前言：

安利的終極引擎

可以說，安利中國（下簡稱安利）在經(jīng)營著一種哲學(xué)。

不論外界如何指點評判，安利還是安利。成熟中平衡發(fā)展，穩(wěn)重中創(chuàng)新求變，在政府與民眾大都戴著顯微鏡在聚焦著直銷的錯失或人為排斥邊緣化直銷之時，安利依舊以沉穩(wěn)的態(tài)度堅持著自己的責(zé)任、理想和擔(dān)當，逐漸地用努力行動和卓絕策略來打破市場的堅冰。

在安利身上，有著許多耳熟能詳甚至是不為人知的成功或悲壯，我們不該淡忘。

從上世紀90年代初入貴境時的密商，到而今上至中央領(lǐng)導(dǎo)，下至地方官員（如最近湖南省長對安利代表團的親自面見）的禮遇，反映了中國政府對合法直銷的重視，無疑也從側(cè)面也證明了安利在其中所占的地位。安利見證了直銷在中國的起伏跌宕，也在一定程度上左右著直銷在中國的航向。

安利，正在引領(lǐng)著一個行業(yè)潮流。在傳統(tǒng)直銷紛紛扼守口碑相傳、不敢越雷池半步之時，安利中國卻反其道而行，率先在中國發(fā)起來了“體育+藝術(shù)+網(wǎng)絡(luò)”等廣告攻勢，多點結(jié)合、逐一突破。獲得巨大成功后也迎來了后來者的紛紛效仿。

更不容忽視的是，安利在直接或間接地孵化著中國的直銷人才，儼然是一個培養(yǎng)中高級直銷人才的“黃埔軍校”。不論這些由安利出走的人才是心懷感恩還是反戈一擊，始終在他們成長的軌跡和成功的道路上，都繞不開安利這塊“墊腳石”。

以上這些，都源于安利體內(nèi)孕育著特有的企業(yè)基因，安利通過對企業(yè)基因進行系統(tǒng)的完善和整合，從理念和慣例兩個層面構(gòu)建了安利強大的企業(yè)肌體，釋放出無限擴張的能量:基因的理念層面通過作用于企業(yè)文化而決定了安利的個體差異；基因的慣例層面則通過作用于企業(yè)的決策機制、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向和激勵機制等幾個要素而決定了企業(yè)的不同表象，如衍生出來的產(chǎn)品、人才、服務(wù)和創(chuàng)新。

可以想象，在日益突變的社會環(huán)境中，如果安利沒有以上的基因和成熟的社會責(zé)任觀，沒有一種內(nèi)在的使命感，沒有將履行公民責(zé)任與自身的能力完美結(jié)合的話，那么就不會看清未來市場競爭格局的變化，就不可能有安利這個偉大的企業(yè)出現(xiàn)。