五級三節出局制只是“暴富神話”

　　要誘惑人做傳銷，必須解決兩大問題：一是犯不犯法？二是能不能賺錢？“國家暗中支持”的說辭打消了新人犯不犯法的顧慮。那么，他們給新人洗腦的第二大法寶是什么呢？“能使人短期暴富”的五級三節制。

　　五級三節制是中國目前各類傳銷用得最多的獎金分配模式，雖然長江南北傳銷模式稍有不同(北方傳銷少部分采用六級四節制，南方傳銷基本上買一份產品的基數是3800元，北方是2900元)，但獎金分配制度大同小異，基本上是以五級三節制為基礎演變而來的。

　　傳銷分子洗腦時說，五級三節制得過亞太直銷大獎，是美國哈佛大學數學研究生發明的，是目前最人性化的直銷模式，等等。事實真相如何呢？

　　記者通過采訪知名直銷專家獲悉，五級三節制是30多年前日本商人發明的欺詐性商業游戲，曾在日本引發極其嚴重的社會事件，傳到臺灣后，又在臺灣引起相當嚴重的社會問題。上世紀90年代，由臺灣新田公司將這個模式帶到大陸，引發嚴重社會問題后被中國政府明令禁止。五級三節制是各國禁止的典型的金字塔詐騙模式！

　　所謂五級三節制，就是五個級別、三個晉升階段。五級從低到高用英文字母E、D、C、B、A代替，中文名稱對應的分別是實習業務員(1～2份)、業務組長(3～9份)、業務主任(10～64份)、業務經理(65～599份)和高級業務員(600份以上)。由E到D到C為第一晉升階段，只要銷售份額達到(10份)，當月當日晉升；由C到B為第二個晉升階段，必須滿足兩個條件，一是銷售產品份額必須達到65份，二是必須培養兩名直接業務主任，實行次月一日晉升；第三個階段為B到A，同樣必須滿足兩個條件，銷售份額達到600份，培養3名直接業務經理，實行隔月一日晉升制。

　　按照傳銷人員的說法，五級三節制實行的是等腰梯形出局制，每個人只能發展3個下線，當總銷售份額達到600份、滿足晉升條件就成為A級，叫做上了等腰梯形的平臺。上了平臺就差不多走向了成功，因為上了平臺就可以拿6萬～10萬元的底薪加上每份380元的間接提成。當自己的一個下線上A后，自己就后退一步，每份拿57元(1.5%)的提成，當又一個下線上平臺后，自己再退一步，每份拿38元(1%)的提成，當三個下線全上平臺后，自己每份拿19元(0.5%)，下線再進一步，自己就沒有錢拿了，走完全過程總共可以拿到380萬元。這就是投入3800元收獲380萬元、“皇帝江山輪流坐”的出局制的由來。

　　五級三節制是一套復雜的數學演算陷阱，一般人都會被弄得頭腦發昏，失去判斷力。

　　葉飄零曾做到A級老總，獨立操控過團隊，參與了完善五級三節制的“學說”，不過，他現在已成為一名反傳志愿者。葉飄零告訴記者，“出局”是個天大的謊言，永遠也不可能有誰真正出局。

　　五級三節制最大的陷阱在于下線與自己平級時就沒有提成可拿，而這一點，傳銷課堂上是不可能講出來的，只有做到B級兩三個月后才能“悟透”。

　　葉飄零介紹說，B級經理下面有3個下線，當自己晉升為B級后，下線很快亦會晉升為B級。一般兩三個月后，3個下線即可全部晉升，所以一般上B級后，開始兩三個月有可能拿到萬元月收入，但是很快就沒有提成可拿了。而從B級升到A級是一個漫長的過程，一般會持續一年甚至兩年三年，期間要吃要住要培養團隊，需要大筆開銷，所以，到頭來B級的進賬是很少的，有時每月只有幾十或幾百元的收入。但是為了縹緲的上A出局，不少人選擇了熬，有人選擇了抱憾退出。那是不是上A(平臺)就熬出頭了呢？一樣的道理，當自己上A(平臺)之后，或許第一個月確實發展了幾百份的業績，但因為是隔月晉升，當自己晉升為A級時，自己的下線又很快就晉升為A了，所以，A級20萬元的月薪基本上是一個海市蜃樓。

