在美國，直銷是一種正常的營銷通路，但到了極度聰明的臺灣人國度里，就會變質(zhì)…正派辛苦在經(jīng)營的公司卻變少數(shù)。倒閉，騙錢的歪風(fēng)層出不窮，這也難怪一般社會大眾對這個產(chǎn)業(yè)的看法有些偏激。很慶幸的是，現(xiàn)在正面的報導(dǎo)越來越多，而這些現(xiàn)象，除了惡劣該死的騙子老板需負(fù)責(zé)外，讓這些社會事件一再發(fā)生的另一群人，也是責(zé)無旁貸！那就是腦漿白化，智能不足，會去加入那些公司的人。我從不認(rèn)為那些人是受害者，因為沒有人會拿著槍抵著您領(lǐng)錢去加入吧？況且初期在經(jīng)營時那些人還很熱衷地一直瘋狂推薦，不是嗎？

　　為了遏止歪風(fēng)，我用其他角度來讓您檢驗?zāi)�想加入或已加入的公司，是不是對的？因為每一家公司都會告訴您，我們的公司最好！產(chǎn)品全球最有效！制度最賺錢！而當(dāng)我們都很清楚能分辨時，那些騙子或無能老板，就無法再吸引無知的大眾加入，自然直銷業(yè)到未來，只有正派經(jīng)營的大公司才能生存，那時才是全臺灣直銷界總營業(yè)額爆發(fā)的時候！臺灣的直銷業(yè)總營業(yè)額實在有能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)在的幾百億，不也是這些公司來擾亂視聽的嗎？就算全臺一年700億的總營業(yè)額好了，也不過是鴻海集團一家公司，4個禮拜的營業(yè)額，或許這么比，有失公平，但200多家真正在經(jīng)營的直銷公司，也有好幾家自有工廠，您們也像鴻海一樣可稱是制造業(yè)，不是嗎？直銷界有非常多的頂尖人才，我是很郁卒與不服，我們可以更好的！請各位先進(jìn)加油！還有很大的上漲空間！

　　我們來分析一下，為什么有這么多的公司失敗？若您是想要永續(xù)，正派經(jīng)營的老板或直銷商，您一定會贊同我發(fā)起這「拒絕加入」的活動，若您看了以下的檢驗標(biāo)準(zhǔn)您反對的話，或許您就等著被市場唾棄與遺忘吧！

　　我們不宜加入的十種公司：

　　1.不合理高獲利的公司
　　2.老板業(yè)外頭銜太多的
　　3.老板與總經(jīng)理是外行人
　　4.主要產(chǎn)品是代理的
　　5.太高科技的產(chǎn)品
　　6.沒有實驗室，沒有研發(fā)能力，產(chǎn)品到處都有的公司
　　7.有研發(fā)能力，有工廠，但是除了直銷通路之外，傳統(tǒng)通路也來賣
　　8.要屯貨或高責(zé)任額的制度
　　9.沒有國際市場的公司
　　10.沒有落地的外商公司不要一窩「瘋」搶進(jìn)

　　1.不合理高獲利的公司

　　這類公司就是市場主要的亂源！您只要拿錢加入公司，每個月就給您5%或更高的利息；或拿錢來12個月就全部還本，您什么事都不用作，在家等著領(lǐng)錢就可以啦！用極誘人的高復(fù)利來吸金，以后金養(yǎng)前金。那為什么大眾會相信有高獲利呢？他們用一些粗糙的手法來包裝：如種植蘭花，營銷全球；垃圾變黃金；補昂貴的黑鮪魚；外匯操作等笑死人的說法來騙無知大眾的錢。請注意！只要說的越輕松，越快速致富且要您錢投入越多的，就是此類的MG(Money Game)公司。等吸到滿足的錢，老板就走人，到國外住豪宅，開名車，吃龍蝦，燕窩，而您就只好頭綁白布條，舉廣告牌在公司前面，等著各大電視媒體來拍您了…。我認(rèn)識一位臺中的醫(yī)生，也被高利？昏頭，把住宅抵押貸款，投入上千萬的資金，只享受不到幾個月超高利息收入的爽快，就倒閉了…

