第一位演講的是一位來自內(nèi)蒙古的小伙子。他自稱從小父母溺愛，經(jīng)常打架斗毆，上世紀(jì)80年代曾混跡深圳黑社會(huì)，后來犯下命案，被判了十幾年徒刑。服刑期間，翻然醒悟，第一次渴望見到媽媽，寫信卻石沉大海。刑期結(jié)束后，走投無路，回家奔向媽媽時(shí)，媽媽已癱瘓十多年，哭瞎了雙眼、哭干了眼淚。最后是朋友帶他進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，找到了活下去的信念。他的演講流暢、聲情并茂，當(dāng)他深情講述自己因?yàn)闊o助、只有哭喊媽媽時(shí)，那種呼喚讓聞?wù)邿o不動(dòng)容落淚，包括我自己。

　　接著上去演講的是一位來自云南偏遠(yuǎn)小山村的50多歲的農(nóng)婦。她自稱一輩子為改變貧窮作過各種努力，但始終改變不了自己悲苦的命運(yùn)。好不容易把兒子撫養(yǎng)成人，兒子卻遭意外離去。后來收了一個(gè)養(yǎng)子，沒想到養(yǎng)子卻跑到廣西做起了傳銷。當(dāng)她來廣西看到養(yǎng)子做的是傳銷時(shí)，幾天不吃不喝，精神接近崩潰，但當(dāng)了解了行業(yè)后，她最終選擇了留下。她感謝連鎖銷售讓掙扎了一輩子的窮人找到了翻身的機(jī)會(huì)。聽著她聲情并茂的演講，我無法相信，一個(gè)來自偏遠(yuǎn)山村的農(nóng)婦竟可以當(dāng)眾發(fā)表如此流利、激情四射的演講！

　　晨課最后一項(xiàng)是行業(yè)知識(shí)問答，點(diǎn)到誰誰回答，像小學(xué)生背課文一樣，個(gè)個(gè)流利敏捷。

　　晨課的確是一個(gè)很容易感染人的地方！

　　第四天我開始對(duì)傳銷半信半疑

　　第四天上完晨課后，上線安排我到早已約好的一位B級(jí)經(jīng)理那里聊天。沿途經(jīng)過好幾個(gè)新建的小區(qū)，上線再次告訴我，這些小區(qū)里住的都是做行業(yè)(即連鎖銷售)的人。

　　那位B級(jí)經(jīng)理的住所像去過的所有“行內(nèi)”家庭一樣，屋子里除了大寬床，就是圓桌，塑料方凳，桌子上是幾個(gè)玻璃杯，桌下是熱水瓶，招待客人都是統(tǒng)一的白開水。據(jù)他們說，這些都是行業(yè)的統(tǒng)一規(guī)定。不過，他今天給我講的主要是這個(gè)行業(yè)如何可靠。

　　那位B級(jí)經(jīng)理自稱是我家鄉(xiāng)省份某縣公安局的退休干部，還拿出自己全國(guó)通用的警察證件給我看。他說自己以前打擊過傳銷，解救過很多做傳銷的，但連鎖銷售絕對(duì)不是傳銷。他以一個(gè)受黨教育培養(yǎng)的優(yōu)秀干部、一個(gè)為國(guó)家兢兢業(yè)業(yè)、知法守法的公安戰(zhàn)線先進(jìn)工作者的“身份”告訴我，連鎖銷售確實(shí)是國(guó)家支持試點(diǎn)的新生事物，是一個(gè)機(jī)會(huì)性行業(yè)，誰有膽識(shí)抓住，誰就成功。他還說，他的兒子和女兒都是公安戰(zhàn)線的工作人員，他們開始也反對(duì)他來廣西“做行業(yè)”，甚至以跳樓、與他斷絕關(guān)系相逼，但現(xiàn)在他們已經(jīng)很支持他做了。

　　下樓時(shí)，我們遇到一位同樣老干部模樣的人，上線與他打招呼，告訴我這就是以前向我提到過的那位縣委退休干部，是剛才給我講課的公安局退休干部的上線和表兄。我主動(dòng)提出想與他聊聊，他們同意了。

