下篇     根之不“同”，果就不一樣

    世界上任何一個(gè)直銷奇跡基本上都是按照這個(gè)邏輯來(lái)操作而產(chǎn)生的：一個(gè)或幾個(gè)好的產(chǎn)品（不好也可以）－一套多層次的符合現(xiàn)階段的直銷獎(jiǎng)勵(lì)制度－一個(gè)不錯(cuò)的直銷系統(tǒng)－一個(gè)很好的概念－一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖（公司和直銷商）－再加上一個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)墓�司，那么如果在出現(xiàn)一群“瘋子”（具有強(qiáng)烈成功欲望的人），不出意外，奇跡就會(huì)產(chǎn)生。

     這個(gè)“過(guò)程”可以采用兩種途徑來(lái)做。這兩種不同的途徑（方法或模式）就會(huì)產(chǎn)生兩種不同的“結(jié)果”－－正當(dāng)直銷和非法傳銷（中國(guó)政府說(shuō)的傳銷）。

     這里有一個(gè)重要的概念，否則你是難遇理解直銷的。直銷這種產(chǎn)品銷售模式不是像大多數(shù)人們認(rèn)為的那樣是“直銷員把產(chǎn)品賣給最終消費(fèi)者”（賣給最終消費(fèi)者只是很小一部分）；而恰恰是“直銷員自己把產(chǎn)品買下來(lái)”。抓住這個(gè)根，理解直銷就很容易了。我們來(lái)看一下，非法傳銷（中國(guó)政府說(shuō)的傳銷）是怎么來(lái)運(yùn)作的。

     公司要賺錢、直銷員要獲得獎(jiǎng)金就必須把大量的產(chǎn)品賣出去。我們知道這個(gè)產(chǎn)品如果要大量賣給“最終消費(fèi)者”是難以辦到的（賣給少量的消費(fèi)者并不影響我們對(duì)直銷本質(zhì)的描述），那么最后只有一個(gè)辦法“賣給直銷員本人”，換句話說(shuō)就是直銷員自己掏錢把產(chǎn)品買下來(lái)（專業(yè)屬于叫做“報(bào)單”）。公司為了快速積累資本，利益的驅(qū)使必然會(huì)誘使直銷員報(bào)大單（野蠻一點(diǎn)就是不商量強(qiáng)迫購(gòu)買）。要讓直銷員報(bào)大單（最低一般是幾百、幾千；最高的是幾萬(wàn)）一般比較難，因?yàn)槿说谋拘詫?duì)陌生事物心存恐懼。為了達(dá)到這個(gè)目的，就要“洗腦”直銷員（大會(huì)是一個(gè)最佳的方式；殘忍一點(diǎn)的就是關(guān)在一個(gè)不大的空間里進(jìn)行）。為了吸引人們瘋狂加入，在直銷制度的設(shè)計(jì)上就要體現(xiàn)“簡(jiǎn)單、快速”獲得獎(jiǎng)金的特征。所謂直銷系統(tǒng)就是專門(mén)進(jìn)行“洗腦”的工具（系統(tǒng)有大有小）。這個(gè)過(guò)程如果做的極其出色和優(yōu)秀，那么就會(huì)出現(xiàn)直銷員蜂擁保單的高興場(chǎng)面。其中智慧的催眠是必不可少的，諸如“你賺100萬(wàn)，現(xiàn)在你才投資1萬(wàn)，你賺10萬(wàn)，現(xiàn)在才投資3000千，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是很小的”，諸如此類“誘惑”的話，一般人就俯首待斃了。這里面極端（異地傳銷）的和一般的在本質(zhì)上沒(méi)有差異，差異就在于心“狠”到什么程度，僅此而已。