　　葉飄零以自己的親身經歷告訴記者，做到A級別最多可以撈回本錢。按五級三節制的算法，做到A級最多可以拿回二三十萬元，而自己全家族幾十人全部投入的遠不止這個數，還不計時間和親情。記者從其他幾名曾做到A級最后選擇退出的人那里，得到了近似的回答。

　　那么，五級三節制的錢最后落到誰的手里了呢？網頭(操盤手)才是最大的贏家。從五級三節制的獎金分配模式可以看出，每份產品3800元分成45%和55%，55%是各級別的提成，另外45%說是作為成本和稅收，實際上是被網頭拿去了。而網頭要拿到380萬元，又至少需要發展2200人(380萬÷3800×45%=2200)。用一些了解傳銷內幕的人士的話說，傳銷只有單干(當網頭)才能賺到錢！

　　不過，葉飄零用自己的親身經歷告訴記者，事實上，網頭要賺到380萬元，真正發展的人數絕對不止2200個人，組建團隊、租課堂、包裝自己、住賓館、租車、給黑社會及方方面的打點都需要大筆開支，真正到手的錢并不是想象的那么多。真正能賺到錢的應該是當地出租房屋給傳銷人員住、為傳銷人員提供吃喝拉撒服務的當地人。

　　一位直銷專家告訴記者，傳銷確實能讓極少金字塔頂上的人賺到錢(實際上就是一種非法集資行為)，但他們卻把1%的賺錢概率說成100%。五級三節制是一將功成萬骨枯的數字游戲，有人干脆稱之為幾個人在上面坐莊圈錢的騙局！

　　大A到底哪里去了

　　到廣西調查期間，傳銷人員屢次向我提起，上了平臺(大A)的人都被政府集中安排到南寧、桂林、柳州接受統一培訓去了，平時很少能見到他們。

　　但實際上他們到哪里去了呢？

　　葉飄零及另外幾位隱姓埋名的大A告訴記者，那些所謂的A級老總，對底下的人說是集中到南寧、柳州、桂林居住，實際上是躲起來了。他們平時東躲西藏、行蹤詭秘，經常變換手機號碼，與下線是單線聯系，即使最親近的下線(老婆或老公)亦很難知其行蹤。他們為什么不敢見人呢？因為做到A級以后，對傳銷的騙人內幕就會徹底看清，但他們的行為已經身不由己了。網頭(幕后操盤手)會威脅恐嚇他們(網頭們都有各種黑社會保護勢力)，絕對不能把真相透露出去，他們必須一如既往地騙下去。即使偶爾現身，都必須借錢包裝一番，穿上名牌西裝，戴上碩大的假金戒指、項鏈，租上高檔寶馬車……有時為了讓底下的人相信他們確實能賺大錢，大A們還會繼續拉自己最親近的一兩個人(配偶或子女兄弟姐妹等)加入自己的團隊，以穩定隊伍。

　　除了網頭的威脅利誘，擔心下線報復是大A一路走到黑的另一個重要原因。因為每個大A身后的數百乃至數千人，基本上是自己家族的人或者親朋好友，他們之所以放棄原來的學業、事業，拿出自己所有的積蓄，甚至賣掉家產，投身“傳銷事業”，完全是聽信他的賺錢神話。如果他們發現原來是一場騙局，他們會作何反應，可想而知。用親身經歷過的人的話說，傳銷就像吸毒一樣，雖然自己深受其害，但仍然抱著撈回本錢的僥幸繼續走下去。

