)題是，有些朋友會(huì)想：可是剩余可用的錢根本不夠支付生活的開(kāi)銷啊？

　　在美國(guó)著名理財(cái)專家大衛(wèi)巴哈的著作中，他提出了"拿鐵效應(yīng)"，他以美國(guó)每天上班前慣常到星巴克咖啡點(diǎn)一杯外帶的拿鐵咖啡為例，其實(shí)，只要改變生活中一些小的浪漫，就能輕松將投資的錢給攢下來(lái)，就像我們常說(shuō)，除了財(cái)務(wù)自由的對(duì)象，否則一般人每個(gè)月多個(gè)幾千元并不會(huì)變得更好過(guò)，每個(gè)月少個(gè)幾千元其實(shí)也不會(huì)全然過(guò)不下去。

　　尤其是直銷人，我們領(lǐng)得不是固定薪資，當(dāng)我們用前面的理財(cái)公式計(jì)算之后，如果發(fā)覺(jué)自己的支出不足生活開(kāi)銷，這時(shí)，我們不是從預(yù)定儲(chǔ)蓄的的額度中扣除，而是透過(guò)自身的直接"銷售"或"推薦"創(chuàng)造更多收入，讓整個(gè)理財(cái)公式變得平衡，這是直銷行業(yè)的特性，更是它的優(yōu)勢(shì)所在。

　　理財(cái)金律 三  理財(cái)必須仰賴"紀(jì)律"作為基礎(chǔ)

　　就像經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)一樣，理財(cái)高手和一般人的不同之處還在于"自律精神"，唯有發(fā)揮良好的紀(jì)律，才能在財(cái)務(wù)領(lǐng)域中創(chuàng)造傲人的表現(xiàn)。

　　怎么說(shuō)呢？就拿前面"先支付自己"的原則來(lái)說(shuō)，就算訂出每個(gè)月要存１萬(wàn)元的額度，有些人沒(méi)有例外的徹底執(zhí)行，而有些人明明知道應(yīng)當(dāng)這樣做，也清楚這樣做了之后會(huì)真正創(chuàng)造富有的生活，然而，當(dāng)他們想要買某樣?xùn)|西時(shí)，總是無(wú)法克服心中的欲望，還是忍痛將前面存的錢提出來(lái)花掉，其實(shí)，這就是"自律"的精神不夠。

　　這個(gè)道理和事業(yè)的經(jīng)營(yíng)一樣，培養(yǎng)紀(jì)律習(xí)慣的伙伴，一旦訂出這個(gè)星期要拜訪十個(gè)客戶，不管自己的情緒狀況如何，不管有沒(méi)有其他突發(fā)事件，反正該做的和計(jì)劃要做的就是徹底執(zhí)行，不容例外；然而，缺乏紀(jì)律的朋友總是明明知道該做，卻為自己找了一大堆的理由開(kāi)脫，到最后，不是能力輸給別人，而是因?yàn)?紀(jì)律"的習(xí)慣無(wú)法養(yǎng)成，終至徒勞無(wú)功。

　　其實(shí)，除了儲(chǔ)蓄的習(xí)慣如此，深究投資，更會(huì)發(fā)現(xiàn)"紀(jì)律"是核心的關(guān)鍵。一般投資人最大的投資障礙就是"貪婪"和"恐懼"兩大心理問(wèn)題。

　　因?yàn)?貪婪"，所以每每當(dāng)投資已經(jīng)達(dá)到"預(yù)期停利點(diǎn)"，還想著報(bào)酬率應(yīng)當(dāng)會(huì)更高，總想賣在最高點(diǎn)的狀況下卻變成紙上富貴；等到市場(chǎng)出現(xiàn)非理性的下跌狀況，又因"恐懼"而殺出，造成大量金錢的損失，于是乎，在追高殺低的情況下總是成為投資市場(chǎng)的輸家。

　　無(wú)論是在事業(yè)的經(jīng)營(yíng)或是投資理財(cái)?shù)念I(lǐng)域，培養(yǎng)紀(jì)律的習(xí)慣，透過(guò)"自律"發(fā)揮最大的執(zhí)行力，都是重要且必須快速建立的成功習(xí)慣。