    月朗有沒(méi)有以上這些“特征”？如果沒(méi)有那是自己在騙自己。月朗會(huì)說(shuō)照這個(gè)“說(shuō)法”，全中國(guó)的直銷沒(méi)有一只“好鳥(niǎo)”。我沒(méi)有這樣說(shuō)，我只是在說(shuō)明事實(shí)。如果真是全中國(guó)直銷都沒(méi)有一只“好鳥(niǎo)”，我只是說(shuō)這是中國(guó)直銷的悲哀。反過(guò)來(lái)說(shuō)，一個(gè)巨大的歷史機(jī)遇不正好是出現(xiàn)“好鳥(niǎo)”的英雄時(shí)代嗎？不在“德”上下工夫的成功，都是僥幸成功。月朗如果不是在中國(guó)直銷低迷、一個(gè)沒(méi)有人看得起的產(chǎn)品（新一代衛(wèi)生巾）、德行很好的陳懷德閣下、一批專業(yè)的直銷精英，再加上良好的營(yíng)勢(shì)（營(yíng)銷造勢(shì)），這樣的狀況下，是難于取得今天的成績(jī)的。如果月朗的決策層沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，還陶醉在所謂的成功和業(yè)績(jī)中，那么月朗的衰敗就開(kāi)始了。月朗現(xiàn)在星光燦爛，如果這些“星光”能夠“合”在一起，那么月朗就可以光芒萬(wàn)丈；假如彼此都“很耀眼”，那么月朗之光就會(huì)很微弱。而把這些星光凝聚在一起的只有一個(gè)人，就是陳懷德先生。他的一言一行、一舉一動(dòng)，其品格、其言行都會(huì)深深地影響著月朗的前程和命運(yùn)。

    由于月朗傳承了經(jīng)典的直銷模式，又由于中國(guó)特殊的生存環(huán)境，其操盤(pán)者必然遵循中國(guó)直銷在市場(chǎng)相對(duì)飽和態(tài)之下的迅速“圈地”來(lái)壯大自己，那么智慧的傳銷（讓你看不出來(lái)的直銷的傳銷）就是必然所選。所以我說(shuō)她符合傳銷的特征。現(xiàn)在這個(gè)特征已經(jīng)能夠慢慢在浮出水面，其表現(xiàn)特征就是許多直銷商因報(bào)大單購(gòu)買的一大堆衛(wèi)生巾無(wú)法銷售出去而引發(fā)的“怨氣”。當(dāng)著這個(gè)“氣”大到一定程度，就是“沖天”。人天合一，天被冒犯，必遭其譴。可能月朗就會(huì)像某某大型直銷公司一樣，在一夜之間土崩瓦解。這絕非危言聳聽(tīng)。

    月朗的操盤(pán)者為了要迅速搶奪市場(chǎng)份額（因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)典的直銷市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)處于飽和狀態(tài)），其制度的設(shè)計(jì)就必然要“符合這一想法”，即雙軌制（月朗加上了極差多線的特征，但是雙軌制度的本質(zhì)特征并沒(méi)有改變，這一點(diǎn)E-科斯威亦然）。思想決定了行為，不僅制度如此，其系統(tǒng)（長(zhǎng)城系統(tǒng)）的教育和培訓(xùn)也要體現(xiàn)“這一想法”。“小投資大回報(bào)，復(fù)制成交”就成為了系統(tǒng)最經(jīng)典的教育法則。盡管長(zhǎng)城系統(tǒng)的會(huì)議流程震撼人心，但是它的這個(gè)“魂”不會(huì)變。為了“符合這一想法”，鼓勵(lì)報(bào)大單（1萬(wàn)元以上）加上不停的“跟會(huì)”就是月朗成功的秘訣。然而月朗給我們的警示也就在于此：如果目前的“輝煌”是迫于無(wú)奈的話，那么月朗未來(lái)的“路”應(yīng)該怎么走，就關(guān)乎月朗的生死存亡了。成功之所以成為成功者一定是有道理的，馬云同志說(shuō)：“變革，始于企業(yè)鼎盛之時(shí)”。

    月朗，到了變革的關(guān)鍵時(shí)候了！

    有兩個(gè)挑戰(zhàn)是月朗驟然面對(duì)的：一是回歸直銷的本源；二是直銷的革命（我不說(shuō)創(chuàng)新，革命意味著“一個(gè)新直銷時(shí)代的開(kāi)始”，月朗是否會(huì)成為這個(gè)時(shí)代的始作俑者？！）以上我們定性描述了傳銷（即西方的“金字塔銷售計(jì)劃”，俗稱“非法傳銷”，中國(guó)政府叫傳銷）的過(guò)程，那么反過(guò)來(lái)就是正當(dāng)直銷，即直銷的本源。關(guān)于這一點(diǎn)，我們就不作描述了。我寫(xiě)此文的目的是提醒月朗，也是警示未來(lái)逐鹿中原的勇者，成蒼天大樹(shù)，“根”于何處？！明白這個(gè)道理，我們的目的就到達(dá)了。

    最后顫巍巍向月朗道歉！向讀者道歉！方鈞煒說(shuō)的話不一定全對(duì)，對(duì)的你們聽(tīng)；不對(duì)的，你們批評(píng)指正。在此，我給諸位鞠躬了！