直銷條頒布并開始實施了，直銷公司也開始申牌了，直銷行業開始洗牌了……一切都在向新的方向發展，百廢待興。

　 前些日子，記者與直銷友人聊到新一代直銷員的特征。他感嘆道：“20世紀90年代初，敢講就能賺到錢；1998年轉型后，會講、會忽悠人的就能賺到錢；但是，現在直銷行業慢慢規范了，沒有真本事可不行了。”

　 記者不由得想到了一份調查表中提到的內容:國內的直銷行業還不成熟，主流直銷員還沒有規模化進入。而專家預測，到2010年中國內地會有大約1億人從事直銷業務，而且即將進入的準直銷員們，都受過很好的教育和職業訓練。如此龐大的主流人群進入直銷行業，勢必會改變現有直銷員的結構和特征。

　 因此，本文所總結的，是新形勢下直銷員所具備的幾個基本特性，因為現在已經到了“非變不可”的地步，任何因循守舊的行為，不但可能遭到毀滅性的打擊，更會在激烈的市場競爭之中被無情地淘汰。

　 ■更高的誠信要求

　 誠信可以產生財富，是高層次的、忠誠合作的條件。

　 最近，一項調查顯示，用人單位招聘應屆大學畢業生，最看重的是“誠信度”，而不是工作激情和創新能力。

　 明基電通中國營銷總部總經理曾文祺也曾表示：“其實一個人能力的大小，知識只占20%，技能占40%，態度占到40%，而一個人最重要的態度之一就是誠信。你一定要有360度的口碑，也就是說，當你的上司、同事、部屬、上下游廠商都信任你的時候，你就值得被委以重任了。”

　 所以，作為新一代的直銷員，所必須擁有的最重要特性就是誠信。

　 前期，由于許多不正規操作，導致大眾對直銷產品、直銷人員，甚至對整個直銷行業都充滿了疑問。某直銷公司的直銷員曾做過一份調查，社會大眾中有七成對直銷模式不認同。這使得在未來以銷售為主導的直銷員市場中，直銷員想得到消費者的認可，讓消費者成為產品愛用者，必須擁有很高的誠信價值度。

　 同時，由于前期一些“直銷跳蚤”的炒作行為，不僅擾亂了市場，也使得團隊分崩離析，最終淪為“直銷難民”。所以，直銷員開始自發重視誠信的問題，再加上直銷條例中規定，直銷企業將對直銷員的違規行為負連帶責任。因此，公司也將加強管理力度，這就促使誠信成為了新一代直銷員的第一道標準。
 
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