示弱，很多人不會，也不愿意，常有人言，生當做豪杰，死亦為鬼雄，豪氣沖九宵。每言于此，古今多少英雄好漢上演一幕幕感人肺腑之事，留傳千古。


     偶聞三個火槍手的故事，感觸良多，同時也不免多說幾句了：有三個火槍手，其一槍法很好，命中率達85%  （簡稱為A）

     其二槍法一般，命中率達60%  （簡稱為B）

     其三槍法稍差，命中率達40%  （簡稱為C）


     問題1，如果亂槍掃射，誰會先死？（答案是肯定的，A一定先死，為什么呢？因為A的命中率最高，誰都不會為自己留下最強的敵人，所以B和C一定是向A開槍，他們是勝率60%+40%=100%，   而A呢？一定是向B開槍，因為他也不想給自己留下強敵，勝率為85%  B呢？會怎么想？把A干掉，我就可以輕松把C搞掉了，所以B會怎么做，我想大家應該都知道了吧，勝率為60%   而C 會怎么想呢？把A打死，自己和B可能還有一博，要是把B打死了，和A玩的話，自己一定沒戲，C 死亡的可能性為零。）


     問題2，如果每人打一槍，誰死的可能性最大？他們應該怎么做呢？（這個問題先不回答，我們先來分析一下，他們接下來應該怎么做才可以很好的保留自己，A那是當然的，他肯定會向B打槍，他在想，把強的搞定了，留下弱的好對付一點。那基于這種想法，B也一定是會想A開槍的，所以我覺得都有可能死，那C怎么辦呢？你覺得他會怎么做最好呢？向A開槍嗎？還是向B開槍？你們怎么認為呢？其實我覺得向誰開槍都不好，為什么呢？C雖然槍法不好，也不一定會打死其中一個，那最好的方法應該是別去激怒對方，要是把A和B其中一個惹急眼了，當他們掉過槍頭來的時候，遭殃的可一定是自己，所以C應該怎么做最好呢？很簡單的四個字，朝天開槍，誰也不得罪，誰也不去激怒，這樣的話，可以少數敵，等他們兩個自己搞的差不多的時候，再最后一搏，這樣可能還有存活的機會呢！）


     這里，我好不容易才明白，里面包含的是示弱的智慧，示弱，有的時候，其實就是生存之道，回想直銷里的點點滴滴，完美公司其實在他成長的過程中，也大都有了些須的示弱的智慧，真是做到了大智若愚的最高境界了。可能還是有人會說，我不相信，那我們來看看三國的三足鼎立，毫無疑問，曹操就是A，孫權就是B，那劉備呢？當時他是雖已得諸葛亮，但是是在軍事上是最弱的，就是我所說的C，開始曹操想打誰就是誰，最后搞得孫劉聯盟，火燒赤壁，殺的曹軍是偏地尸首，最終形式發生了改變，孫權變成A了，劉備成為了B，曹操變成了C，如果當時的孫劉可以知道自己的角色是什么的話，你說歷史會重寫嗎？一定會的，但是接下來發生什么了，孫劉為了荊洲這塊彈丸小地，譜寫了多少歷史的歌曲，最后把關老爺的腦袋給割下來了，孫權把關老爺的腦袋送給了曹操，想嫁禍與人，你知道曹操怎么做嗎？當時他很清楚自己是最小的C，他可不敢得罪任何一個人，最后他是把關羽厚葬，封侯拜神，把孫權端過來的燙芋頭，給完整的送了回去。接下來就可想而知了，孫劉結怨，劉備死也要為關老弟報仇，打到最后，兩個都變成小小的C，而曹操經過幾年時間的休整，重新變回了最強大的A，最后為滅了孫劉打了良好的基礎。


     以史為鏡，今天的人，有多少人還會懂得，示弱，有的時候其實就是為了養精蓄銳，以圖后志，想了好多好多，終于開始明白，我也得學學示弱的智慧了，因為，我已經明白，成功學的另外一面，其實就是當今有些學者一直在探討的一門學科，那就是失敗學，當你把所以的失敗都嘗試以后，留下來最后的一條道路，那就是成功之路。

 

                      （作者）盧煒雜言  http://luwei.zhixiaowang.com

關鍵詞：直銷經理人示弱智慧