三、 存在就是合理，失控導致瘋狂。

    “同一首歌”彈奏天籟之聲，中國直銷近20年，我們必須看到：

    1、有部分人成功了，實行了個人百萬夢想；

    2、還有些 “空手道”創業者在短、平、快的時間里完成了原始資本積累；

    3、有直銷人的地方，商品市場就被激活了；

    4、有直銷人的地方，銀行的存款大大提升；
 
    5、有直銷人存在的地方，房地產老板臉上總有笑容；

    6、中國有7成的保健產品是直銷出去的，中國有3.5成的高科技產品是以直銷方式開拓的市場。同時，“百萬雄師”南下，為南方經濟建設也可以說是添磚加瓦。然而，長期處于無政府狀態，大量流動人員，也給當地的社會治安埋下了隱患；那些以欺騙的手段，完全以拉人頭入伙的行為實際上就是經濟詐騙。“傳銷”二字按照經濟學角度看，它只是一種經營行為，它本身沒有錯。國家為什么反對，還有一個最根本的原因就是這些“游擊隊”直銷是真正的偷稅漏稅大戶。

    直銷激活了中國營銷市場多元化經濟。在直銷商業模式和文化的影響下，中國出現了許多新的運營模式：

    1、90年代盛行異地網絡團隊營銷管理模式，“團隊運作”的成功經驗和影響力，也帶動了各行各業在進入21世紀微利時代時采用了以團隊協力取勝市場的管理目標；

    2、電視直銷：主持人一男一女用非常煽情的瘋狂語言刺激你的購買欲望，讓老人感受再青春的魅力，為女孩子再造處女膜，讓病人感受到李時珍都不知道的神奇仙藥。

    3、現在又出現了“概念營銷”，拿一個好項目炒作，拿一個新制度炒作，拿一個看起來可能有發展愿景的未來工程炒作；拿長壽文化來炒作；拿資本運作來炒作。這是今天這個特定環境下出現的“概念營銷”，它可以達到民間資本的積累，甚至可以起到招商引資的作用；

    4、互聯網時代的“地球村”，電子商務有了廣闊的無限發展空間，這是經濟發展的必然，有的利用了直銷的分配制度。有的卻不同于直銷。就商道而言，美國燃油國際，它是以節能環保為前提，以高科技產品為導向，以關愛人類生存空間、倡導健康生活和節能社會為主題，就有了廣闊的市場，是一個利國利民的事業。    

    直銷商界里的罌粟，是政府失控下的產物。1998年，在一次千人晚會上，一個來自四川的農村婦女，參加了一場成功人士分享活動，她家祖祖輩輩是窮人，一個文化不高的大山里來的農婦，從來沒有聽過那么多的贊美。激動之下，她參加了這家連公司執照都沒有的所謂臺灣公司，為了交幾千元的入會費，她把自己3歲的孩子賣了。還自信地告訴大家：孩子我還可以再生，而發財機會就只有一次，她的善良被人踐踏，2年后她一無所有回到了家鄉，人也瘋了（而當時，我還勸告她不能這樣做）；我有一個朋友看了廣西某電視臺2008年播放的“歌秀一洗黑”廣告，還請了一個香港演員做代言。在電視上，此廣告宣稱“無效退款”，半年過去，幾套電視直銷產品全部用完，根本沒有任何作用，他打了幾十個電話找他們在北京、廣東等地的售后服務電話和江蘇省昆山市合心路318號發貨單位要求退款，結果是石沉大海，還挨了對方的罵。還有，葛優為億霖公司做代言人造成的錯誤又應該由誰來負責？誰來給受害者一個說法？諸如此類靠欺騙手段的銷售行為，國家就必須嚴厲打擊，還社會一個潔凈的營銷環境。電視直銷應該有專門的監督執法，明星代言就一定要“敢作敢為”。

