分銷，流通模式的一種，即制造商通過分銷商 (代理／經(jīng)銷商)將產(chǎn)品輻射至各零售網(wǎng)點。

　　分銷進(jìn)入中國快二十個年頭了，由被誤認(rèn)為傳銷打擊禁止到現(xiàn)在被政府規(guī)范認(rèn)可，期間經(jīng)歷過多次改革，分銷商們也在努力探索尋找一條適合于自己發(fā)展的模式，究竟什么是適合中國國情的理想化的模式？怎樣在原有的分銷模式上有創(chuàng)新呢？我結(jié)合中國市場和法律情況，提出了一種具有中國特色的綠色分銷法——將產(chǎn)品直接賣給最終消費(fèi)者。目前關(guān)于理想的直銷模式還沒有人正式提出，下面我就介紹一下我提出的理想分銷模式的合理框架，作為業(yè)內(nèi)研究的一種參考。

　　工作職責(zé)及其薪資待遇

　　按照職務(wù)的高低將人才分為三個級別：業(yè)務(wù)員、經(jīng)管師、經(jīng)理。

　　業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)銷售日用品、化妝品、保健食品、保健器材、美容減肥產(chǎn)品、廚具、家用電子產(chǎn)品、高檔服裝、高級精品和高級玩具等等。在一個季度內(nèi)，選拔有能力者提升為經(jīng)營管理干部。第一個月至第三個月，每月收入為無責(zé)任底薪1000-3000元的固定整數(shù)值。

　　經(jīng)管師主要負(fù)責(zé)勸業(yè)幫困、智力扶貧，幫助他人素質(zhì)就業(yè)、拓展市場，規(guī)范營銷行為，承擔(dān)領(lǐng)隊、培訓(xùn)、組織、管理的工作。滿半年時，努力工作的合格者，將被提升為經(jīng)理。月收入的固定整數(shù)基本薪資從3000-5000元，基本薪資與銷售業(yè)績不掛鉤，不是按業(yè)績計酬。

　　經(jīng)理則主要從事全國市場策劃的拓展，健全ERM最終客戶數(shù)據(jù)庫、領(lǐng)導(dǎo)組織、并能培育訓(xùn)練銷售網(wǎng)絡(luò)、協(xié)調(diào)管理專營店及店鋪的分銷36招，貫徹掌握店鋪的十統(tǒng)一、十支持、十保障和三網(wǎng)合一、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制，前店后校及八源整合，規(guī)范獎懲各地的營銷行為。月收入的固定整數(shù)基本薪資從5000-10000元，與銷售業(yè)績不掛鉤，不按業(yè)績計酬。

　　除了基本工資外還要由良好的福利制度，每個經(jīng)管職位都要有的該崗位相應(yīng)的津貼；按績效給予員工的獎勵；必須給達(dá)標(biāo)者簽訂勞動部門批準(zhǔn)的勞動合同和辦理當(dāng)?shù)氐膭趧颖ｋU等相關(guān)福利；年底成績突出者還將獲得（國內(nèi)或出國）旅游、獎車等等福利項目；如滿一年的精英，向公司提出申請可獲得十萬元的創(chuàng)業(yè)費(fèi)。

　　嚴(yán)格的規(guī)章制度

　　俗話說“無規(guī)矩不成方圓”。一個公司要想快速高效地運(yùn)轉(zhuǎn)，必須要一定的規(guī)章制度來保障。新員工是公司新的血液，也是公司發(fā)展的后備軍，鍛煉和培養(yǎng)這支隊伍至關(guān)重要，所以公司要制定考核標(biāo)準(zhǔn)來挑選精英，以防某些人蒙混騙過考核期。

　　員工在入職實習(xí)的考核鍛煉期間，必須將商品成功地賣給最終消費(fèi)者，這一個月總的累積賣單額度要達(dá)標(biāo)，才證明實習(xí)鍛煉達(dá)到了有推銷的能力，否則不能進(jìn)入理想分銷系統(tǒng)；絕對不許將產(chǎn)品賣給直系親屬。絕對禁止向消費(fèi)者提及事業(yè)導(dǎo)向、機(jī)會導(dǎo)向，返利導(dǎo)向、致富導(dǎo)向，不準(zhǔn)許用這些犯罪的傳銷行為來勾引、誘惑消費(fèi)者掏錢，一旦發(fā)現(xiàn)并被證實即除名；不能容忍發(fā)展下線來投資買單的犯罪行為，一旦發(fā)現(xiàn)并被證實即除名。

　　必須嚴(yán)格的保持業(yè)務(wù)員本分，不準(zhǔn)許兼當(dāng)本公司的消費(fèi)者身份自我買單，此時的兩者身份是絕對的分離而不能合二為一體；如果事后發(fā)現(xiàn)并被證實、是業(yè)務(wù)員本人或直系親屬掏錢自我消費(fèi)商品，或許聯(lián)合他人互補(bǔ)作假做偽另售，將被立即除名。

　　考核鍛煉期間所售賣給的最終消費(fèi)者對象，他們在一月內(nèi)，不能更改消費(fèi)者身份為本公司的營銷人員；即是說在一月內(nèi)，這位消費(fèi)者不被允許從事本公司的業(yè)務(wù)員工作。

　　杜絕傳銷模式

　　銷售所獲得的利潤都要返還給營銷網(wǎng)絡(luò)群眾，利益的來源要保證，不能來自于營銷人員隊伍的投資或認(rèn)購產(chǎn)品的變相融資，絕對不能由下線養(yǎng)活上線，也絕對不能利用時間差騙人，靠后面下線的買單錢來進(jìn)貢養(yǎng)活上線！

　　分銷只有從根本上去革新、創(chuàng)新才有出路，望理想分銷在年底前后進(jìn)入實質(zhì)的實踐完善階段，盡管現(xiàn)在還不完美，但方向應(yīng)該是對的。