　　這位曹姓退休干部同樣以國(guó)家干部的權(quán)威性告訴我，連鎖銷售確實(shí)是國(guó)家暗中支持的新生事物。

　　他自稱自己退休前是我家鄉(xiāng)某縣委辦公室主任，上世紀(jì)60年代畢業(yè)于北京師范大學(xué)，與李源潮是同班同學(xué)，曾在《解放軍報(bào)》做過記者，后來轉(zhuǎn)業(yè)回縣委辦公室工作。他女兒目前在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心工作，他的親戚有在國(guó)家交通部工作的。他加入這個(gè)行業(yè)前，專門到廣西各地考察了40多天，然后又去北京，托親戚和女兒找到國(guó)家商務(wù)部和國(guó)家工商總局打聽過，內(nèi)部消息說廣西的連鎖銷售確實(shí)是國(guó)家默許和暗中支持的，因?yàn)槭且粋�(gè)機(jī)遇性行業(yè)，所以不能公開支持，只允許廣西做，其他省份做就是傳銷，是要被打擊的。他找過廣西區(qū)委區(qū)政府求證，見過桂林市的市長(zhǎng)、工商局長(zhǎng)，得知連鎖銷售確實(shí)是國(guó)家選擇廣西試點(diǎn)的。

　　“如果不是政府暗中支持，連鎖銷售可以在廣西這么公開興旺嗎？你應(yīng)該已知道，到廣西做行業(yè)的人相互打手機(jī)不要錢，政府修建了大片小區(qū)、當(dāng)?shù)厝丝梢赞k無息貸款買房出租給做連鎖銷售的人住，一個(gè)三四萬人的小鎮(zhèn)銀行代辦點(diǎn)有二十多個(gè)，為了保證做連鎖銷售的人生活穩(wěn)定，當(dāng)?shù)卣�府隨時(shí)調(diào)控菜價(jià)保持低物價(jià)……你看如果不是政府支持，一個(gè)三四萬人的小鎮(zhèn)，又沒有任何工業(yè)，到處大修大建，政府開發(fā)這么多住宅小區(qū)不是給做連鎖銷售的人住給誰住……如果連鎖銷售是違法行為，難道廣西和桂林的區(qū)委書記、市委書記、市長(zhǎng)們可以不要烏紗帽、與國(guó)家頂風(fēng)而干就為了促經(jīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展？是自己烏紗帽重要還是保護(hù)當(dāng)?shù)乩�益更重要？�?/P>

　　回賓館的路上，我開始懷疑我來廣西做調(diào)查之前的判斷了。上午給我講課的兩位退休老干部講起來是那么真實(shí)自然，他們自己對(duì)連鎖銷售那么癡迷，難道廣西的連鎖銷售真的是國(guó)家暗中支持的新生試點(diǎn)事物？我有點(diǎn)半信半疑了。

　　下午，我打電話給自己幾位要好的朋友，告訴他們我這幾天的所見所聞、所思所想。他們一致得出的結(jié)論是，我快陷進(jìn)傳銷了。我和他們大吵。坦率地說，那一刻，我?guī)缀跸嘈艔V西的連鎖銷售是國(guó)家默許和暗中支持的了。

　　傍晚，我又像往常一樣獨(dú)自來到小城的廣場(chǎng)和步行街漫步。我想我一定比較引人注目，因?yàn)槁飞系男腥硕际侨�三兩兩的結(jié)伴而行，很少有像我這樣單獨(dú)行走的。傳銷有行業(yè)規(guī)定，外出必須結(jié)伴而行，而在這個(gè)小城走動(dòng)的人基本上都是做傳銷的，用他們的話說：“做行業(yè)的人一眼就能認(rèn)出來。”但他們表面生活有序，滋潤(rùn)愜意，與人們印象中的傳銷完全不一樣。

　　當(dāng)然，享受小城滋潤(rùn)愜意的生活絕不是他們來此的主要目標(biāo)。聽課過程中，我無數(shù)次被告知，連鎖銷售是國(guó)家培養(yǎng)中產(chǎn)階級(jí)的一個(gè)項(xiàng)目，據(jù)說它通過資本運(yùn)作，可以讓一部分人先富起來，打造7000萬個(gè)百萬富翁，那些上了平臺(tái)賺到錢出局的人，政府會(huì)把他們集中起來學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)文化素養(yǎng)，還會(huì)培訓(xùn)專業(yè)技能和企業(yè)管理知識(shí)。