    政府、企業應該各打50板。如果，在上世紀90年代初期，國家的相關部門能夠及時了解和出臺法規并加大其直銷行業的監督力度，就可以達到一開始就正確引導它健康發展的目的。如果在1998年出現了眾多問題致使國務院下通知停止直銷時，我們的政府相關職能部門能夠及時調查和深入了解，快速出臺合理而人性化的管理方法，或許我們已經有了許多家自己國產的大直銷企業，就不會讓那些外企把成百上千億的資金流向國外；如果在2005年出臺“二法”時我們能夠尊重直銷的基本規律，而不是又拉又打，今天的直銷市場就應該已經走上了健康的管理渠道。然而，不尊重市場規律，不深入一線去了解的“專家們”，20年了你們仍然不知道該給政府什么樣的建議。知道嗎？在今天的直銷人員中流行著一句話：國家批準的就叫直銷，國家沒有批準的就叫“傳銷”。其實，大家的制度都是“貓”祖宗定的。直銷是把雙紉劍，關鍵看你怎樣使用。盡快出臺既符合中國經濟特色又符合直銷運作規律的直銷管理規定，才能夠正確引導中國的直銷市場健康發展。20年有法難依誰之過？中國入世已經快10年了，直銷人的 “八年抗戰”到底是誰主沉浮？ 3月份的北京 “二會”，為什么就沒有一個人提出這個問題？所以，中國直銷市場的興與衰、對與錯應該是企業政府各負一半的責任。我們的政府不能象香港的警匪片一樣，等到壞人被好人解決了才出現。在直銷世界里，“菜刀原理”告訴我們：刀可以切菜，也可以殺人，不要因為個別人殺了人，就認為菜刀全部有罪。作為政府職能部門，尊重市場規律，就是對企業發展的最有力支持！

    四、 商道決定成敗，創新引領未來。

    鄧小平同志講：不管黑貓白貓，抓住老鼠的就是好貓。月朗發展很快很快，當它出現難題時，已經完成了資本的原始積累，在關鍵深刻，它以收購進行了企業重組，富迪公司在努力，直銷商的信心換醒就意味著新一輪的沖刺。中國有許多企業生命周期不長，關鍵取決于它的原始資本積累能否成功。直銷以它獨有的優勢定律擁有廣闊的發展空間，不懂直銷，談什么經濟學？不打擊利用直銷大行詐騙的犯罪行為，就不能夠還合法直銷一個晴朗的天空。廣西已經成為直銷人的天堂，當年淡水的第一把“火”就是在廣西北海點燃的，一個只有20多萬人口的城市，房地產開發卻是全國第一，如果沒有那10多萬直銷人到北海救活了他們，可能有更多的地產商會跳樓。15年來，全國各地云集到廣西各地有幾百萬人，根據一家報社記者的調查，廣西直銷人投入的資金在銀行過賬的就達到了200多億，至今還有很典型的一家。廣西作為東盟自由貿易的橋頭堡，南寧近幾年快速發展，這里面應該有直銷人的貢獻。許多企業和公司紛紛看上了廣西開發北部灣的大好經濟形勢。去年，新疆又有一家保健食品來到了廣西，以它獨有的產品優勢開拓市場。

    冬天已經到來，春天還會遠嗎？20年千萬直銷人風雨兼程，把一個初級階段的營銷模式發展到今天有系統文化、有管理科學、有社會效益、有市場需求的成熟階段，一個13億的大市場，將令這一棵營銷林的不倒松更具生命力。為此，想給國家主管部門一點建議

1、金融風暴時期，直銷可以為激活內需助力；

2、政策透明化，制度開放化，在政府的監督和指導下，直銷人共建和諧社會；

3、央行已經放開了民間貸款政策，民間銀行、擔保公司都將合法化，加強對直銷產業在政策上的支持力度，可以為國家創造更多的稅收；

4、可以緩解當前的就業壓力；

5、可以積累資金投資地方建設；
6、還可以大力發展我國的民族直銷事業，避免資金的流失；

6、不會讓民間資金流失。今天， “紅旅”正在走資本積累的路，通過好的項目招商，正積極地積累其發展的資本。就經濟學而言，民間資金的積累也同樣可以幫助地方發展、投資、激活內需。

    想給企業家一點建議：

    1、知識經濟時代，人才隊伍的團隊建設是企業發展的重要環境；

    2、做一個變倍增為遞增的經營分配模式，它既符號經濟學原理，又可以讓更多的人走向成功，企業的生命力就一定強大；

    3、中國已經進入老齡化時代，養生產品必將會成為未來的高消費產品。開發環保、養生、科技、旅游產品，是今后直銷產業的暢銷品。再給直銷商一點建議：直銷是一個科學，能夠提升你的知識全面化。同時，直銷也是一種商道，有輸也會有贏，你必須有“賭”得起的心態。在國外，直銷是白領階層的事業，是他們的第二職業，如果你沒有這個經濟能力，我建議你還是去扎扎實實的做一件你自己有能力做好的事情。百花齊放、百業爭輝，在這個多元化經濟時代，中國要想成為一個世界強國，就應該廣開門路，才能贏來又一個“康熙盛世”！