　　大A玩失蹤還有一個原因，那就是躲避法律的制裁。

　　大A真正的出路在哪里呢？記者獲得的消息是，要么流落他鄉，要么私下拉出一幫人單干，要么留下來繼續騙人，留下來的人又不得不相互排擠、鉤心斗角，甚至火拼。

　　傳銷靠什么“籠絡”人心

　　傳銷之所以能夠吸引眾多的人為之癡迷，還與傳銷分子不斷完善起來的一套管理模式有關。

　　首先是利用傳銷課堂營造“友好”氣氛、激發人“追求成功”的欲望。加入傳銷隊伍的不少人是來自社會下層的民眾，他們很容易被傳銷講堂里的集體氛圍所感染，找到歸屬感和尊重感。對那些中小企業主來說，他們需要更多的成功和崇拜來獲得身份認同，傳銷組織會根據他們的需求再炮制另一份成功誘惑。

　　其次，復制謊言。傳銷管理的重要特征就是“復制”，上線將一些“理論”和“故事”復制給下線，下線再復制給下線，一直繼續下去，然后周圍的人會講同樣的話和同樣的故事。當一個新人身處封閉環境中，聽到的是一樣的說法，久而久之，自然會失去正常的判斷力。

　　再次，利用從眾心理。傳銷分子給新人洗腦時，經常說的幾句話是：“那么多人都在做”，“難道幾百萬人都是傻瓜，幾百萬人腦子都進了水？”對一般的人來說，是很難保持冷靜的。

　　又次，打出民族大義的幌子。傳銷分子經常會給傳銷包裝上抵制外資、保護民族工業、解決就業等華麗外衣，加上千載難逢的賺錢機遇的誘惑，足以擊潰任何不明就里者的心理防線。

　　最后，傳銷組織中的騙局之所以能一直維持下去，與傳銷組織管理中的“神秘”密切相關。傳銷管理規定，一個級別只知道一個級別的事，嚴禁打聽上一級別的事，上下線之間保持單線聯系，下線絕對服從組織管理。所以，雖然B級以上的人爾虞我詐，但底下的人渾然不覺，一直延續著人性化管理的假象。可以說，神秘是整個傳銷能生存延續的核心。

　　直銷僅僅是一種非主流營銷模式

　　傳銷人員不斷強調的一個論點是，“連鎖銷售是國家暗中支持的新生試點事物”，以“連鎖銷售”為代表的直銷模式是經濟發展的必然趨勢，是第五次經濟浪潮……

　　直銷真是世界經濟發展大趨勢嗎？

　　多位市場營銷學專家告訴記者，直銷只是一種非主流的銷售模式。現代意義上的直銷大約產生于19世紀末的美國，是一些家庭婦女兼職銷售化妝品之類的小商品以補貼家用的手段，因而它只適合一些特定的行業和企業采用，不可能成為世界商業模式的主流。

　　中國人民大學營銷學專家牛海鵬認為，直銷不是一種很好的營銷方式，它只對一些特殊行業適用(比如保險)，大多數廠商是不選擇直銷模式的，大家熟知的戴爾公司，采用的直銷模式亦是直復營銷(direct-marketing)，與安利等公司采用的人際銷售模式有很大的不同。牛海鵬說，人際傳播成本只能更高，因為傳統模式雖然打廣告要花錢，但是廣告信息可能被1億人同時看到，分攤到單個產品的成本就低得多；直銷賺錢只是少數，大部分人是賺不了錢的，美國直銷行業的大部分人收入是很低的，直銷的產品不是很容易銷售的，因此，很多發達國家，除了雅芳等少數化妝品企業，很少采用“直銷”模式。

　　美國直銷專家羅伯特2005年10月接受北京商業管理干部學院教授楊謙采訪時說，上門直銷在過去商業不發達時代比較普遍，然而隨著大型超市和網上購物的普及，上門直銷已經沒有必要了。上世紀60年代末，直銷曾在美國一度銷聲匿跡，只有雅芳等很少幾家公司做得不錯，產品通常是一些專門為婦女設計的個人護理品或者非常特殊化的家居用品。直銷公司的銷售額只占美國市場份額的很小一部分。上世紀70年代，美國出現了多層次傳銷，但多層次直銷公司實施金字塔詐騙計劃的情況非常普遍。