　　第五天我識(shí)破了 五級(jí)三節(jié)制的最大迷局

　　我決定冷靜下來，開始給我的一個(gè)遠(yuǎn)房親戚打電話，他們家族幾十人去年曾來廣西做傳銷，每個(gè)人至少虧了6萬元以上。來廣西之前我曾咨詢過他們中的一些人。雖然他們都虧了一筆錢回去了，但他們還是相信只要不放棄就能成功，他們失敗的主要原因是他們能力不夠、不能堅(jiān)持。我跟他提到了“做高起點(diǎn)很容易上平臺(tái)”的事，問他為什么做了高起點(diǎn)而要放棄呢？他說，真正堅(jiān)持下去很難，底下的隊(duì)伍很容易散，即使達(dá)到600份上了平臺(tái)，也不一定能拿到那么多錢，只有來了人才能拿到錢。如果月底沒有人來或來人很少，拿的錢是很少的。他的一個(gè)表弟已經(jīng)達(dá)到了600份，還在那邊做，根本就拿不了多少錢。我打電話給他的那位表弟，但信號(hào)顯示是關(guān)機(jī)。

　　掛斷電話，我開始找出連鎖銷售的教材書籍來仔細(xì)研讀。此前，一直聽他們講，被他們復(fù)雜的數(shù)學(xué)演算弄得云里霧里，根本都沒有仔細(xì)演算過。按照連鎖銷售的出版物介紹，五級(jí)三節(jié)制的財(cái)富來源于銷售產(chǎn)品的每份份額3800元，以此為分配基數(shù)100%，又分為兩部分——45%作為國(guó)稅及企業(yè)的成本和利潤(rùn)，55%以獎(jiǎng)金形式返還給A、B、C、D、E等五個(gè)級(jí)別的業(yè)務(wù)員。獎(jiǎng)金又分成三部分：直接提成、間接提成和銷售補(bǔ)助(或效益分紅)。直接提成和間接提成共計(jì)52%，另外3%作為高級(jí)業(yè)務(wù)員(A級(jí))的效益分紅。

　　他們宣稱，業(yè)務(wù)經(jīng)理的月收入不低于1萬元。那么1萬元的月收入是怎么來的呢？65～599份的銷售體系被稱作業(yè)務(wù)經(jīng)理(B級(jí))，就算一個(gè)B級(jí)“傘”下只有最少的65個(gè)人，如果每人每月銷售一份產(chǎn)品就是65份，即使減半以30份(直接提成以實(shí)際銷售成績(jī)的一半計(jì)算)乘以456元的間接提成仍可以拿到13680元。

　　高級(jí)業(yè)務(wù)員(A級(jí))的月收入20多萬元又是如何算出來的呢？作為團(tuán)隊(duì)的一名高級(jí)業(yè)務(wù)員，A級(jí)經(jīng)理是600份以上的銷售體系，即便拿600份的2/3來計(jì)算，用400乘以高級(jí)業(yè)務(wù)員的間接提成380元，仍可拿到15.2萬元的提成，再加上不低于6萬元(3800元×3%×600=68400元)的效益分紅(間接提成以實(shí)際銷售成績(jī)的一半——只是個(gè)約數(shù)——計(jì)算，效益分紅以600份計(jì)算)，最后可拿到21.2萬元每月。據(jù)此推算，不到兩年的時(shí)間里，就可以取得380萬元的收益。

　　但是實(shí)際情況是怎么樣的呢？ 正如我的那位遠(yuǎn)房親戚所說的那樣：“不來人就沒有錢拿。”換句話說，上面的結(jié)果是以B級(jí)或A級(jí)“傘”下的人每個(gè)月都能賣出65份或600份為前提的，而事實(shí)上，這65份或600份絕不是一個(gè)月發(fā)展起來的，有的甚至是一兩年才發(fā)展起來的。即使現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到600份，假如以后每個(gè)月只能發(fā)展100份，或者10份，甚至更少，是拿不到他們宣稱的那個(gè)數(shù)的。因此，所謂B級(jí)經(jīng)理月收入不低于1萬元、A級(jí)經(jīng)理月收入不低于10萬元，純粹是用理想銷售數(shù)據(jù)算出來的，而這個(gè)障眼法正是讓許多人癡迷的原因，是“連鎖銷售”最大的賣點(diǎn)和迷局。