　　2.老板業(yè)外頭銜太多的

　　有一些老板名片拿出來頭銜多到嚇?biāo)廊耍∵@類的老板有些的確是好人，但無法專心跟您打拼，他們聽說直銷好像很好賺，例如有人中年轉(zhuǎn)業(yè)開直銷公司且進(jìn)入前五大，賺錢賺到翻掉；也直銷公司的老板竟然可以花70億買下知名大飯店等等傳奇。于是這種多頭銜老板就開始做起春秋大夢。找了不錯，甚至是原裝進(jìn)口的一流產(chǎn)品，再找個經(jīng)理人弄套制度，門面裝潢的很豪華尊榮，還說是自買的資產(chǎn)，這些金主自認(rèn)為是大善人，提供了創(chuàng)業(yè)機會給中下階層的人群，改變一生的機會，滿口仁義道德！若人對了，還有持續(xù)經(jīng)營的本錢；若做不起來開始賠錢了，就一直改制度，到直銷商越來越少，一直賠錢時，就收攤了！他們也無所謂，因為老板們其他的傳統(tǒng)行業(yè)，還在賺錢啊！那您辛苦建立的組織呢？

　　3.老板與總經(jīng)理是外行人

　　檢視一下專職的老板與總經(jīng)理有無直銷「成功」經(jīng)驗。各位，不只是有無直銷經(jīng)驗喔。若沒有的話，您不是拿您的人脈，金錢與青春陪公子念書嗎？外行的老板加上虛位無權(quán)的總經(jīng)理，就只有一種亂象：「計劃不如變化；變化不如老板一句話！」這些老板若在成立公司之前，就有工廠的話，那更慘！因他們聽說用直銷通路，可以把他工廠生產(chǎn)出來很難賣的產(chǎn)品快速賣出。于是就弄了套自稱是有史以來最好的制度吸引您加入，很快樂得把您當(dāng)作免薪水，免勞保的外務(wù)員，做的起來就做，做不起來，再收回做傳統(tǒng)通路，他依舊是老板啊！且他們回想起來，走直銷這幾個月的營業(yè)額，的確比走傳統(tǒng)通路來的大，這類的直銷公司還真不少！那您辛苦建立的組織呢？

　　4.主要產(chǎn)品是代理的

　　若老板及總經(jīng)理是行家，但是主要產(chǎn)品是代理的，最好也要小心打聽看看！相信您一定聽說過「結(jié)束代理，1折大甩賣！」我認(rèn)識一些代理世界名牌到臺灣來的老板們，他們背后有一段段辛酸血淚史…砸了重金，拿到臺灣區(qū)代理權(quán)，再砸巨資找名藝人代言，努力鋪通路，業(yè)績上來開始賺錢時，代理就被收回去了！那作不起來，就更不用講了。直銷通路也是一樣，我觀察到的現(xiàn)象是，若業(yè)績作起來了，您也開始月入數(shù)十萬，過著開名車，住豪宅令人稱羨的生活，然而當(dāng)代理權(quán)到期，外國公司不再給時，臺灣的老板就找其他到處都有的普通產(chǎn)品，試圖穩(wěn)住組織網(wǎng)，當(dāng)初您及團隊是因為這個偉大且劃時代的產(chǎn)品才進(jìn)入這家公司的，現(xiàn)在卻變了質(zhì)，您就看著伙伴及消費者一個個離開，您跟老板哭訴，而他也束手無策…而另一種是代理權(quán)還在且熱賣的話，因市場有需求，就產(chǎn)生了相同的平行輸入產(chǎn)品，用更低價來打您的市場，如法國百年精油等，還清楚記得他們在家樂福等大賣場設(shè)柜，趕快去查清楚您老板手上握的代理權(quán)還有多久？不然當(dāng)死刑到的那一天，您可能連車子貸款都付不出來呢？對于部分以代理產(chǎn)品為主卻能例外獲得長期成就的公司，則不在此項分析之列。

