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南方甫:兼職更長久

發布: 2008-11-20 23:57:50    作者: admin   來源: 直銷世紀  

  最近三個月來,整個社會一直處在一種看不到出路的氣氛之中,自公平會公布行業調查之后,整個直銷業態似乎也變得較往年的同期寧靜得多。

  這種寧靜,事實上并不是一個好現象,它所隱含的內在意涵,是大多數業者正處于一個摸索的階段,而且,暫時還摸索不出具體的結果。

  不過,在這同時,我們卻看到了另外一個現象,那就是大多數民眾在長達八年的凍薪加上近年高油價、大通膨的威脅之下,普遍產生了家計危機,進而「渴望」擁有一份可靠的副業,以期能夠略為增加收入,減緩家庭的經濟壓力。

  很非凡的是,這一股副業需求并沒有像以前那樣想要快速成功致富,人們所需要的,是一個可讓他們在保留原來職務的情況下還可以兼職經營的機會,大多數人想要的額外收入也不是那么多,一、兩萬,兩、三萬是很普遍的期望值。

  多數人想要透過兼職獲得一份額外收入這件事對直銷行業而言,不啻是消費寒冬之中的一個寶貴契機,但它絕對不是以往那種可以用吹噓、砍單等手段恣意浪費的機會。在這一波兼職浪潮中,人們更傾向尋求一個可以信賴的事業機會,簡單而言,就是,「我要的不多,但我要你能夠讓我信賴!

  立意良善、素行口碑出眾的公司或經銷商,最有機會抓住這一股兼職浪潮的機會;而那些曾經走錯方向的公司或者直銷商,在面對這一次新機會時,似乎有必要「順應民心」,徹底改變過去不良的手法,假如能夠勇于從慫恿他人冒險批貨、專職的不負責任手法,轉變為幫助他人真正滿足獲得合理兼職收入的誠意,事實上也不是毫無機會。

  一旦能夠通過信賴的關卡,接下來的,就是如何提供一套合理可行的兼職模式,幫助新人逐步滿足兼職經營的「小小愿望」。

  過去有一種似是而非的說法,強調做直銷必須專職,而這一個被廣為奉行的錯誤理論,事實上也是很多有兼職需求者敬直銷而遠之的最大禍首。

  透過本期「全民兼職時代」這個專題兩位杰出直銷領袖的經驗,我們可以看到,只要可被信賴、有一套成熟的模式,兼職經營直銷不只能夠成功,而且通常還能夠更長久。當兼職者無后顧之憂,經驗也豐富了,這時候,不需要任何人畫餅鼓吹,就會有任誰也擋不住的專職決心。

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