什么是642系統(tǒng) 

     安利公司成立后不久，一個名叫威可多的經(jīng)銷商采用與其他經(jīng)銷商不同的方式經(jīng)營，他認為：一個領(lǐng)導(dǎo)能力很強的人培養(yǎng)6個團隊，而后在復(fù)制過程中出現(xiàn)成功貶值，于是6個團隊領(lǐng)袖只能培養(yǎng)出4個團隊，再下一代只能培養(yǎng)出2個團隊，即使這樣6-4-2下來，依然可以獲得成功。這大概就是最早的模式化運作了，他把這種模式運作稱為642，這和后來在中國大陸比較有影響力的如新642系統(tǒng)并不是同一個概念，但他們之間有著很密切的聯(lián)系，下文將詳述他們之間的故事。 

     時間推移到1964年，還是一個送啤酒的卡車司機的耶格在遠方親戚魯斯·賓的引薦下，于當年11月1日成為安利的優(yōu)惠顧客，開始了其直銷生涯，但是這并不就是耶格系統(tǒng)的開始。
戚魯斯·賓是威可多的下級，按照直銷的規(guī)矩，從1964年到1974年這十年間，耶格一直沿襲威可多的642模式來運作，成績也很顯赫，據(jù)悉當時耶格的汽車牌號有642，電話號碼中有642，連飛機尾巴上都有642的標識。后來，年紀漸老的威可多先生甚至讓其兒子跟隨耶格學(xué)習(xí)直銷運作。但是耶格也碰到了問題，他作到DD后，發(fā)現(xiàn)自己很難達到更高的聘位，他開始發(fā)現(xiàn)一個人的力量的不足，于是，摸索著開始了系統(tǒng)化運作。

     從某種意義上說，威可多的642只能稱為一種直銷操作模式，耶格加入了一些系統(tǒng)化的運作理念后才算真正意義上的直銷系統(tǒng)，因此民間傳耶格是系統(tǒng)的始祖就是依此而來的。

     安利公司一貫認為業(yè)績的80%應(yīng)該來自于銷售，20%才來自于自用，我們從創(chuàng)辦人之一狄維士早期的演講稿中就明顯看出這一點，他是主張銷售和推銷的。1974年，耶格開始形成自己的一些風(fēng)格并總結(jié)出自己經(jīng)營的觀點，首次提出把安利慣用的兩個比例對調(diào)的概念，他認為應(yīng)該是80%來自于團隊成員的自用消費，20%是產(chǎn)品的推銷。他說他要打造一個自用型的網(wǎng)絡(luò)，他認為人的本性是不喜歡推銷的，沒有人天生愛求人，人都喜歡被人求，所以推銷是違反人的本性的。所以，業(yè)內(nèi)基本上把這一年作為耶格系統(tǒng)真正的開始之年。另外，耶格系統(tǒng)除了這個消費和推銷比例的分配理念特殊之外，還有兩個理念，第一就是需要注重培訓(xùn)，第二是注重工具流的建立。 


     當時耶格并不是安利惟一的系統(tǒng)，但能夠順利成長并衍生出不同的系統(tǒng)，是得益于耶格的消費理念和上世紀70年代的美國經(jīng)濟危機。

     1973年第一次石油危機對美國經(jīng)濟的打擊是毀滅性的，當時美國經(jīng)濟縮水三分之一，聯(lián)邦赤字從47億美元增加到452億美元，通貨膨脹率從3.4%上升到12.2%，失業(yè)率從4.9%上升到8.5%，勞動生產(chǎn)率增長從6.6%下降到1.9%。直銷的低門檻以及創(chuàng)業(yè)理念天然適合美國人的價值觀，一時間吸納了眾多的失業(yè)人群，直銷得到突破性的發(fā)展，其鼎盛程度不亞于直銷在國內(nèi)1996、1997年的發(fā)展。

     隨著直銷的逐漸壯大，很多直銷企業(yè)違規(guī)操作，出現(xiàn)了影響極為不好的現(xiàn)象以及許多非法傳銷的案例，新聞媒體、政府以及聯(lián)邦貿(mào)易委員會都開始關(guān)注這個行業(yè)。

     美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會接連起訴了三家直銷公司，第一家是“假日魔術(shù)”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，這三家都被認為是非法的金字塔式。金字塔式是聯(lián)邦貿(mào)易委員會判定是否是非法的一個默認標準。

     安利公司是被起訴的第四家企業(yè)。從1974～1979年，聯(lián)邦貿(mào)易委員會經(jīng)過將近五年的調(diào)查取證，最終判定安利公司為合法公司。安利憑借其運作規(guī)則和誠實無欺的行為贏得官司，這在美國打擊金字塔式銷售以來得第一起企業(yè)獲勝案例，從此安利在美國就成為正規(guī)直銷業(yè)的藍本。

     在聯(lián)邦貿(mào)易委員會調(diào)查期間，安利公司遭遇了經(jīng)營的黑暗時代，與中國1998年一樣，所有的媒介口誅筆伐，指名道姓的批評安利，并對能否從事安利事業(yè)提出質(zhì)疑。擺脫官司的安利公司發(fā)現(xiàn)，過去很多以推銷為主的網(wǎng)絡(luò)都跨掉了，而以消費贏利為基本理念的耶格系統(tǒng)則成了這段時間最大的受益者，成為當時最大的網(wǎng)絡(luò)。

     1978年，耶格系統(tǒng)在美國北卡萊羅那州注冊成立了Internet Services Corporation(英特萊德國際企業(yè))，這是耶格系統(tǒng)走向企業(yè)化發(fā)展的一個標志，其后期發(fā)展的速度驚人：其年會規(guī)模由上世紀70年代初1萬人迅速發(fā)展到上世紀90年代初的7.5萬人，以至于年會要分散到美國六個地點分別舉行。這一現(xiàn)象不僅發(fā)生在美國，世界各地耶格網(wǎng)絡(luò)每年都會召開兩次到十幾次1.5萬人以上直銷商參加的年度會議。 

