第五步  講解事業(yè)機會

    講解事業(yè)機會是行動圈中的第三步，最高點、最關(guān)鍵的一步。直銷實際上就是一個分享的生意，如果你不向新人講解事業(yè)機會，跟進新人如何了解直銷這個行業(yè)在中國目前的發(fā)展狀況呢。講解事業(yè)機會，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時間很多的工作。

一、講計劃的三個目的：
（1） 找需求
（2） 給機會
（3） 約下次見面的時間（跟進）

二、講計劃的三個原則：
1、"做行動者"。
2、姿態(tài)比說服重要："永遠是下一個"。
3、對方的需求比你的需求重要：找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。
目的：恰當?shù)亟榻B這項生意，也就是向你邀請來的人提供足夠的信息，使他們能從中衡量這個項目為他們帶來的益處。你所邀請的人可以通過以下幾個方式了解這個生意為他們提供的機會：
1、在你自己的家庭舉行事業(yè)講解。剛開始的時候，有經(jīng)驗和成功的老用戶會替你講解計劃，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)。
2、在對方家單獨見面，為對方介紹。開始的時候，與經(jīng)驗和成功的老用戶一起去，他做介紹，你觀看并學(xué)習(xí)。在每一個剛開始做生意的人來說，第一種方式最好的。一個成功的家庭聚會：在開始直銷生意14天內(nèi)，安排兩次家庭聚會，每次可邀請五至十人左右。在業(yè)務(wù)講解之前兩小時，打電話給對方確認一下，只說："我說的是7：45對嗎？那么我們一會兒見"，然后掛上電話。
a、講解生意計劃之前：
a.準時開始，不要提及有人來不了的事，其他人對這不會感興趣。
b.把有關(guān)的產(chǎn)品及資料放在別人看不見的地方。
c. 利用abc.法則:.a-主講人; b-你; c-新人, 主講一定要穿著西服,打領(lǐng)帶,不要輸在前三秒,與新人見面后由你介紹新人與主講人,介紹時要適當推崇主講人,如:這是王記者,現(xiàn)在做電子商務(wù)做的很好,今天由他介紹這個生意。"
d. 原則: 量>質(zhì)，與人心對心的溝通時，專業(yè)化形象占55%； 語音語調(diào)占37%；內(nèi)容只占7%。因此，注意形象，量多取勝是你 快速成功的法寶。
b、講解事業(yè)機會期間：
向大家介紹老師，并在大家面前推崇他，這樣，他便可以吸引大家的注意力，把業(yè)務(wù)介紹得十全十美。講明白自從你開始研b究這個生意以來，你便對這個生意發(fā)生了濃厚的興趣。有夢想,帶著自己的夢想講,找出對方的需求談對方感興趣的事, 50%的聽; 25%的問; 25%的解說.講解應(yīng)包含以下流程：
（a）、溝通觀念和拋出危機感；
（b）、講解"四個趨勢"（20-30分鐘左右）注：純用戶可不要講解"獎金方案"
（c）、請將所有問題留待講解會后才提出。由主講人解答。
c、結(jié)束業(yè)務(wù)講解：
1、感謝主講者在百忙中抽空來講解。
2、強調(diào)你所得到的支持
3、你確信這生意是可行的。
4、要學(xué)會適當潑冷水。一般新人聽完后都很興奮，這時你要跟他說，今天你回家別急于跟別人說，適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭.

第 六  跟   進
    跟進是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱作"臨門一腳"。跟進的關(guān)鍵在于你的：
    ●    自信力（自信、熱情、堅定、執(zhí)著）；
    ●    溝通能力（回答疑義的行動）；
    ●    影響力（造夢和激勵能力）；
    ●    把握時機的能力（望、聞、問、切，"一劍封喉"）。

一、跟進新人：
1、24小時內(nèi)跟進：講完講解事業(yè)機會，不要錯過新人的興奮期。
2、做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。
3、abc工作法：利用成功人士的經(jīng)驗、影響力和工具做工作。
4、臨門一腳：推崇培訓(xùn)和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。
5、適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。
6、借出資料：約定下次見面時間。

二、啟動新人：
1、 一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，造夢（熬鷹）。
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn):    教會新人"注冊"、"留言和查看留言"、"展示網(wǎng)站四個平臺，講解四個趨勢、" "電腦四會培訓(xùn)" 等。
3、教授新人做八步，帶他立即進入"行動圈"。特別是讓新人列名單等。
4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當跟隨。
5、熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。
6、教他說話：激勵和幫助新人建立信心。

三、跟進中常遇到的三種人：
1、放棄者（他不做這個生意）：
（1）你可以爭取使他成為純用戶,作為以后公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)中的忠誠消費者。
（2）請他介紹需要這個生意的朋友。
（3）歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。切記：不是所有人都需要這個生意。你的目光盯在需要這個機會的朋友身上。
2、載體（他可以為你介紹新朋友）：
（1）對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在做中不斷提升個人能力。
（2）對能力、人際、時間、體力欠佳的人，只有他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。
（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動，并不意味著他永遠不啟動。
3、領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）：
（1）你要找到有"魔力"的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的生意。
（2）你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。學(xué)會傾聽、學(xué)會贊美，尊重他人選擇。真正的"鷹"是長期跟進的結(jié)果,學(xué)會找撲克牌中的"a"
第七步  檢查進度
檢查進度 : 在這個生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通。