　　5.太高科技的產(chǎn)品

　　高科技日新月異，速度之快，連上市的科技業(yè)大老板都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，怎能讓您永續(xù)經(jīng)營呢？別太天真，無邪加智障了！當(dāng)您去聽說明會時，嶄新的科技真令您心動！也完全同意臺上講師說的龐大市場與商機，開始經(jīng)營時，談10個人，進(jìn)來10個，真是比保養(yǎng)品，保健食品好作多多！可是才領(lǐng)沒幾次的獎金，市場上就多了十幾家一樣的公司出來，產(chǎn)品比您先進(jìn)，售價比您低，連制度都不用比，您的組織就崩了…。您只好再加入更新的那一家，再加入更新的那一家，再加入更新的那一家，最后您就晉升為直銷難民了。像門號，節(jié)費器，節(jié)費系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)等產(chǎn)品都不要碰！只是當(dāng)消費者，使用產(chǎn)品可能還好，但是當(dāng)作事業(yè)經(jīng)營的話，短命到令人不可思議！若再加上可向銀行貸款，作24期分期付款的話，那真是人間悲劇！您要祈禱公司能活超過24個月，到今天有人為了不打壞自己的信用，還在付分期款，而公司也倒了…電話也打不通了……簡訊也發(fā)不出去了…且還被那些當(dāng)初相信您，跟您購買的下線及親朋好友詛咒到得憂郁癥！真是欲哭無淚！您或許知道很多人用Skype的網(wǎng)絡(luò)電話(我就是付費的用戶之一)，Skype也賺多多，但是現(xiàn)在INTEL要投資JAJAH公司2000萬美元(6億7000萬臺幣)，不用耳機，不用軟件，甚至計算機關(guān)機時，都可使用啊！您還在作科技大夢嗎？您辛苦建立的組織就等著一夕崩盤哪！

　　6.沒有實驗室，沒有研發(fā)能力，產(chǎn)品到處都有的公司

　　業(yè)界一些有研發(fā)能力，產(chǎn)品不段推陳出新的公司，令人激賞！他們愿意不斷投資，讓公司與您永續(xù)經(jīng)營。然而大部分的公司，人云亦云，看市場流行什么，就找臺灣工廠OEM一批出來順應(yīng)潮流，產(chǎn)品系列一大堆，沒有核心產(chǎn)品，價位都比別人高，讓您很難去與他人競爭。這些產(chǎn)品有沒有用？是有的，但重迭性太高！家樂福有，大潤發(fā)，康是美，屈臣氏都有，而且只有1/3的價格，您的親朋好友給您面子，買一次之后就沒了。還緊急通知所有他們家人說，只要是您打來，就說不在！直銷越作，朋友越少…大部分這種沒有R&D的公司通常都撐不久，快？您的公司有專屬實驗室及研發(fā)能力嗎？不然您辛苦建立的組織呢？

　　7.有研發(fā)能力，有工廠，但是除了直銷通路之外，傳統(tǒng)通路也來賣

　　這些公司可以看出唯利是圖，不懂直銷精神，是標(biāo)準(zhǔn)把直銷商當(dāng)業(yè)務(wù)人員用的公司，試想與您競爭的同構(gòu)型產(chǎn)品，市場上已經(jīng)一堆了，而公司還改包裝，改名稱在市場跟您競爭，您在作功德哦？閑閑沒事作嗎？您真得甘心讓這種老板利用嗎？臺灣有一家知名股票上市大集團，成立了一家直銷公司來賣他們集團內(nèi)的產(chǎn)品，用雄厚背景來號召，也的確吸引了很多人，但后來集團大老板掏空，逃到加州，被關(guān)到移民監(jiān)獄里，轟動一時！而那家直銷公司為穩(wěn)定軍心，馬上出面澄清說，資金及股東都獨立，與該集團無關(guān)！咦？前后不一？到底哪一個才是正確的？可憐的直銷商被唬的一愣一愣… 而您辛苦建立的組織呢？老板的歷史，誠信與否也要注意，對不？