     1970年的一個周末，耶格系統(tǒng)上的一個關(guān)鍵人物出現(xiàn)了，此前供職于美國北卡羅來納州戈爾茲伯勒市，任市政執(zhí)行官。他就是比爾·貝瑞德，貝瑞德拜訪了耶格并了解了安利這個企業(yè)，
在耶格的引導(dǎo)下，貝瑞德開始了直銷生涯，并與耶格緊密地合作了許多年，直到他們的網(wǎng)絡(luò)都過于龐大，無法再共同開展業(yè)務(wù)為止。

     貝瑞德與耶格分開以后，他改良了耶格系統(tǒng)的一些不足之處成立了自己系統(tǒng)，并命名為貝瑞德系統(tǒng)，這是耶格系統(tǒng)在美國分裂出來的第一個系統(tǒng)，也是目前在中國乃至世界發(fā)展得比較好的一個系統(tǒng)。還須注意的是，貝瑞德與耶格合作期間，他是非常贊同642這種運作模式的，因此在他成立了自己的系統(tǒng)之后，把貝瑞德系統(tǒng)直接稱為642系統(tǒng)。盡管他也在領(lǐng)導(dǎo)自己的系統(tǒng)，但是他教給人們的業(yè)務(wù)發(fā)展模式仍然與耶格十分相似，比如把樹立夢想和使用工具作為重要措施；比如教人要不斷地花時間與自己的被推薦人交流等。 

     2001年，隨著如新啟動中國市場，王寬明創(chuàng)建的642系統(tǒng)進入了中國。王寬明先生本是安利貝瑞德系統(tǒng)的鉆石，后來將系統(tǒng)的理念帶到了如新，其運作方式和耶格、貝瑞德一脈相傳。和耶格前期在中國的策略一樣，642在中國同樣走起了兼并路線，目標直指安利高階和如新其他團隊，一時間，仿佛全國的如新市場都飄揚起了642的大旗，這樣的做法再次引起了很大的波瀾。一方面642迅猛發(fā)展，團隊內(nèi)部成員對642奉若神明，另一方面團隊陣亡率也出奇高，其他團隊對642更是一片罵聲，在很多人眼中，642就是一個拉人頭和屯貨的團伙。為什么會出現(xiàn)這樣的情況，筆者認為也有以下的原因： 

     1、和耶格一樣，642的兼并損害了如新其他團隊的既得利益，當然會導(dǎo)致反感。 

     2、耶格和貝瑞德的教育講究的是先提升內(nèi)在素質(zhì)，需要花大量的精力投入到學(xué)習(xí)上。但如新的獎金制度顯然不給人這樣的時間，于是642們自然把精力放在了兼并其他團隊成熟領(lǐng)導(dǎo)人身上，而那些能力還有待提高的642成員則跟不上速度，被如新淘汰了。 

     3、既然是兼并過來的領(lǐng)導(dǎo)人，在意識形態(tài)上和慢慢培養(yǎng)起來的領(lǐng)導(dǎo)人自然是有區(qū)別的，理念不夠純正。所以表面上642復(fù)制得很快，但在思想深處卻已經(jīng)和耶格、貝瑞德有了很大的區(qū)別，得其形，而未得其實。高速度的發(fā)展使基礎(chǔ)工作并不扎實。這也是為什么這么快就從642里分裂出了協(xié)美系統(tǒng)的原因。 

     如新642在中國當時的確整合了一大批人，但是由于如新制度的壓力和基礎(chǔ)工作的缺陷，使得當時很多人才大量流失和分流到其他公司。除了目前國內(nèi)的如新642外，又分裂出了如新的協(xié)美系統(tǒng)。其中原如新642的三軍團隊也是借用642系統(tǒng)的操作模式分離到了立新世紀，其團隊里凝聚了不少傳統(tǒng)行業(yè)和直銷界的精英，同時也在不斷地完善自己的系統(tǒng)，目前自稱是立新642系統(tǒng)并進行著產(chǎn)業(yè)化、系統(tǒng)化的運做，其特點是強調(diào)統(tǒng)一的思維模式和行為模式，建立工具流。如新642更多人員分流都是那些不知名雙軌制公司流動，他們憑借自己優(yōu)秀的口才并打著創(chuàng)立系統(tǒng)的名頭到處去整合其他公司里的一些心態(tài)不好和一些對直銷不懂的新人，也可算是忽悠派的典型代表，如果說雙軌也有系統(tǒng)目前這幫到處流動的直銷“精英”應(yīng)該是“忽悠派系統(tǒng)”的創(chuàng)始人了（當然國外優(yōu)薩娜也有成功的系統(tǒng)）。很多人被先機這個名詞帶入一個誤區(qū)，一些稍有能力的人都想自己創(chuàng)一個系統(tǒng)，成就一番，其實更多地在傷害人脈和破壞人脈。 

     所以國內(nèi)目前運做的642系統(tǒng)，除了如新642團隊跟立新世紀642團隊能看到比爾貝瑞德的系統(tǒng)的影子外，本人在接觸安利那么多團隊還沒碰到安利642系統(tǒng)團隊，至于散落在一些雙贏公司的原642如新直銷“精英”我覺得還需要補充和提升自己的素質(zhì)，真正去弄懂直銷這個行業(yè)，而不是一味地在那些新開盤的公司里去游蕩。系統(tǒng)是一種成功的模式，不是拿去騙人的工具。存對心才是根本。

關(guān)鍵詞：系統(tǒng)耶格貝瑞德網(wǎng)絡(luò)21

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