第八步  復(fù)  制

目標：
a.如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和業(yè)績，你的成功就可以成倍增長。
b.如果你跟隨成功者的步伐前進，你的成功機會將大大增加。即使你在開始的時候不太明白每個細節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以地你奏效。
c.如果你的工作可以不僅有效而且可復(fù)制，它就帶來長遠的收獲。成功系統(tǒng)提供了一個可教的和可復(fù)制的軌道。
d.你為你的小組立下了榜樣。作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，你的行動比你的言語更能打動人們。
e.如果你僅僅憑個人能力或信心或財力而獲得推薦上的成功，你將很難建立一個大生意。你所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個人影響力。直銷事業(yè)的精髓在于它的可復(fù)制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。

一、迅速教授，做行動者 , 教更多的人這樣做。

二、給倡導(dǎo)者的三個建議：
建議一：邊學(xué)、邊做、邊教別人：榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。
建議二：簡單、重復(fù)、經(jīng)常化：復(fù)雜的生意簡單化，簡單的動作重復(fù)化，重復(fù)的動作經(jīng)常化。你要相信只要不間斷地去做，就一定會有收獲。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，"傻傻地做"好過"自創(chuàng)風(fēng)格"。
建議三：讓推崇成為習(xí)慣：你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書、錄音帶和各種培訓(xùn)。團隊工作使你夢想成真。

三、用戶培訓(xùn)和復(fù)制的重要性：新手前期有可能無法在分享推廣上有所突破，所以我們老用戶就必須幫助他們學(xué)會溝通的方法。在專業(yè)化推廣中成功的要訣就是四個個字："學(xué)習(xí)"和"復(fù)制"。何為復(fù)制，那就是100%的按照成功老師的方法去做，然后把我們自己從老師那所學(xué)知識原原本本的教給新手，一代復(fù)制一代。 

有不少性格比較高傲的人會想：憑什么叫我們來聽你的安排？我們有自己的辦事方法，我行我素多好？其實這些人是大錯特錯，直銷事業(yè)絕不是誰管制誰的，又有誰有權(quán)力來管制他們呢？有一個做得非常優(yōu)秀的老師曾講過這么一句話："我改變不了您們，但我可以影響您們！凡是用心經(jīng)營直銷事業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員，是沒有不成功的！成功永遠保留給曾經(jīng)付出的人。因為你一個人的復(fù)制力量和速度是有限的，如果你教會了10個人，這10個人再獨立去發(fā)展新用戶和你一個人去發(fā)展新用戶的速度是完全不一樣的，只有復(fù)制人才，我們才會越干越輕松，否則我們下面的用戶越來越多，又不懂得去復(fù)制人才幫助你發(fā)展，他們有太多的事情需要我們?nèi)ソ鉀Q，如果只有你一個人會干，會發(fā)展，那又有什么用呢？不是越干越累嗎？如果大家成為公司會員后都不學(xué)習(xí)，在沒有真正感覺到產(chǎn)品好的情況下就去推廣，那又和騙人、拉人頭有什么區(qū)別。我們的會員沒有說服力又怎樣去發(fā)展新的會員。長此下去就會形成新會員一蹶不振，發(fā)展緩慢，甚至不發(fā)展，最后就會造成埋怨老會員，埋怨公司的情況。己所不欲，勿施于人。所以我們首先要自己學(xué)會相關(guān)知識，然后不斷復(fù)制下去，這樣才能帶領(lǐng)我們自己的團隊健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。

最后敬告我們的會員們：

    自己有方法的人其實不是人才，只有教會別人怎么做的人------才是真正的人才。因為這是一個只有幫助別人成功，自己才能成功的事業(yè)。

    四、祝你夢想成真:
    我們的系統(tǒng)，如果能被適當?shù)貍魇诤透�隨，可以讓所有財力水平、教育背景、年齡的人成功。只需要不多的時間和金錢就可以復(fù)制這個系統(tǒng)。記住，如果它不能被復(fù)制，請不要做。如果一個動作在1000人的時候行不通，請不要在10個人的時候做這個動作。 21世紀是一個輝煌的世紀，我們面對著各種各樣的危機和挑戰(zhàn)，同時在人類歷史上從來也沒有像今天這樣給每個人提供了這么多美好的機會。今天，我們給你展現(xiàn)的這個巨大機會可謂絕無僅有的，很少有其它的生意可與之相比。它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身的發(fā)展空間無限。只要你有夢想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你也會像在這個生意中其他眾多的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，定會獲得經(jīng)濟獨立，時間自由。當你切開一個蘋果，數(shù)出它有多少粒種子，但當你把其一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個蘋果。

    你相信你做得到，你就一定做得到！