　　8.要屯貨或高責(zé)任額的制度

　　上線要您出資屯貨買聘階嗎？制度設(shè)計每個月的責(zé)任額要數(shù)萬甚至十幾萬嗎？這些的后遺癥很大，若直銷商家里都一堆貨賣不出，手頭緊的人怎么辦？只好賤價賣出，是不是會造成市場混亂？就像買房子，不能買戶數(shù)超多的建案，到時價錢就亂殺了！若到處都可買到比您還便宜的產(chǎn)品，您怎么經(jīng)營呢？若只是一時的拋出也就罷了，有些公司還是部份高階領(lǐng)導(dǎo)人，請工讀生幫他們每月銷責(zé)任額倒到市場去。請上「Yahoo及露天拍賣網(wǎng)站」打上您要加入或已加入的公司名字，搜尋看看有沒有人在倒貨，若有就拒絕加入！若沒有，再加入！不然有誰會愿意花較高的錢，持續(xù)不斷跟您買呢？就算您的銷售能力超強，但您辛苦建立的組織伙伴個個都行嗎？

　　9.沒有國際市場的公司

　　傳統(tǒng)行業(yè)要凈賺一億，請問要投資多少個億才可能？直銷行業(yè)卻是可以讓您小投資而個人年收入就可能上億臺幣的行業(yè)！鴻海的電子產(chǎn)品，若沒銷到其他國家，有可能年營業(yè)額達(dá)9,117億臺幣嗎？不管哪個行業(yè)，臺灣的市場的確太小，因此您選擇的公司，有無其他國家的市場開發(fā)，就攸關(guān)您收入的高低！若您要加入的是外商公司，就沒問題，但若本土公司，有無資金跟人才去開發(fā)其他國家，您得認(rèn)真評估。通常本土公司的老板最常喊「立足臺灣！放眼天下！」十年來真正作到的又幾人？若本土公司在臺灣已超過三年以上，業(yè)績也還可以，但根本沒有去其他國家開市場的話，請相信他們是喊爽的啦！聽聽就好，不要太在意，因為他們也從不在意！

　　10.沒有落地的外商公司不要一窩「瘋」搶進(jìn)

　　對外國人來看，臺灣是個直銷寶地！幾乎是兵家必爭之地，所以有計劃也好，無計劃也好，都想到臺灣來試試。于是在美加澳馬加入直銷公司的華僑，不管公司來不來就回國來推薦，弄了一群人，最后「一場存貨，一場夢！」公司根本沒有計劃與準(zhǔn)備來臺灣；另一種小型，年輕美商公司，因財力不足，所以讓直銷商在前面沖！沖！沖！到時看看哪一個國家有業(yè)績才開哪個國家，所以有些偷跑的外商公司，最后無疾而終就是這樣。

　　有一次我的美國朋友回臺來介紹一家雙軌的美商公司，結(jié)果拖了9年才進(jìn)臺灣。還有一類公司也不要碰，標(biāo)榜臺灣不落地，賺再多都不用繳稅。這些公司也很短命，因產(chǎn)品送貨困難，不準(zhǔn)時，有時獎金也晚發(fā)，更何況作直銷能成功致富，若只是「產(chǎn)品到，獎金發(fā)」就可以成功的話，業(yè)界看到的那些月入數(shù)十萬，甚至超過百萬的名專業(yè)經(jīng)理人早就沒工作了，為何他們公司還心甘情愿，付出龐大的薪水請他們呢？再強調(diào)一次：您就別太天真，無邪加智障了！

　　以上十種直銷公司，讓一些對直銷有夢，也愿意拼命一搏的好人，從直銷商變「直銷傷」！聽到直銷，就嚇?biāo)懒耍�再也不愿聽，也不愿作…這對正派經(jīng)營的公司及業(yè)界來講都是損失。若您正要或已經(jīng)加入，請速用這「十不檢驗標(biāo)準(zhǔn)」來避免自己選錯！

　　經(jīng)營直銷絕對是您人生正確的選擇！只是該怎么正確的選擇，才是致勝的關(guān)鍵！

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