第 三 步    列  名 單
列名單、邀約、講解事業、跟進是這個生意中行動圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時間是兩個最大的資源。珍惜和善于開發你的名單，就是保護和拓展你最大的財富。
一、名單的三個原則：不做判官：越大越好；不要丟失。
1、不做判官：預先判定誰會做，誰不會做。建議一：將認識的人先寫下來。當你剛剛開始這個業務時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。 建議二：敢于向上推薦。將最優秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節省你許多時間。相信優秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個事業。切記：向上推薦，會使你的事業如虎添翼。
2、名單越大越好
建議一：不要死盯住一個人。每當想起一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。死盯住一個人，會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態。
建議二：盡快列一份100-300人的名單寫出他的姓名、 年齡、職業、和你的關系、經濟情況、人際關系、需求、能力等。要和你的推薦人一起做一次分析。  要用手寫名單（白紙藍字），不要電腦打印名單，將此存放在夢想檔案中。你要讓名單始終保持在200-300人以上。
建議三：名單要隨時補充和整理。名單不整理等于沒有。
3、不要丟失名單
建議一：迅速記錄，保持聯絡，每當想一個老朋友或新結識一個新人，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時之內通1次電話。結識新人后，你要在24小時內記錄認識他的過程和你對新人最深刻的印象。
建議二：不同名單分別記錄。把本地和外地朋友名單分別寫在兩個名單分析表上。
建議三：要備2份名單，防止丟失。千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。

二、你認識誰有兩種列名單的方式：
（1）用分類法（適合先列20-30人名單）：
● 親友（先親后疏）；
● 鄰居（先近后遠）；
● 校友（從大到小）；
● 同事或其他合作伙伴（從遠到近）；
● 朋友（千萬不要忘記過去老朋友）；
● 一面之交者和新結識的人。
（2）用職業法（適合列100-300人名單）：
幼兒園同學：5人，鄰居：30人，小學同學：10人商店服務員：20人：中學同學：20人，成人教育同學：10人：大學同學：20人：出租車司機：10人：你的父母：1人：從軍時的戰友：20人：你的近親兄弟姐妹：30人   業務往來的朋友：20人：你和種種親戚：20人；歷來工作同事：20人；你國外的朋友：5人；孩子的老師：10人；球友、牌友：50人；給你看病的醫生：10人。
怎樣結識陌生人——人脈的最大資源
建議一：每天結交一個新朋友：讓它成為習慣。主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天（form），建立聯系。
建議二：創造重復見面的機會。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關系。（半月輪回法）
建議三：人際關系的三個過程，彼此喜歡（親和力）→建立關系（關心別人）→相互信任（幫助別人）

第 四 步  邀   約

    列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項事業，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。
邀約的種類：
    1、電話邀約（詳細講解部分）：最常用的方式，對于新人非常適用。
    2、面對面邀約：也稱自然邀約。
    3、書信、電子郵件、網上聯絡、短信息、傳真邀約：適用于遠距離的朋友。

一、邀約的三個原則：
1、 高姿態：
你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態來自于你確實是在關心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。通常是"約人花一到兩分鐘, 等人10分鐘,鎖定兩個小時"  舉例：在電話中避免使用："不見不散，我一直會等你"等沒有姿態的話。而應該說："你一定要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙"。讓對方感到你時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的。
2、  三不談 ：
電話中不談產品、不談制度（分配制度）、不談公司。邀約就是邀約不是講計劃。電話邀約應控制在2分鐘內，因為過早談的太多，對方心門就會關閉。當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點。這時你要及早掛斷電話結束談話。舉例：你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學習環境即可。
3、 專業化：
在開始建造你的生意時，專業化邀約和聯絡，對你至關重要，你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，并要向老用戶咨詢，最好看他們怎樣邀約。舉例：不要強迫別人來。例如："你必須來，不來不行"。不乞求別人來。例如："給我個面子，你一定要來"。不要誤導別人來。例如："我今天請你吃飯，你過來坐吧"。"我給你介紹個漂亮女朋友".

二、九個注意事項：
1、先學習 ：認真參加會議和聽錄音帶，學習怎樣邀約，最好向有經驗的老用戶咨詢后再開始邀約。
2、盡量快 ：2分鐘內邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。
3、要興奮：要興奮地告訴對方你已開始了自己的業務，并且效果比你想象的好，并且你學會了很多知識。
4、說清楚：將邀約時間和地點確定清楚，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？
5、邀一對：請他攜同伴侶一起參加。
6、二選一：安排兩個不同的時間，讓新人確定其中一個。預先邀約。
7、別遲疑：你應勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會發現這實際上是業務中極有興趣的一環。
8、多推崇：推崇系統和比你的成功的老用戶，推崇時，說詞要準確、到位、感人。
9、勤咨詢：你如果與別人溝通有困難，或打過5-6個電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此事向有經驗的老用戶反映，以便得到指導。

四、怎樣建議使用《邀約臺詞卡》《推崇辭臺詞卡》

1、怎樣使用《邀約臺詞卡》
建議一：先使用：在你開始學習建造生意，進行邀約時要使用"邀約臺詞卡"。雖然不一定所有的"臺詞"都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關鍵的用詞。
建議二：照著念：對新人來講，打電話前把"臺詞卡"放在電話前照著說。
建議三：反復練：使用"臺詞卡"前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反復練習，這樣可以訓練你把握語言的熟練度，以及講話的語調和語速。
2、《邀約臺詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。
a.　熟人邀約：你好！是張偉嗎？我是李明（"是的"）。我現在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（"什么事？"）是給你介紹一個生意。（"什么生意"）我現要很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（"晚上"）。那咱們到時候再淡吧......[用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]   某某你好,我是某某,我最近接觸了一項科教普及項目,前景很好.既能學習,又能掙錢.你過來了解一下.你今天上午九點有時間還是明天九點有時間?
b、第三者邀約：你好！你是張偉，張先生嗎？（"是的，你是誰？"）我是李明，我是王強的朋友。（"有什么事嗎？"）是這樣：我們正在xx市拓展一個新的市場，我們要找一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優秀。（"過獎了，你有什么需要我做的嗎"）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（"談什么，是什么事啊？"）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（"哦"）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩小時內，你什么時間方便......         [用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話。
c、一面之交邀約:你好！你好，是是張偉，張先生嗎？（"是的"。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（"謝謝"。）這次我給你打電話是這么回事：我們正在xx市拓展一個新的市場，需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（"過獎了，謝謝"。）你有興趣了解嗎？（"什么生意？"）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（"哦"。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便...... [用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]
3、推崇辭臺詞卡  
a、推崇培訓會議：下周六和星期天在某個地方有個電子商務研討會，會有很多做得非常成功的老師會親臨講課，機會難得，名額也很有限，相信會對您（這樣想做事的人/下一步的發展/開拓思路/學習如何營銷/提升個人能力/了解世界的發展趨勢/了解如何建立一個團隊......）會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？ 
b、推崇成功人士：你聽說過何xx嗎？（回答：沒有）。太可惜了，何xx是一名非常成功的業界人士。他很忙，難得來一次本地，我很樂意引薦您同這位先生見一面，這對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？ 
c、推崇工具：你看/聽過嗎？（回答：沒有）。是——嗎？真是太可惜了。xx書/磁帶/vcd簡直太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/vcd/你一定要看/聽xx書/磁帶/dvd。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時間內大體介紹一下書/磁帶/dvd的內容。
五、邀 約 流 程：
邀約目的:
1、與對方商量定下時間和地點，邀請他（她）聽事業講解。
2、使用電話預約，你只是預約他們。
3、當他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。